进货是一个服装店最基本的 。也是最重要的 。很多服装店主进货全凭经验 。虽然每个人都清楚 。进货必然要考虑衣服的款式 。衣服的品类 。但是至于这个比例怎么样才是最合适的呢？可能很多服装店主的经验会有个大概的比例范围 。但是什么比例才是最精准的呢？今天在服装行业摸爬滚打13年有余的杭州惠之良品给大家分享一下经验：
款式搭配比例
我们一般都知道 。形象款、畅销款、长销款 。是一种基本的款式分类方法 。但一个店 。如何分配三种款的拿货比例才合理呢？
畅销款也就是顾客常说的流行款 。是在市场销量非常火爆的款 。再直白一点就是能走量的款 。大家都很清楚 。畅销款绝对是女装店的销售主力 。虽然如此 。但是畅销款也不是只有优点 。就可以大量库存的 。畅销款也有缺点 。他的缺点就是有阶段性、季节性强 。一旦过了畅销期 。很快就没人买了 。那么畅销款我们在进货的时候要如何把握这个度呢？一般情况下 。畅销款在女装的比例在40%-50%之间 。这个比例不小 。店主要注意的是 。因为备货多 。畅销款也往往是产生库存的主力哦 。
形象款 。也被称为设计款 。这类款式大多具有款式新颖、独特、设计感超强、能够一眼就把顾客吸引进店的款 。给人绝对的视觉冲击 。但这类款式的缺点是还没有被市场广泛认可 。普通顾客一般都只爱看、不敢买 。所以 。有经验的女装店形象款的拿货比例会在20%-30%左右 。即使时尚引领型客户多的店 。也不会超过30% 。维持在这个比例 。可以让你的店铺的款式瞬间提升档次 。如果没有店里会显得太沉闷、太单一 。而形象款多了 。造成的资金以及库存压力都会比较大 。但店主要注意 。形象款可能卖的少 。但利润还是比较高的 。所以这个必须有 。
长销款其实就是基本款 。此类款式的衣服基本符合大众日常需求 。是顾客平时工作或者生活中经常穿的款式 。长销款销售不太受季节的限制 。也是每个女装店销售量最稳定的款 。但长销款也有他的缺点 。价格较低 。利润较小 。这类服装的进货比例 。保持在30%-40%为宜 。有些顾客 。进店里转了半天 。什么也没买不好意思 。最后顺手拿的 。就大多是长销款 。
品类搭配比例
详细的品类搭配比例是很复杂的 。除非你的店有常年的销售数据做支撑才能准确分析 。所以 。今天只说说最简单的三个大品类的通常拿货比例 。
上下装比例：经典的商业教材里面上下装的采购比例一般在2：1或3：1之间 。
内外衣比例：这里内衣泛指内搭衣物 。内外衣的采购比例建议控制在1.5：1到2：1之间 。现在的女装店 。都讲求连带销售 。将衣服搭配起来更容易刺激顾客一次性买套装 。因此 。多些物美价廉的内搭绝对是必要的 。
鞋包比例：受快时尚品牌连锁店的影响 。越来越多的店开始做全品类 。毕竟交叉销售是一个提升销售额的妙招 。鞋包的采购比例是很难确定的 。但目前从快时尚连锁店的情况看 。鞋包与服装的数量通常是在1：5的左右的比例 。
综上所述 。杭州惠之良品对于服装店进货比例的经验分享就讲完了 。服装店主按照这个黄金比例来选择款式和比例 。自然就不会有错了！
其他观点：
服装的进货渠道有很多种方式 。简单的阐述如下 。
如果你初级坐淘宝的可以在阿里巴巴选择一件代发 。提前沟通好退换货事宜 。也可以选择搜款网的一件代发 。货源也基本是一手货源 。但是每次的退换货都需要支付2元的服务费 。淘宝的退货率比较高 。自己斟酌下！
第二如果你是做实体店的 。也可以在阿里巴巴获取商品 。前提必须要跟客服把退换货一些事宜谈妥 。聊天记录截图保存 。以备出现问题后作为申诉证据 。很关键 。虽然大家都在诚信做生意 。但是还是谨慎为好！
做实体店的老板也可以直接去批发市场直接去现场采购 。这种情况大多都是不退不换的 。除非你的量特别大就有实力跟他谈条件 。少的话基本没什么可能 。武汉基本以中老年装为主 。江苏是以男装 。广州和杭州以女装为主 。增城是世界的牛仔加工基地 。东莞的针织衫还是可以的 。
综上这些信息是我知道的 。希望能帮到你 。祝生意兴隆！
其他观点：
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