抖音和快手直播的特点各有哪些?哪个内容更为广泛一点？( 三 ) _经验知识

那么。如何树立一个成功的人设呢？我们也总结了三个点。帮助大家快速定位主播。
第一。根据个人性格进行定位。
主播选择定位时。一定要结合自己的性格和实际情况。不要强求一个性格腼腆的人在直播间喊麦。更不要让一个外放的人装稳重。为了直播效果树立虚假人设的主播。大概率都会翻车。
第二。如何体现专业素养。
专业素养是一名合格的电商主播必须具备的基础素质。首先。你要对直播间里的产品介绍和优劣了如指掌。体现专业能力。此外。还要解答随机提问。切忌一问三不知。
第三。打造差异化人格。
在行业里。有四类主播比较容易出众。用4个字形容就是：“妖、魔、诡、怪” 。分别代表着妖娆、魔性、神秘和怪诞。这样的定位。既能增加直播间的趣味性。又能加深用户的记忆点。
随着主播行业越来越热门。竞争愈发激烈。是否具有特色和能力。决定这能否脱颖而出。我不敢说定位明确的主播一定会火。但有明确定位的主播。至少在起跑线上赢了他人一步。

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平台选不对。内容再好都是白费
选择平台。并不是平台的用户越多越好。而是要选择适合你发展的平台。我们总结了三点选择平台的方法。接下来为大家逐一讲解。
第一点。看平台的门槛。
一般在电商平台进行直播都要进行申请。也都有相应的门槛。淘宝直播的门槛相对较高。一般情况下只有一钻。或者是一钻以上级别的店铺才能申请淘宝直播。达人在淘宝申请直播也要在账号达到两级。并通过新人主播基础规则考试。
抖音和快手的直播门槛相对较低。正常账号在“设置”里。按照流程申请直播功能即可。
微信官方的直播仍在内测。只有被邀请的账号才能直播。微信上的小程序账号要先入驻。然后按照流程操作即可。
第二点。根据内容调性做选择。
直播间定位时。我们讲到了要考虑内容。根据直播平台对内容的接受和偏爱程度进行选择。
淘宝直播毕竟是单纯的电商平台。对直播间内容的接受度较为广泛。只要是合乎规格的品类。都可以选择直播为店铺赋能。
抖音和快手的逻辑类似。都是通过短视频吸引用户。然后引流到直播间进行销售。因此。选择这两个平台可以先从短视频做起。不过两个平台的内容方向不太一样。抖音是美好生活的记录。且容易打造爆款。易起步。而快手则更倾向于真实生活和江湖气。需要持续性地输出接地气的内容。比如一些源产地直播。
微信直播接受的内容更为广泛一些。生活中能接触到的都可以在微信直播。在朋友圈进行传播。
第三点。根据自有资源做选择。
直播电商中的人、货、场。你有什么？你有什么样的资源。能对你的直播起到加持作用？如果你有淘宝店铺。无疑在淘宝开通直播是最方便、链条最短的。同时也可以通过快手和抖音。链接到你的淘宝店铺进行导流。
如果你有线下店。至少在人货场中的“场” 。可以在线下店的场景里进行直播。而如果能拿到一手货品。那说明你有“货” 。开通抖音、快手购物车。或者直接在微信销售。都是不错的选择。没有货。也可以在抖音或者快手平台销售分佣产品。赚取相应比例的佣金。
概括来说就是。抖音和快手平台有货无货皆可。有一定粉丝积累的账号即可。而微信上的直播。无论是公众号还是小程序直播。最好是有人有货。且是有质量保障的货品。才不至于把直播电商最终演变成卖人情。

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确认完自有资源后。再根据上面说的两点内容调性做筛选。适合你的平台基本就展现在眼前了。但平台的选择并不是说你只能选择某一个平台。如果你的自有资源足够多。可以选择多个平台同时开播。达到一场直播多个渠道分发的效果。
在选择平台之前。一定要至少结合以上三点做选择。对自己的视频或直播先有一个预判。你的内容一直没有被推荐。直播没有起色。除了需要考虑内容。也需要分析是否选对了平台。

平台方面。我们根据四大主流平台做了对比。对它们之间的联系和差异有了认知。定位方面。我们有三个步骤轻松定位。并根据定位和内容选择适合的平台。然后入局直播电商。