拼多多电商平台毋庸置疑 。也属于电商生态链上的一个重要环节 。在前几年几大平台风起云涌的时候 。拼多多仿佛凭空而生且发展迅猛 。市场占有率与成交额紧随之前的各大平台 。但是为什么拼多多平台能够如此迅速崛起?小萝卜头个人认为最重要的因素是:
相比实惠
拼多多给我的第一印象是价格优惠 。同样的商品不同的平台价格都有区别 。但是拼多多价格明显比其它平台实惠 。商品的价格往往在普通大众心中都占有较大的比重 。所以能够迅速获得人心 。
但是同时借此机会给目前各大平台提个建议 。务必把控商品质量 。杜绝假冒伪劣 。正如前人所说“得民心者得天下” 。相信各大平台都能够推层出新真正“惠民” 。
上述仅个人观点 。欢迎留言探讨
其他观点:
拼多多成立于2015年9月 。定位于社交电商的平台 。通过与微信生态的结合而迅速做大做强 。目前是仅次于天猫、京东的第三大电商平台 。
2019年618电商大促中 。拼多多平台订单数突破11亿笔 。GMV同比增长超过300% 。有近7成订单来自三线及以下城市 。这种业绩表现也更加说明了中国电商的发展已经由天猫、京东所形成的两强格局演变成了天猫、京东、拼多多三分天下的局面 。
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从地域看 。拼多多平台的订单超过七成来自下沉市场 。“拼模式”和百亿补贴系列活动释放并满足了中国消费者的真实需求 。既带动了普通用户的消费升级 。也惠及了城市中产阶级 。
拼多多主要利用微信的分享裂变功能迅速的发展 。通过“拼团”模式获取裂变用户 。实现用户数的裂变式增长 。拼多多平台不同产品或不同商家的最低“拼团”人数有差别 。一般最低2人就可拼成 。有的需要5人才能拼成 。初始“发起拼团”用户将产品链接分享给好友 。好友“参与拼团” 。将产品链接继续分享 。如此循环往复直到拼成 。产品链接不断分享 。用户数也不断增加 。背靠腾讯的流量优势以及“拼团”过程中商品主动搜索消费者的特征 。可实现低成本获取流量 。
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拼多多2018Q1获客成本仅为24.3元 。不及阿里京东的零头 。同时其2018Q2活跃用户达3.44亿 。首超京东、占阿里的60% 。但其2081Q2年度GMV仅为2621亿 。与阿里的4.82万亿、京东的1.29万亿差异巨大 。究其原因 。是拼多多平台客单价低的缘故 。2018Q1客单价不足40元/单 。此外 。其2017年单个活跃用户支出也仅为577元 。与阿里的8732元、京东的4426元相差巨大 。
拼多多的社交电商模式还是具有获客成本低的优越性的 。但是同时也有不少问题的:比如假货问题 。这个成为公众吐槽拼多多最多的地方 。当然了淘宝发展初期也经历了假货横行的阶段 。如何做能够提供又好又便宜的商品呢?唯一的解决方式就是优化供应商和供应链 。通过提升流通效率来为顾客创造价值 。
目前我国有大量代工的厂家产能过剩 。在中美贸易战出口困难的情况下 。拼多多完全可以整合这些供应商为平台供货 。通过整合的方式为顾客提供物美价廉的商品 。所以未来拼多多的发展肯定是不同于天猫、京东的发展模式 。
其他观点:
【拼多多是个什么样的平台?】满足购买用过就扔的东西
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