在现行市场经济环境之下 。不仅仅是服装店 。各个行业的实体店都普遍存在“生意不好做”的现状 。作为一家实体门店 。影响其经营状况的三大因素分别是:客流量、成交量和客单价 。
【服装店生意差怎么办?服装店生意不好如何补救?】销售额=客流量x成交率x客单价
在三大因素中 。我认为客流量的锐减是门店生意不好做的关键要素 。原来人流量熙熙攘攘的商业街 。在近几年变得异常的冷清 。那么 。是什么原因造成了这样的现象?
1、购物渠道的增多 。让消费者可以足不出户的选购到任何所需要的商品 。
2、工作节奏的加快 。现在的年轻一代更愿意选择一种旅游休闲的生活方式 。
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要想改变服装店生意不好的颓势 。关键在于提升门店的客流量 。门店客流量主要由自然客流和引进客流两部分组成 。我们无法改变自然客流 。但是我们可以主动的引进客流 。引进客户的方式多种多样 。我在一篇题为《门店没有顾客 。八招提升客流量》的文章中介绍过 。今天 。我来简单的说一下几种引流方式:
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1、借助微信、今日头条和抖音的传播方式来实现引流;2、通过提升购物体验来增加顾客的进店频率;3、通过提升会员顾客的尊享服务来放大口碑效应;4、通过社群管理的方式来扩大消费者的粘性;5、通过塑造个人IP来扩大人际交往的社交圈;6、通过异业联盟来引进相应的流量;7、通过扩大服务范围来提高进店概率;8、善于利用爆款思维来吸引消费者 。
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对于实体店而言 。客流量是门店经营的关键因素 。有了客流量 。门店生意才能真正运转起来 。为什么以前生意好做?因为以前大家只能进店才能购买到商品 。现在时代发生了根本性的颠覆 。消费者足不出户就可以买便天下 。所以 。我们现在要重视门店流量 。在移动互联网时代并不缺少流量 。只是我们缺少发现流量的思维方式 。
其他观点:
1选址问题 。要选在闹市区 。人多热闹 。有大批量的客源 。
2主卖的衣服要跟得上潮流 。要新颖 。要时尚要有品味 。能吸引大多美女帅哥的眼球 。做服装生意 。你本身得有洞察力 。
3做服装生意 。三大法宝之一 。要和气生财 。从不跟顾客吵架 。要说话客客气气的 。做生意最忌讳的就是吵架 。你自己得放得下架子 。无论是有钱人 。或是普通人去买衣服都要 。一律对待 。只有这样你才会日进斗金!
4顾客就是上帝 。你的衣服样式款式好 。进货得有眼光 。没事的时候多查查电脑 。看看当代美女帅哥都需要啥款式的服装 。只有知己知彼百战百胜 。
5说话要带人缘 。不管人家买不买 。说话都要和蔼可亲 。让人感觉到回家的感觉 。让人心里舒服 。本来不想买 。听你说话顺耳 。也想买几件衣服送给家人 。
6做买卖就是要会说话 。本来美女就不美 。你为了卖服装 。就要学会阿谀奉承 。你说美女你真有眼光 。这是本店镇店之宝 。如果要穿在您身上 。高雅大气 。还能显出您的美貌之处 。本来能卖5555块钱 。少算您点吧凑个整 。给5000块钱吧!“美女”一听你夸她就找不到北了 。姐还差这两钱吗?买了 。你没事就偷着乐去吧!
7诚信经营 。是最重要的 。阿谀奉承是一方面 。为了生存 。你也得这么做 。你租房得花钱雇两个员工得开工资 。吃饭水费电费都得花钱做人还得要本份点 。会说话是一方面 。
8现在是看钱说话的社会 。人家来消费 。买的就是一个心情舒畅 。你耷拉个脸子给谁看啊?心情好了多买几件不讲价 。啥你都赚了 。总之一句话和气生财嘛!
9仅供参考个人意见 。错对莫怪哈[呲牙][灵光一闪]
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其他观点:
没有不赚钱的店铺 。只有不会赚钱的老板 。服装行业门槛太低任何人都可以做 。没入行之前想得很容易 。其实一个店要耗费的心血太多 。也不知道你是卖哪类服装 。品牌还是散货 。我以前做女装的时候第一年亏得只剩下底裤 。之后才开始转型营销 。我来谈谈我的看法吧:
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