抖音和快手直播的特点各有哪些?哪个内容更为广泛一点？( 二 ) _经验知识

微信则是一个熟人社交的平台。相互之间大多是朋友的关系。因此带货也是基于朋友之间的信任和个人魅力。
第三是商业化与社交化的不同。
淘宝是一个购物平台。用户打开的目的是搜索产品。在这个情境下。产品的存在是大于主播的。淘宝直播也是作为淘宝卖货的一个渠道。更注重商业化和营销模式。遵循货带人的逻辑。
抖音带货是在娱乐之外。考虑到用户可能会有购物的打算。是在内容之上衍生出来的购物需求。既有社交化也有商业化。
快手是基于老铁经济。出于对博主的信任和意气买单。粉丝对人的依赖大于对产品的信任。因此快手是偏社交化。但也在向商业化发展。
微信是社交软件。毋庸置疑更偏社交化。小程序直播在朋友圈传播是基于朋友间的信任。公众号直播则更像是一个意见领袖。基于粉丝对其的认可和人格魅力带货。
以上是四个平台间的几点不同。平台的调性和特色是每个直播电商从业者必须熟知的。因为只有极尽了解。才能精准地和自己的内容相结合。少走弯路。

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定位准确、成功一半——三个步骤轻松定位
刚才我们讲了平台之间的不同。这部分主要讲如何结合定位来选择平台。首先是定位。关于直播电商的定位。一共分为两个方向。一个是直播间的定位。一个是主播的定位。
1.直播间的定位
请先思考三个问题：直播什么内容？你的直播间是针对哪些用户、他们有什么特点？他们购买你的产品之后能获得什么预期效果？
我们先看第一个问题：直播什么内容。
在定位时。首先考虑的就是直播的内容。并根据直播内容设置直播间。如果你是卖化妆品的。那你的直播间一定是整整齐齐码满了化妆品的。里面的背景一定是和化妆品相关的。如果你是卖可爱女装的。你的直播间就一定不能过分简易和冷淡风。而且定位时的直播内容越详细越好。比如你想在直播间做美妆评测。就会比单单“美妆”这个定位更垂直。用户也能在第一时间明确你想表达的意思。
第二个问题。你的用户是哪些人群。他们有什么样的特点？
直播间定位时。要想好你的直播面向的是哪一类人群。他们更希望获得什么。往往这样的思考。会让你得到两个问题的答案：他们最关心的是什么。和他们目前最想解决的问题是哪些。那你就可以从这里入手。牢牢抓住这些用户。
第三个问题。用户能获得什么预期效果。
按照结果导向论来讲。直播间里展现的预期效果是促使用户冲动下单的重要因素。因此你需要在直播时就想到直播间里的产品。能给到他们怎样的效果。举个例子。直播间卖祛痘产品。那你需要让用户相信。买了这款产品。脸上的痘痘就会消失。
以上这三个问题。是直播间定位前。必须要思考的问题。只有把这三个问题理清楚。才能更好地定位直播间。

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基于上面提到的三个问题。我们来总结一下定位的三个步骤。
首先。你的直播间一定要有吸引力。用户看到你的直播间就按捺不住想要点进去看一眼。即使不是他们刚需的内容。比如。一个测试踩雷产品的账号。一分钱都不让你花。既能了解有哪些坑可以避免。又能省钱。一举两得。轻松有用。
其次。用痛点作为定位。是最容易吸引精准粉丝的。总能一句话戳中用户的心。如果是保养皮肤的话。从皮肤不好的坏处来说。反而作用更明显。还拿上面的省钱来说。一分钱都不让你多花。也能吸引那些不愿意多花冤枉钱的用户。
最后。是要给用户一颗定心丸。进入我们的直播间。他能获得什么预期效果。这也是你给到的保障。拿李佳琦来说。他在直播间里说过自己的产品是全网最低价。如果买贵了可以全额退款。后来还真发生过一次。粉丝反馈。别的渠道好像更便宜一些。李佳琦核对后。直接对所有购买的用户退款。彻底解决了用户担心买贵的顾虑。
以上三个问题和总结。是快速精准定位直播间的步骤和技巧。只有明确定位的直播间。才能吸引更多的精准粉丝。
2.主播的定位
主播作为直播中的个人来讲。与其说是定位。更像是人格的打造。成功的人格打造就是提到这个主播的ID 。就能说出他的特点。比如才艺表演型、幽默搞笑型、好声音型。或是行业内的专业专职类型。