拼多多能从阿里与京东的夹缝中快速脱引而出到底是什么原因？ _经验知识

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拼多多崛起的两个基本点。可以适用在任何一个行业中：
天下武功。唯快不破。在对手还没有看懂作出反应的情况下快速抢占用户。可以先不考虑赚钱。但是一定要拿到最大的市场份额。
从群众中来。到群众中去。中国有14亿人。如此庞大的消费群体全球仅此一国。提供的服务越具备普适性。获得的成功概率也就越高。

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电商泛滥的三个基础条件
2018年开始。社交电商诞生；2019年开始。直播电商诞生。中国电商发展为现在的场景。背后其实有三个最基础的条件只有中国做到了。
第一个是制造业的过剩。尤其是消费品制造行业。中国被誉为“全球工厂” 。这句话不是开玩笑。如今中国的制造业总额。已经超过了美国、德国、日本这些昔日巨头的总和。谈起制造业没有任何一个国家可以绕开中国存在。这样带来的优势就是过去我们觉得很不错的商品。在中国工厂中已经是小儿科的东西。比如说莆田鞋。这些规模化的制鞋工厂。机器、原材料、模具、工艺都是跟正规工厂一模一样的。结果专卖店里面一双鞋子卖1000元。但是莆田的鞋子只需要100元。质量还差不多……中国有大量的工厂可以用极低的价格提供成品售卖。
第二个是物流行业的全面覆盖。物流过去本身是国家层面的战略部署。比如说中国邮政覆盖到村的网点建设。虽然速度比较慢。但是好歹可以实现有人的地方就可以送过去。而现在物流商业化之后。加上前几年的“农村淘宝”建设。如今商业物流在乡镇等地点建立起了物流网点。如今中国在四五线城市的消费者。都可以在三天之内收到从全国任何一个地方寄出来的包裹。
第三个是移动互联网的普及。中国市场跳过了传统PC互联网时代。直接发展移动互联网时代。通俗来说就是中国居民可能很多人不太会使用电脑。但是一定会使用手机。移动互联网的快速发展。乡村覆盖移动网络信号。导致全民都可以通过互联网了解外面的世界。这也才给各种电商拼团。直播带货。短视频分发等等带来了基础的土壤。如果没有4G网络。如果还在使用传统的功能机。拿什么来聊微信。拍抖音？
因此这三个最基础的条件成熟。才有了现在中国电商行业蓬勃的发展。所以不要觉得电商是由阿里、京东这些公司创造的。从中国改革开放开始。电商的土壤其实就已经在发芽了。

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人人都需要拼多多
淘宝作为中国最大的电子商务交易平台。发展到今天。其实已经出现了不少问题。其中最关键的就是新卖家的机会越来越少。因为几乎每一个品类。都已经被一些头部流量的商家抢占。有的店铺一天可以卖上千万。有的店铺一天一单都卖不成。做过淘宝运营的人应该能够理解。如今想要从0开始做一家淘宝店铺。是比登天还难的事情。因此对于淘宝上的货物来说。一定不会是最便宜的。买多少钱不是供应商说了算。而是开店的人说了算。
京东。是在淘宝的市场中找到了更细分的一个消费群体。这些消费者并不是价格敏感型的用户。至少不会为了两位数的价格波动而考虑太多问题。这一类的用户看的是服务。看的是货物的质量。看的是物流的速度。因此京东的核心就是确保货物的采购渠道。同时自建物流平台提高配送效率。京东的用户。有60%都集中在一二线城市中。相对于全国的消费者来说。算是高净值的用户群体。阿里也在之后推出了“天猫”与京东进行对抗。
那么拼多多来说呢？实际上抓住的需求是人性的弱点：每一个人一定需要高性价比的商品。翻译过来就是：每一个人都有捡便宜的习惯。比如说一个城市白领。他可以天天吃外卖。喝星巴克。买各种名牌衣服。但是家里的卫生纸和垃圾桶纸袋也是要买的吧？淘宝上一箱纸要50元。但是拼多多上只需要5元。那这个时候白领是不是也得考虑考虑是不是要买便宜一点的？
其实这就是拼多多背后的核心：以供应链的价格来拉拢人心。总有一款商品是能够冲击用户需求的。比如说对于我们的父母而言。可能在穿衣上面觉得一定要去实体店买。试了才知道舒不舒服。着重于面料和质量。但是面对9.9元一箱苹果的时候。他们也会觉得超值。会乐此不疲的在各种微信群里面拉上自己的朋友一起拼单买这些低价水果。毕竟9.9还不如打一局麻将输的钱多。