在这里讲一下Girlcult的创始人马佳威的创业故事吧
【大家有没有过创业的经历,最后成功了吗？】马佳威最初就认定自己不会一直只做设计 。所以从本科的视觉传达专业 。选择了攻读传播学硕士 。之后 。他以内容制片人的身份进入了一家消费品公司工作 。两年的工作经验让他对内容运营和产品打造有了自己的认识 。并且学习了更多的东西 。
2018年 。各大新媒体平台在互联网的助力下不断成熟 。马佳威接触了各类“内容平台” 。包括B站、小红书等 。见证了 KOL种草文化的诞生与发展 。他发现在彩妆领域 。从种草到购买的路径精准且垂直 。而在这点上国内外品牌进入市场的起跑线是一样的 。不存在着显著的先发优势 。
那年又正值淘宝站内整个红利趋势由女装转向化妆品 。整个化妆品市场增速较快 。有较大机会点 。新品牌处于红利窗口期 。
回顾之前摸索的道路 。外加上艺术系出身的感性与个性 。他决定瞄准化妆品领域自己创业 。
2019年是美妆新国货爆发的一年 。Girlcult凭借鲜明的个性与产品特色成为一只黑马 。马佳威和他的团队 。打造了从屁桃腮红到山海经眼影等一系列“炸裂”又出圈的彩妆单品 。高颜值+绝美配色立马俘获万千少女心 。成为小红书的最强单品 。
这里就不得不提Girlcult的商业模式 。不同于其他美妆品牌 。Girlcult主要通过B站、微博和抖音等年轻的内容渠道触达消费者 。这部分消费者会通过网红种草从而进入天猫旗舰店进行购买 。消费者进入天猫对Girlcult进行搜索后 。后台团队会综合地使用一些淘内手段（如直通车、钻展等）更好的展现产品 。同时也会运用传统的运营工具如淘客等进行数据爬坡 。来争取在销售上达到不错名次 。从而获取淘宝对于产品的免费流量扶持 。
销量和市场反应证明了马佳威对消费品领域的见解 。Girlcult品牌成功曝光 。成为了一个为Z世代消费者创造“国潮新可能”的彩妆品牌 。
Girlcult的产品一直通过多样化和个性化的设计不断给消费者带来新鲜感 。马佳威觉得对于爆款的打造 。销量或利润都不是唯一导向 。他更加看重的是消费者是否真的对每次上新具备”兴奋感“ 。所以Girlcult的产品在诞生以前 。会有一道道关卡：Girlcult团队有自己的用户调研群 。做非常详细的“概念预调研”来了解Girlcult的消费群体对什么主题或什么风格的东西有所喜好；根据消费者一些感兴趣的点 。团队内部会进行头脑风暴 。得出一个雏形产品概念；最后交由团队的视觉与设计部门 。让他们发挥创意来进行产品的设计 。
马佳威提起了之前一个很成功的产品系列——“山海”系列 。它的热销就是这样运作理念的成功验证 。经过很多前期调查 。团队发现 。在95后眼中山海经是一个非常酷的主题概念 。它不仅是一个古书或者历史故事 。而是中国第一个精怪故事集合 。里面的妖怪与山水都非常适合成为彩妆主题概念的一部分 。所以基于用户的喜好 。大家进行了一个古老主题的二次创作 。用彩妆赋予历史新生 。并且取得了非常不错的反响 。
“我们希望把Girlcult打造成一个具备美学特质、艺术氛围的新锐彩妆品牌 。能够提供不一样体验的美好产品 。”马佳威如是说 。
欢迎关注“创业基金会”公众号 。了解更多创业政策和故事 。
其他观点：
创业成功的人没有时间在这里回答问题 。在这里说话的都是没有创业或者创业失败的人 。你想问创业成功的经历 。这里肯定没有答案 。有也是编的 。
其他观点：
失败是成功之母 。只要你有做第一个吃螃蟹人的勇气 。那就是成功的开始！
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