能进来的都是意向客户 。把我客户需要 。注意销售节奏
其他观点：
当顾客进店后 。要面带微笑 。问其想买一件什么样的衣服 。先看看顾客什么样的身材！说到这里 。我想说的是 。很多销售人员都没有想到这个问题 。你在给顾客推荐某某几款衣服的时候 。有没有想过这个款有没有她穿的尺码 。等你说了一大堆 。顾客试了 。大了 。小了？叫你拿你有说没有 。这样别人会很失望的走了 。也不会再试别的衣服了！
其他观点：
首先 。了解自己的产品 。比如布料 。材质 。工艺的难易或者复杂与否 。并且清楚的知道风格属性 。是属于休闲 。运动 。户外旅行……版型是修身还是宽松……只有足够了解自己的产品 。才能知道产品卖给哪些人群 。哪些年龄段 。也才能祥细并且专业的向意向顾客推荐 。
其次 。是选择线上互联网平台销售还是线下实体店销售 。两种方式各有各的特点 。如果是做线上 。那么图片拍摄很重要 。只有将衣服的质感拍摄出来和模特的展现风格融合 。图片才有点击率 。当然衣服的款式是否受欢迎很大程度上决定了销量 。如果是做线下实体店 。那么衣服的陈列和装修的格调决定了你是否能吸引客源 。
【如何销售衣服？】最后 。以上所有的工作做好之后 。那么销售能力便决定了你的销量 。我个人建议 。要多思考 。提前多想想从不同客人的身材比例 。便如何向她推荐 。千人千面 。不同类型的客人 。就用不同类型的销售方法个话术 。而且将客人通常会提问的问题 。然后整理好话术 。便能从容应对 。比如 。从客人一进门 。就看他的身材比例 。是瘦是胖是高是矮 。看他的衣着风格边知她偏向于购买哪一类衣服 。比如客人问质量 。你就从衣服的布料和材质和他介绍 。并且讲个小故事 。之前谁谁也买了 。比如客人挑剔作工 。那证明她很喜欢这件衣服 。嫌货人才是买货人 。如果你手中有价格权限 。那你就打点折 。或者推荐能一起搭配的其他衣服 。让他一起购买就可以打折……等等 。总之 。做销售那一定要自信 。也要用心 。真诚的服务和做足销售产品前的功课以及有技巧的销售就一定可以有好的业绩 。
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