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投资别人的生意后如何科学的分股份？( 二 )

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这样就会严重影响在职股东的积极性 。没有人干活了 。公司怎么自动化运转？正确方法是:比如说公司总投资100万 。给对方作价300万 。你是投资30万 。但是占股只有10% 。你可能会想这样做是不是亏了 。在这里给大家做3点回复复 。投资者表面上看要的是股权比例 。实际上他最关心的是这3点:资金安全回报率和回报周期 。也就是说你只要有足够的措施来保障他的资金安全项目能够给到他预期的回报 。他其实没有那么关心股权比例 。80% 。但是10年都不能回本 。那我也不相反 。如果我给100万给你 。你只给我5% 。但是两年就能够回本 。以后每年的回报率在50%以上 。而且可以连续让我享受50年的分红 。那么我也愁 。这才是投资的本质 。
投大钱占小股 。现在基本上已经成了投资界的共识 。比如说之前马云在创建阿里巴巴的时候 。只投资了50万 。后来孙正义投资马云2000万美金只占股20% 。你总不可能让马云再拿出8000万 。大家按照出资比例占股吧 。所以投大钱占小股 。它是适用于绝大多数的 。只要是轻资产类的 。技术类的 。投资少于1000万的 。基本都是有 。向个别特殊的行业 。如资源型重资产行业 。比如说采矿钢铁生产还有自律性行业 。如基金公司银行这一类需要几十亿 。甚至更多启动资金的公司除外 。几乎其他的公司对于资金的股东都是用于投大钱占小股 。所以如果对方不认可这种赞助方式一定要 。我就不建议让他进来 。因为和要找懂规则的人 。你自己比较有格局 。想让别人来投资 。
别人投多少钱就占多少股 。我是一定一定不介意 。可以采用弹性的方式分红回本以后再回到原持股比例 。也就是说假设你是资金股东投30%的占股10% 。那么我可以跟你约定的股本金30万回本以前 。我每年 。20的分红什么时候回本啊？什么时候再降成10%的股权？这样的话对方基本上都会同意的 。如果投资人的资金它是分批注入的 。那么最好的办法就是也给他的股权分期注册到多少资金就注册多少股份 。千万不要一次性就把他的股权给他注册完了万一他的资金要是没到位 。协议又没有签 。你想收回来剩下的钱或者是多给的股权就不是那么容易的资源 。
那就是拥有相应的客户渠道或者是政府资源的人 。比如说有没有一些人 。他们有特定的背景没有它那么我们可能就下不来 。有一些人呢 。他可能是某个会场或者是行业的大佬说身边有很多的资源可以介绍给我们 。但是他要求我们给一些股份给他 。可能老板心里会在想 。他都是公司的股东们肯定会为公司好好做业绩把身边的资源都介绍过来的 。但是你可能忽略了两个点股份 。他已经拿到了 。做不做都有 。而且本身比例也不高 。所以他没有那个东西一定要去做好 。但是很多人从一开始都是吹牛的 。实际上它夸大了自己的资源 。那些资源可能根本就不存在或者是压根就没有效果 。他也没有能力去转化 。股权已经变更了 。对方的资源却迟迟没有兑现 。老板每天后悔的把自己的大腿都快要拍肿了 。然后开始美丽 。
所以对于资源型股东 。我们不能一次性把股权直接给他 。要对他有考核有对赌 。对赌的内容包含两项 。一是业绩对赌 。二是时间对赌 。比如说有个客户问你要10%的股权 。那么你就要跟他约定在多长时间之内业绩达到多少 。或者说他介绍的客户在你这里成为什么级别的客户才能给股份 。如果在一年以内介绍500个客户成为VIP 。或者说半年之内他介绍的客户在这里消费金额达到100万 。那么就可以给他10% 。如果达成率是80~%100% 。那么就给8% 。如果达成率是60~%80% 。那么就给6%的股 。如果达成率是40~%60% 。那么就给4% 。如果达成率低于40%提成给大家 。
一是不要一次性就把股权给他 。一定要对赌考核 。2是不要直接给注册的 。那么建议达到要求以后再注册 。但是股权比例一般不要超过10% 。4是能不谈就不谈股权最好给分成 。这样的话就不会影响公司的股权结构 。而且公司没什么风险 。正好有一个关于资源的案例 。顺便给大家分享 。之前有一个享受顾问服务的同学给我打电话讲了这么个情况 。他是做舞蹈培训的 。一年的利润呢 。大概是150~200万 。有一个朋友是家庭主妇汽修厂 。朋友想投资 。他想出30万占40%的股份 。顺便介绍一些资源过来 。他说我不缺这点钱 。但是我想要他的资源 。这个同学问我要不要接受他的投资 。我不知道该说他傻还是该说她善良 。那么接下来给大家具体的分析一下 。
首先是估值的问题 。朋友想投资30万占40%的股份 。那么请问他把公司估值存多少？答案是估值乘75万 。而这位同学公司的年利润是150~200万 。我说哪怕是按照内部员工的价格来估值 。我们起码也要按照年利润的两倍来故事好就算是两倍估值最低是不是也得到300万所以估值呢？是严重的偏低对方一进来什么都不干年回报率超过200%我还跟他开玩笑的说按照你朋友的这个价格你也搞点股份让我投资一下 。其次就是资源问题 。他朋友本人是家庭主妇你说他们认识几个客户按照我们的理论和生活常识基本上一个人身边极其熟悉的也就6~10个人而已 。他是做汽修厂 。客户群体根本就不一样 。转化问题更是无从谈起 。所以我直接把他否决了 。不要了 。

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