因此人人都需要拼多多 。这里指的不是放弃淘宝京东改用拼多多 。而是每一个人都有购买低价产品的需求 。只是大家的需求不一样罢了 。有的人需要低价的纸巾 。有的人需要低价的水果 。有的人需要低价的衣服等等 。拼多多只是把这些过去淘宝京东看不起的东西重新售卖而已 。
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货源、渠道、现金流
如今大家都有一个误解就是：人人都可以直播带货 。好像开个直播喊一嗓子 。连只狗都可以带货 。其实并不是 。即便是今天的直播行业 。电商的基础条件依旧没有改变：货源和渠道 。
渠道其实很简单 。就是你可以通过哪些方式吸引到用户 。你有多少用户量 。李佳奇、薇娅这些头部的主播 。背后都有专业的运营团队做全网的流量投放 。背后也有平台做技术上的保障 。比如说老罗第一次在抖音做直播的时候 。抖音官方给到了连续一个小时的开屏页弹窗+信息推送+常驻入口 。这些资源 。全国可以拿到的团队不可能超过百个 。拼多多虽然不是直播为主 。但是背后是腾讯爸爸 。是微信的7亿多日活用户 。是可以随意发链接而不被封掉的特权 。
货源才是真正的门槛 。能不能当好主播 。跟自己卖什么货 。有直接的关系 。同样的一支口红 。李佳奇可以卖到99元 。但是你拿货价就要199元 。那么请问你还卖得过李佳奇吗？实际上很多大主播都是这样的 。招商团队可以拿到全网最低的供应价格 。而且别人都拿不到 。这个时候才是真的牵条狗来直播都可以卖出去 。拼多多对渠道的把控就更不用说了 。水果为啥这么便宜 。因为拼多多把发货点就直接开到了田里面 。现场打单现场采摘现场发货 。成本价格做到最低 。
当然 。还有一个最致命的点就是：拼多多抢在所有社交电商对手之中第一个上市 。而上市代表的就是可以烧出正向的现金流 。很简单 。上市之后 。决定拼多多股价的是营收、用户量、客单价 。于是拼多多率先推出了“百亿补贴”战略 。补贴高客单价的商品 。蚕食一二线城市看不起拼多多的用户 。而得到的数据反扑回去又可以继续抬高股价 。获得更多的资金 。
因此对于拼多多来说 。从用户层面创造了每个人都可能存在的需求 。从商业层面可以实现现金流的正向反馈 。本质上来说并不是阿里和京东的对手 。而是弥补他们在服务层面所做的不足之处 。
【拼多多能从阿里与京东的夹缝中快速脱引而出到底是什么原因？】其他观点：
其实拼多多能崛起 。跟阿里巴巴系和京东什么大意 决策失误没有关系 。只不过是市场细分而已 。结合社会原因 。我觉得他成功有以下几个主要原因：
第一、资本的推动 。大家都知道马化腾在社交领域是做得最好的 。但是在电商方面和淘宝和就差很远了 。而拼多多背后的也有很多资本的推动 。比如腾讯 。而最主要表现在微信上 。拼多多依靠微信的传播和推广 。让更多人知道拼多多产品很便宜 。而拼团就是在微信上传播最好的方式 。如果没有马化腾的支持 。拼多多肯定做不到人尽皆知 。
第二、市场原因 。如今不管什么行业都已经进入微利时代 。再也不像过去那样一件产品赚上几十几百了 。因为拼多多和生产商家合作比较多 。厂家也想明白了一件事 。与其让厂子关门 。不如和拼多多合作 。以批发价当做零售价去卖 。虽然赚得可能少一点 。但也不失为一种盈利的方式 。而且厂家能控制成本 。拼多多流量也大 。双方合作也是一种必然的趋势 。
第三、消费者手中没钱 。大家手中没钱才是最重要的原因 。虽然说如今工资都涨了 。但是东西价格也更高了 。而且房贷 。孩子上学费用 。很多农村家庭根本负担不起 。正因为如此 。如果能有一个平台东西比较便宜 。即使质量很一般 。还是会有很多人愿意在拼多多上买东西的 。而且拼多多如今越来越规范 。质量太差的东西也很难长久生存 。只要能够维持现在的价格 。相信不少人会一如既往的支持拼多多 。
其他观点：
你好 。感谢您给我这次机会回答这个问题 。
首先 。拼多多成立 4 年 。也很简单 。也是对的 。中国互联网市值第四 。是真的 。下沉市场 。大家都点头 。很多说它就是做下沉市场起来的 。
中国电商 GMV 第二 。这个是真的吗？数字来看 。拼多多还是第三哈 。第二是京东 。去年 GMV 1.7 万亿但是拼多多增速很快 。已经快突破万亿 。现在拼多多已经超过京东 。
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