我开淘宝店已经差不多三年了 。现在皇冠卖家 。根据您的问答 。我想谈谈我的看法 。
首先是卖什么的问题 。
其实 。大家都认为卖某一种产品的时候 。这个产品基本已经泛滥成灾了 。当然 。你也可以卖 。但是这个是需要建立在你有极大优势的情况下才可以涉足的 。
淘宝经过了十几年发展 。早就过了随便上架 。刷一点单 。然后用直通车烧钱的野蛮生长时代了 。现在讲的是风格 。讲的是小众 。也就是小而美 。因此 。选择产品 。必须是自己最熟悉的 。自己有货源优势 。有价格优势还要有物流优势 。这样 。距离成功就很近了 。
如果以上的优势都没有怎么办呢？那就从自己的兴趣开始吧 。自己喜欢啥 。就去钻研啥 。做到对某一类产品彻底了解了 。再去阿里巴巴或者其它平台进行一件代发 。就是让别人为您代发货 。做个无货源店铺 。这也是不错的选择 。做淘宝 。很多人总以为货品要多 。东方不亮西方亮 。货多了 。总有一些产品可以卖出去 。
其实 。这个很幼稚的想法 。淘宝讲的是类目的垂直 。你卖大米的 。如果店铺里还有衣服和首饰 。那么恭喜你 。你的店会一点流量都没有 。因此 。不管你卖啥 。垂直度要高 。只专注于某一类目的某一单项产品 。才是最佳选择 。
再说运营的问题
目前淘宝上很多的所谓大咖 。会教一些诸如七天螺旋算法 。黑搜技巧 。几天上首页之类的看上去高深莫测的东西 。我可以很负责的说 。这些东西屁用没有 。
淘宝初学者 。适当的学习一下产品如何上架、标题如何拟写、详情页基本要素 。这些基本足够了 。这写课程在淘宝大学就可以免费学到 。
那么 。初学者或者淘宝运营者究竟要如何去做 。才是正确的呢？
记住一句话：客户不仅仅是你的上帝 。客户还是你的学生！
客户是上帝 。这句话没错 。但是大家都把客户当上帝了 。那上帝的目光何必要垂青与你？
不管你卖啥产品 。都是为了满足客户的需求 。当你用自己的专业去解答客户的疑问 。设身处地的为客户阐述最合理的建议时 。客户就是扮演你学生的一个过程 。当这样的客户成交之后 。难道他还跑的掉吗？当然 。这必须基于你的产品优质的条件下 。
所以 。不管卖啥 。专业 。才是取胜的关键 。而所谓的运营技巧 。只能起到辅助的作用 。千万不可本末倒置 。以为学了三天的淘宝 。就可以大卖 。这个是非常不切合实际的想法 。只有对自己的产品了如指掌 。并传递给客户需求的知识 。才是王道 。因此 。选择产品时 。先熟悉产品 。认知产品 。最后到对产品有深刻的了解 。才可以为日后的大卖打下坚实的基础 。
最后说说后续引流问题
目前讲社交营销 。讲鱼池建设 。无非就是把你的客户圈起来 。然后进行第二次的销售 。我们的做法很简单 。就是每成交一个客户 。都会主动的加她的微信 。这样就有了精准的朋友圈 。但是我们几乎不在朋友圈发布广告 。而是针对自己的产品 。做一些吃法介绍 。功效介绍以及日常生产情况介绍等 。有时候几天发一条 。尽量不打扰客人 。
当时机成熟后 。我们开始建群 。在群里 。客户可以就产品提出一些问题 。我们认真回答 。但还是基本不做广告 。如有优惠活动等 。会第一时间通知 。仅此而已 。
总之 。我们的观点就是 。社交营销是网络销售的延伸 。是服务的延续 。本意是更好的服务 。而不是一心想着卖东西 。任何的生意 。讲一个水到渠成就可以了 。
以上是我的观点 。好像有点偏题 。但是我个人感觉这是给淘宝初入门者的一些建议 。希望对您有所帮助 。
我是淘宝店：中国巴马特色馆的店主 。如果您对我的回答有更多的意见和建议 。请在下方评论区留言 。谢谢 。
其他观点：
好的进货渠道是很重要的,要拿到的货物比别家要好,要便宜,要有竞争力都是很不容易的.找渠道可以从朋友圈子里了解,可以多了解当地的特色产品,多考察淘宝网上什么物品最好销,自己是否能找到这些物品的进货渠道(比如:小饰品好销,就看看哪里出产小饰品,象广东\浙江等地.自己是否有朋友在那边等等)或者看看本地有什么优势的,看身边有没有朋友有这方面的关系,或者直接找到当地的厂家联系.你可以做话费冲值卡 。先把信誉做好了 。在看看你的兴趣是做什么 。
一、当地的大型批发市场 。好处是可以实现定好一些调换货的规则 。从而避免压货
二、厂家 。这里的厂家 。指的是有熟人在内部工作的厂家 。这样才方便用低价拿较少的量 。
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