为什么街边的五金店几乎没什么生意,却不会倒闭？ _经验知识

这只是表象。五金店一年赚40~50万不是问题。背后有很多不为人知的门道。只是很多人都不知道罢了。

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一家只有十几个平方的五金店。除了老板就是老板娘。连店员都没有。每天到店里买东西的人也是屈指可数。但就是这样一家毫不起眼的小店。赚钱的能力却很强。一年收入几十万绝不夸张。
街边的五金店并不是没有什么生意。只是客流量较低罢了。但两者之间有本质上的区别
很多人都认为一个店面生意的好坏。主要取决于客流量的高低。如果门可罗雀。冷冷清清。想必收入一定很惨淡。
对于大多数的门店来讲的确如此。比如饭店、便利店和水果店。然而五金店绝对算得上是一个特例。
我表嫂初中毕业。学历低。做一线操作工又没有时间带孩子。三年前。经熟人介绍。在城东的一家五金店找到一份工作。给老板娘打下手。负责进货、摆货、送货等工作。我也正是从表嫂那里了解到经营五金店的秘密。

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据她所说。五金店的客流量本来就小。有逛超市的。有逛水果店的。可从来没有人去逛五金店。每一个去五金店购物的人。在去之前都很清楚自己需要买的东西。
如果不需要。平时也不会靠近五金店。更不会迈进店铺一步。
再加之店里都是一些金属类、塑料类或者电器类的家装建材和工具。经久耐用。装上去后很少损坏。所以顾客的更换频率也远远低于快消品。
这些因素堆积起来。直接导致到五金店购买东西的人比其它店铺要少很多。可这并不代表五金店的生意就很差。
麻雀虽小。但五脏俱全。虽然门面不大。但是大部分五金店里的五金、塑料制品和电子工具产品琳琅满目。应有尽有。
所以。进去的顾客几乎没有空手出来的。成交率极高。当然。对于五金店来讲。坐在店里等来的顾客只占销售额的很小一部分。多渠道销售和多服务内容已经成为店铺存活的关键和生存的技巧。

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街边的五金店早已渗透进周边小区业主群。精准销售的同时提供增值服务
五金店的生意本身就具有一定的区域性。去五金店都是临时需要。而且绝大多数人都会选择到距离最近的那家五金店去购买。大部分散客都来自周边小区的住户。
表嫂工作的那家五金店老板娘就特别会做生意。她自己建了个五金小货群。你第一次去店铺的时候。结账时。只要你愿意加入。就可以给你五毛钱的优惠。
虽然钱不多。但是本来买个五金也没几个钱。所以。大部分人还是很乐意进群的。群里每天都会有人在里面向老板娘买东西。而且还不是少数。
时间久了。老板娘就知道哪些东西是大家都需要的。有了数据支撑。就会针对性地囤货。平时用得少的就少进一些。
不仅如此。老板娘还会让大家把她邀请进各个小区业主群。成功后还会有一定的奖励金。老板娘也很机灵。进去后就发红包。也不会发广告。以免惹业主烦。静静地待在群里。一个小区成百上千户。随时都有需要购买五金的。

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业主只要询问。小到一颗螺丝钉。大到几百块钱的美容镜、抽水马桶。不管有没有存货。老板娘都会第一时间告诉业主有货。或者调货或者到批发市场去购买。总之会想尽一切办法来满足业主。
长此以往。大家都认为老板为人靠谱实诚。潜意识里也会认为这家五金店里东西很齐全。只要想买五金了。都会主动找她。而老板娘的才智还远不止这些。
平时购买五金件这种小东西。很多人都觉得没有必要专门出去一趟。老板娘正是瞅准商机。直接把老板派出去。负责送货上门。运费五块钱起步。
可不要小看这几块钱。老板一天跑七八个小区。每个小区一天五六个单子。加在一起只送货收入就超过200块钱。当然。这还只是开始。
很多人都遇到过这样的事情。家里的水龙头或者开关坏了。从五金店买来很容易。可是想装上去却很难。打电话找专门的水电师傅上门安装。对方开口就是100元的上门费。就这这价格对方还不乐意来。