抓住了这一波中国底层群众“消费降级”的趋势 。
已经不止一次有人对我说 。谁动不动就给我发拼团的链接 。我就拉黑谁 。但是 。即便是“精英阶层”如此嗤之以鼻 。却仍然不能阻挡拼多多收获3亿用户 。
假货？不要紧 。侵犯品牌知识产权？也不要紧 。拼多多自己也说了 。他们不是为了让上海消费者去过巴黎人的生活 。他们只是想让安庆人用上厨房纸 。
这也说明 。出生精英的黄峥 。足够放得下身段 。
当别的创业者叫嚣着“改变世界”的时候 。他却把战略重点放在了传统创业者看不起的县下市场 。并且十分擅长“农村包围城市”这一打法 。
当然 。最后且最重要的是 。拼多多在恰当的时候抱上了腾讯的大腿 。
社交电商没了微信渠道 。几乎没有做起来的可能性 。云集微店什么的被微信封杀之后 。到现在也一蹶不振 。
拼多多也被封杀过 。但那只是做给别人看的象征性的 。要不了几天 。那种病毒营销式的链接还是传得满天飞 。
不信你看 。这一次拼多多上市 。腾讯居然动用了自己门户网站的新闻资源为其站台 。评多多怎么会做不起来呢？
其他观点：
我认为有三点 。铺天盖地的宣传、微信巨大的引流和手机支付的便捷性 。
铺天盖地的宣传
这个你打开电视就知道了 。除了投放了大量的广告 。还赞助了很多人气很高的综艺节目 。如《极限挑战》 。《中餐厅2》、《我家那小子》等等 。你现在打开电视观看各卫视一小时我觉得你肯定能看到拼多多的广告 。
凭借着铺天盖地的宣传 。增加了很多人气和潜在客户 。只是缺乏一个契机 。这时候微信上场了 。
微信的巨大引流
我一直有个观点 。拼多多其实就是微信版的淘宝 。卖的东西和价格跟淘宝都差不多 。但是区别在哪呢？淘宝是无法在微信上直接使用的 。而拼多多却可以顺利链接 。
只要你关注了拼多多的公众号 。或者在拼多多上浏览了某产品 。微信就不断给你发送推送 。告诉你某某产品降价了 。你非常幸运得到一分换购的资格了 。
即便是你没有关注拼多多 。微信群里也经常有人让你帮忙砍价、拆红包、拼团吧？使用微信的有几个没听说过拼多多？
便捷的手机支付
引流了 。还得快捷的支付才能更好的促成交易 。
现在有几个人不会手机支付？用微信的又有几个人不会抢红包？所以几乎人人都有微信零钱 。拼多多和微信支付合作 。50元以下还可以免密支付 。也就是很容易的就支付了 。商品也就成交了 。
所以 。以上三点 。是我认为拼多多成功的关键 。
其他观点：
谢谢邀请:
拼多多成立三年就上市 。成功的秘诀说好听点 。\"是一场成功的营销策划案例 。说的难听点 。“纯粹就是一场忽悠盛会\"！
本人也不看好拼多多！！:
做为商业企业 。必须的要以诚信为本 。才能真正的做大做强 。笑到最后！才能在今天这个竞争激列 。己经\"白热化\"的商业环境生存下来！
拼多多虚假发货 。下单不发货 。秒杀的食品腐烂 。商品与宣传不符 。以及商品的质量问题不断等负面的影响不绝于耳！
拚多多虽然抢占了像京东这样大商电的市场空白点 。3一4线城市或是乡村 。并且因为这些消费群体对商品维权的意味比较淡簿 。对于欺诈式的营销手段和方式缺乏法律层面的理解 。以及对产品的性能缺乏更深一层的了解 。认为买到的商品只要能用 。便没有吃亏上当的心里！
当然其中也有对于这种营销方式的新鲜感和贪小便宜的心里 。以及对媒体的认可度比较高 。如认为有影响力的卫视媒体是绝对不会欺骗公众的！
但是 。只要是市场 。就要有来自于对手的竞争和压力 。如果拼多多长期如此下去 。必然会遭受更多不利于企业形象的负面消息 。等到这些消费群体对拼多多出现\"审美疲劳\"时 。必然会出现对拼多多\"墙倒众人推式\"的抛弃浪潮！
我们国家经过40多年的改革开放 。随着国民收入的不断提高 。市场产品逐渐的可供多样化选择 。被丰富商品刺激眼花缭乱人们的消费观 。从井喷疯狂式的懵懂无知 。到经历花钱买教训的过程 。直到今天回归理性的品牌化消费！
而更重要的一点是 。随着我国国民宁缺毋滥消费观念的快速升级与维权的意识的不断提高 。拼多多这种商品低端化 。靠打价格战 。以媒体广告为主要目的维持企业热度 。低价位的营销模式注定无法长远的走下去与经营下去！
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