“双11”“双12”“天猫女王节”“618年中大促”……随着消费新业态的发展 。曾经“一年一度”的购物节逐渐变成“一月一节”“全年都是节” 。让消费者应接不暇 。购物节何以吸引消费者纷纷“剁手”？在消费升级大背景下 。购物节反映了消费者怎样的倾向和结构？未来购物节又将何去何从？
赚人气也赚真金白银——“每次在购物节消费就像真实过节一样热闹、过瘾”
“五一”采购热潮刚过 。“618”购物节又来了 。
作为一名网购达人 。我很热衷在购物节囤货“剁手” 。去年“双11”购买了近8000元的商品 。“今年‘618’我打算在京东给男朋友买块手表 。再买一些猫粮囤着 。购物节有大额优惠券、跨店满减 。每日整点还有限时秒杀 。算下来是很划算的 。现在购物节越来越多 。虽然并不是国家法定节假日或者传统的购物节 。但配合一些平台夺人眼球的宣传和大力的折扣 。每次在购物节消费就像真实过节一样热闹、过瘾 。即使“剁手”也心情愉悦 。哪怕“购物节”结束了 。一个一个陆续到手的包裹 。仍会延续这种愉悦感 。
据不完全统计 。目前各类新兴购物节贯穿一年始终 。不仅包含了国家法定节假日衍生的购物节 。还有不少商家为促销、增加平台知名度而自己造的“节” 。从元旦开始 。经历“跨年大促”“年货节”“情人节”“三八女王节” 。再到4月份的“书香节”“五一”“618”年中大促 。据采访人员统计 。在国家正常节假日之外 。全年以电商“造节”形式为促销手段的节日近40个 。以天猫为例 。一家平台就创造出了多达16个购物节 。仅6月上旬 。就有“亲子节”“爱美日”“风尚日”“进口日” 。政府部门也参与进来 。今年5月的“双品节”旨在推广品质、品牌消费 。得到各大电商的一致响应 。
多数新兴购物节 。不仅赚人气也赚到了真金白银 。
数据显示 。去年天猫“双11”全天成交额达2135亿元 。相比前一年的交易额1682亿元高出了许多 。物流订单量首次超过单日10亿笔 。去年“双11”期间 。京东全球好物节累计下单金额达1598亿元 。
购物节带来的大量销售额不断刺激着商家神经 。电商平台由此变着花样吸引消费者“买买买” 。
从“积分兑换购物津贴” 。到“加入战队瓜分红包” 。再到玩“叠猫猫赚喵币”分红包 。各大平台越来越“会玩” 。购物节
【618为什么又成了购物节了？】每年6月是京东的店庆月 。每年6月18日是京东店庆日 。在店庆月京东都会推出一系列的大型促销活动 。以“火红六月”为宣传点 。其中6月18日是京东促销力度最大的一天 。一度将京东618促成与‘双11’遥相呼应的又一大全民网购狂欢节[1] 。1998年6月18日 。刘强东在中关村创业 。成立京东公司 。
2018年6月1日0点到6月18日24点 。京东全球年中购物节累计下单金额达1592亿元 。
每年6月是京东的店庆月 。每年6月18日是京东店庆日 。在店庆月京东都会推出一系列的大型促销活动 。以“火红六月”为宣传点 。其中6月18日是京东促销力度最大的一天 。
历年618节
2010年
2010年“京东618” 。“玩游戏 。得令牌”[3]——边玩边购 。乐趣多；全场“满赠 。满送 。加价购”、“疯狂促销”、“购物即返券”；还有“会员特惠专场”——包括企业用户专场、校园用户专场、各级别会员专场、令牌专场等齐齐亮相；更有“神秘促销邮件”、“618老刘月黑风高”；产品评价2至10倍积分赠送；长期全场免运费等 。
2011年的6月18日 。京东商城的主题是“京东618 。疯抢红六月” 。活动时间涵盖整个六月 。7x24小时促销不间断 。活动期间 。京东商城将推出涵盖大家电、小家电、电脑整机、外设配件、手机、数码产品、日用百货、图书音像、服装首饰等品种 。数百万件商品 。超低折扣；图书音像类产品18小时限时促销 。“618巅峰疯狂18小时” 。多数产品五折起 。更有不少低到两三折 。折后再半价 。也就是满100元减50元 。满200减100 。京东称这是“史上最大力度疯狂满减” 。
其他观点：
时间过得真快 。刚吃完粽子 。这一转眼就到了今年年中 。这也意味着 。618大电商之间的购物大战已经慢慢开始 。618本是京东的家庭购物节 。现在由于各种电子商务平台的积极参与 。已经演变成了除双11以外的第二届全国购物狂欢节 。
市场营销的未来是由业界商定的情景来决定的 。今年的618购物节 。对整个电子商务场景的报道 。解释了营销升级背后的变化和永恒不变 。
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