为什么街边的五金店几乎没什么生意,却不会倒闭？( 五 ) _经验知识

同学告诉我。他经营的五金店一年能挣500000元。这两年他也是靠着这家五金店。又买车又买房。看得我羡慕不已。

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同学的五金店开在我们当地的一条五金建材街上。这条街大多是卖五金建材和家居建材之类的产品。他的五金店面积不算大。大约100平米左右。里面堆满了各种五金产品。
我曾经好奇的问他：平时看你的店没什么生意。这一年怎么还能挣这么多钱？
同学笑了笑说：看东西可不能看表面。有些背后的东西是你根本发现不了的。随后他指了指街对面那家五金店。说道：你看对面那家五金店了么。面积只有我这一半大。但人家每年最少能挣个小20万。

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后来在同学的解释下。我才知道。一家小小的五金店。背后有很多不被人熟知的信息。
街边的五金店几乎没生意。为什么还不倒闭？
我们平时在路上能看到很多五金店。有时候一条街就有七八家。五金店的客流量要是和超市相比。那肯定得用“可怜”两个字来形容了。但有些事我们不能只看表面。就拿五金店来说。表面看起来没生意却依然不倒闭。这里面可是有很多原因的。
原因一：五金产品利润大
很多人以为五金产品的利润有20%左右。这个说法并没错。但是并不全面。有些五金产品的利润确实在20%—30%左右。但这只是一小部分。大部分五金产品要在50%以上。甚至比这个还要高。尤其是那些看起来不起眼的小东西。
就拿PVC暗装线盒来说。五金店里一般卖0.8元或者1元。但线盒的进价才4、5毛钱。这个价格直接翻了一倍；一个灯口五金店的售价在1元左右。实际上进价才3、4毛钱。加价率高得很。别看东西不值钱。但是走量。卖的越多。自然是挣得越多。

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所以说。有些东西看起来不起眼。但它中间产生的利润非常高。
还有一点。五金产品不像食品那样有保质期。就算短时间内卖不出去也可以长期保留。产品损耗几乎可以忽略不计。这一方面对五金行业来说是一种隐形的利润。
原因二：五金店的客户主体不是散户
五金店从来不会依靠散户来支撑店面的运转。毕竟散户不可能隔三差五的就来五金店买东西。五金店依靠的还是那些老客户。这些老客户主要是装修公司或者施工队这种用量大、长期稳定的客户。
就拿装修公司来说。装修公司装的房子越多。与它合作的五金店生意就会越好。装修用的电线、线管、钢钉、钳子等各种装修材料和工具都会从这家五金店进货。

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而且如果没有特殊情况的话。装修公司的人是不会亲自去五金店进货的。一般都是直接给五金店发个货物清单。五金店准备好货物后直接送到装修现场。清点完货物后装修公司再转账付款。
所以说。在网络发达的时代。一张图片或一条信息就能解决的事情。当然不会在五金店看到很多顾客了。
原因三：五金店向施工工地供货
向施工工地供货可以说是五金店的潜在业务。任何一家五金店都会或多或少的给工地供货。毕竟一个大的施工项目。所需要的各种材料是非常多的。
一般向工地供货这种业务都是五金店的老板亲自去谈。只要谈下来了。那么未来两年之内都不会发愁五金店的销售额。

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就拿我这个同学来说。前两年他谈下来一个住宅的工程项目。这个项目一共6栋30层的住宅。这6栋楼所有的电工用料和水工用料都是我同学供货。光是这一个工地。他就挣了60多万。
虽然开一家五金店挣得多。但是压力也大。主要表现在以下几个方面
压力一：货物全、压货多。资金压力就很大
开一家五金店最主要的是啥？不是客户。而是货物要全。五金店开起来了。客户可以慢慢发展。但销售的货物要是不齐全。那老客户也会变得不稳定。要是客户买点五金产品。要什么没什么。要什么规格的没什么规格的。那以后谁还会来这家五金店进货呢。
要想五金店的货物齐全。就需要大批量的压货。需要的资金也是很大的。街边上大大小小的五金店。都会存在压货的现象。店面小的也得压小十万的货。店面大的压上百万的货都有。