为什么街边的五金店几乎没什么生意,却不会倒闭？( 四 )

她的说也很有道理。我仿佛明白。她为什么执意要开五金店。
同学很忙。没时间我和聊天。她手里拿着单子在捡货的。半晌。她老公开车回来后。她就和老公一起将刚才捡的货全抬上车子里了。
这一下子。就出了一车子的货了。
同学说：我们做的不是路人的生意。我们做的是附近工厂的生意。当时我就看以我们这附近开了好几家新的工厂。所以才决定要做的。
同学问我在哪里上班。我告诉她听也是在附近的工厂上班。同学还想和我继续聊天。然而我要赶着送白乳胶回公司。便让她开了发票。然后就回公司了。回公司后。我将发票上交给财务。让财务将钱打回来给我。财务算了下。发现我同学卖的白乳胶比采购在城里购买的要便宜5元。于是财务和我说。让采购下次就在我同学的店里进白乳胶。

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莫名其妙地就帮同学接了一单大生意。我司一个月要用上50桶这样的白乳胶。晚上我打电话和同学说了这事。她高兴极了。然后说要请我吃饭。我帮她接了一单长期生意。同学说
这是固定的生意。每月都要送货。送一次货月结的。一次货就赚上好几百元了。所以目前五金生意最赚钱的一个行业。和同学的闲聊中才知道。附近的工厂中。有五家工厂都是从她的店里进货的。
我我忽然明白。五金店卖的是零零碎碎的东西。平时赚的也不是路人的生意。而是做附近几个工厂的生意。
因为我公司在同学的店里订白乳胶。所以中秋节。同学就会主动给我老板和财务送月饼。财务说我同学会做人。同学私下请我帮个忙。让我约我家财务出去吃个饭。我将这事说给财务听。财务说好（我们办公室只有两个人。一个是我。另一个是财务）财务在公司的权利很大。老板和老板娘基本都相信她说的话。
我不知道这一次。她们聊了些什么。但是自己那次财务和我同学吃饭没多久。我在工厂验收货的时候。发现送货来的人换了。竟然变成了我同学的老公。吓了我一跳。同学还给我发了一个大红包。我没收。她说感谢我。要不是我帮忙。她都拿不下我们公司。
我看了同学一些五金产品如手套。胶纸。口罩的进货价都比原来的五金店要便宜一两毛的。怪不得财务会在同学的店里进货。而且财务早就有意想夺回采购的权利。现在同学家里送货上门。财务只需要让我发一张清单过去。同学就将东西送过过。
自从我公司在同学的店里进货后。我与同学的感情忽然增进了不少。同学和我透露。其实五金进货回来卖出去的价钱是以倍数来卖的。基本上不会亏钱的。这也是她为什么执意要开五金店。
只要和几家工厂谈成合作。这就是长期的生意。以量取胜。店里没人来买也不会亏。一天好几百块的收入。

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原来开五金店并不是我们看到的那样。没什么人进店。可是五金店开了一家又一家。而且一开就是十多年的。原因就是各有各的门路。同学就是看中这一点。才做得风生水起的。短短的三年时间买车又买房。还买了两间铺位。简直让人不敢相信。简直就是我们同学群里的励志人物。个个人都想向她看齐。
为什么街边的五金店几乎没什么生意。却不会倒闭？
是有几点原因的：
1：家庭生意。不需要请员工。都是容易做的事情。看店。上货。摆货出货。捡货。就是这么简单的工作。五十岁的阿婆也容易上手。少下了员工的钱。一家人能做就做。
2：五金店的客人都是精准客户。来买的都是需要才买。绝对不会空手而回。肯定是能做成的。除非店里没这个型号的货。那就另当别论了。而且。五金这些东西保质时间长。可以保个十年八年也不会烂的。
3：靠着送货上门。服务到家的好售后服务。比其他店低一两毛的价钱卖出。将附近工厂采购生意都包揽过来了。有了固定的长期合作生意。又懂得做人。节日送些礼过去。让工厂的老板认为这个五金店的老板人好。会做生意。可以长期合作。
所以说。为什么开五金店是稳赚不赔的生意呢？就是因为以上的原因。所以同学才在短短的三年内赚了这么多了。也许她有些钱并不是开五金店赚的。但一年赚个五六十万还是有的。
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