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销售和管理团队有哪些必读的书？

生活知识经验知识


10《世界上最伟大的推销员》
9《定位》
8《免费》
7《每天学点销售礼仪》
6《销售中的心理学》
5《成交高于一切》
4《客户服务与客户投诉 。抱怨处理技巧》
3《华为执行力》
2《绝对成交话术内训手册》
1《销售的金钥匙》
可以看这十本书 。其中前面的九本分别代表着销售的某个过程 。如果你没有那么多时间的话 。不用看很多的书 。只需要看一本就可以了 。因为它全面 。系统的介绍了销售的过程 。并告诉了一套简单 。实用 。低成本 。快速持续提升销售业绩的流程和方法 。这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律 。因此不限制行业 。可以通用 。还配套的各行业的实操案例 。所以它可以帮你快速入门 。帮你快速持续持续的提升销售业绩 。还可以帮你提升效率 。至少可以省看几十本书 。节约不少时间 。还可以省很多钱 。
它就是《销售的金钥匙》
其他观点：
《卓有成效的管理者》2019新版作者：德鲁克推荐理由：什么是管理者 。什么是卓有成效的管理者？这本书就是详细告诉你如何自我管理才能成为卓有成效的管理者的 。需要做哪些事情 。而这些事情实际上相当简单 。
《带团队就这么容易》（全新升级 第2版）
作者： 容易
推荐理由:一流的团队来自一流的干部 。一流的干部是一流的系统培养出来的 。如何激励不同的人在一个很短的时间内形成具有竞争力的团队 。全力以赴去实现一个有挑战性的目标 。如何形成人才梯队 。有后备力量 。在这本书中都有详细的介绍 。
底层逻辑
作者：张羽
推荐理由：所谓底层逻辑 。就是从事物的底层、本质出发 。寻找解决问题路径的思维方法 。也就是回到一切事物的原点 。本书从结果逻辑、学习逻辑、团队逻辑等10个维度出发 。帮助我们跳出思维的陷阱和盲目勤奋的误区 。将实际工作中的问题放于困惑的熔炉中反复冶炼 。提炼出知识背后的知识、方法背后的方法 。
请给我结果：华为高绩效员工工作方法
作者：丁伟华 田野
推荐理由：这本书通过结果导向、目标责任制、工作饱满度、保持专注度、主观性努力、遵守日落法、对团队负责、持续改善等八个方面剖析了华为员工是如何高效工作的 。并达成工作目标的 。
管理管到位就这几招 pdca管理
作者：彦涛
推荐理由：这本书介绍的PDCA是当代流行的循环式管理法则 。它是管理管到位的行动指南 。它能使任何一项活动有效进行 。它能改变管理者的思想方法 。完善工作步骤 。提高管理效率 。巩固管理成果 。让你轻松做管理 。
《销售金钥匙》
作者：袁东魁
推荐理由：揭露了销售的整个过程 。包括职业化素质（心态 。礼仪） 。要经历哪些阶段 。如从定位客户 。介绍产品 。寻找客户 。取得客户信任 。成交客户 。服务客户 。让客户转介绍 。常用话术等整个必须经历的流程进行介绍 。还告诉你每一步怎走 。还有配套的38个各行业案例 。
OKR工作法
作者：克里斯蒂娜·沃特克。明道团队 译
推荐理由：O表示目标 。KR表示关键结果 。目标就是指你想做什么事情 。关键结果就是指如何确认你做到了那件事 。这本书能帮助你让你的团队上下一致 。围绕着真正的、可衡量的目标做事 。
【销售和管理团队有哪些必读的书？】闭环思维
作者：智俊启
推荐理由：闭环思维 。指的是从任务的发起到任务的结束 。是一个封闭结构 。比如完成一项工作或参加一项事情 。不管执行效果如何 。都要及时、认真给发起人反馈 。约定时间要反馈 。阶段完成要沟通 。久而久之 。让自身具有闭环思维 。习惯的力量自会引领你成长、助力你开挂 。在高手中也能脱颖而出 。这本书就是告诉你如何去形成闭环思维 。
复盘：对过去的事情做思维演练（实践版）
作者：陈中
推荐理由：企业如何形成复盘文化 。个人如何养成复盘习惯 。如何做好复盘 。如何确保复盘结论能指导实践 。
销售团队作战地图
作者：袁东魁
推荐理由：如果你有时间的话可以一一看上面的书 。如果你没有那么多时间的话 。不用看很多的书 。只需要看一本就可以了 。它就是销售团队作战地图 。
它告诉你如何去打造一套高绩效 。可复制的 。成体系的打法 。能让你的销售团队成员目标非常明确 。完成目标的动作能达成共识 。能清楚的知道接下来每月每周每天要去做什么 。能具备对应的执行能力 。能自我激励 。自我优化工作方式 。最重要的是能长期高效执行 。还配有完整的从0开始手把手操作的具体案例 。

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