文章插图
提到韩都衣舍 。相信大家都不陌生 。这个创立于2008年的年轻时尚女装品牌 。连续7年全网销量领先 。赢得超5000万年轻女性青睐 。它是怎么在竞争激烈的服装行业脱颖而出的呢？
今天我们来为大家分享一下韩都衣舍的合伙模式 。没错 。就是靠这套合伙模式 。仅仅7年时间 。它的销售额就从130万到15亿 。产品售罄率达到98% 。
韩都衣舍刚开始和传统服装企业经营模式一样 。公司内部有很多部门 。包括设计部、采购部、生产部、销售部和客服部 。但它也遇到了服装企业同样的问题：库存积压很严重 。很多衣服卖不出去 。这样各个部门之间就相互推诿责任 。销售部说是设计部的水平不够 。设计部又说是销售部的市场没做好 。这样就陷入了企业内耗中 。企业变成这种局面 。最头疼的肯定是老板了 。
韩都衣舍的创始人赵迎光是个敢于创新的人 。他利用合伙创业思维对企业进行了改制：
传统的老板一般都只代理一个品牌 。但是赵迎光去韩国后 。跑了大大小小200多个服务代理品牌 。都谈下来拿了代理 。可是这么多品牌 。怎么卖呢？大部分企业能把一个品牌做好就很了不起了 。
赵迎光做到了 。他去大学校园里面招聘 。但不是招聘员工 。而是想创业的人 。谁想来韩都衣舍创业 。我给你钱！每3~10个人组成一个小组 。里面包含美工、销售、客服、选款师、仓管 。你们一起开一个小网店 。公司初期会给你这个网店10万元的支持 。你们拿着这10万元 。可以从这200家品牌服装仓库中挑选衣服 。选好衣服后 。你们就把这些衣服放到网上来卖 。你可以搞促销 。搞活动 。衣服的定价都由小组内部决定 。
将这10万块钱卖出来的钱乘以0.7 。就是你下次进货的最高额度 。无论你们小组未来做多大 。即使是能做到几千万的业绩 。都是你们小组自己的 。公司只收你30%的利润 。当然公司也可以从供应链赚取差价 。所以如果这个小组做起来了 。公司是两头赚的 。
这样每个小组就可以拿到70%的利润 。这样他们就会拼命的干 。干的越多 。赚的钱就越多 。因为这是他们自己的事业 。他们自身的进步也会很快 。
有人会问如果他们赔钱了怎么办？比如有的小组10万块的衣服成本只卖了8万 。怎么办？那第二次就是8万乘以0.7 。拿5.6万进货 。如果只卖了4万 。就是拿2.8万进货 。如果两万八后来还只是卖了1万 。这个时候就淘汰了 。韩都衣舍会给这些小组员工充分的机会去尝试 。
这样 。韩都衣舍每攒够10万元 。就可以做下一个小组 。无限裂变 。目前韩都衣舍已经涵盖了70多个品牌 。这些品牌都是由创客小组自己经营起来的牌子 。最终韩都衣舍成了知名的服装品牌和供应链中心 。
其实 。不仅仅是韩都衣舍 。当前做得特别大的企业 。比如海尔、海底捞、西贝、恒大、京东等公司都是把企业变成平台 。用人理念从雇佣思维转变为合伙人思维 。这样就把员工变成合伙人 。让员工在公司平台上创业 。而不是仅仅领死工资 。只要你能把员工的潜力充分激活 。他们就会有一万种方法来提高公司的业绩 。
有的老板可能会问 。我们是小公司 。可以用这种模式吗？事实上 。任何公司都可以使用 。以一个业务团队为例 。我们来看看如何将业务员变成创业者 。第一步：把员工变成合伙人
用比较高的底薪 。例如4000底薪+5%提成招销售员 。这样找来的新人会比较有质量 。然后公司对新员工进行系统的培训 。帮助他们取得良好的业绩 。
三个月后 。告诉员工：如果你想获得更多的提成 。可以成为公司的创客 。但是创客是无底薪的 。但是业绩提成会从5%改成20% 。翻了4倍 。
这时 。我们来算一笔账 。如果一个销售一个月做10万业绩 。以前只能拿到4000+10万*5%=9000块钱 。现在成为创客后 。收入变为0+10万*20%=20000块钱 。这就是给员工暴富的机会 。这样 。员工既有压力又有动力 。公司的销售也可以用轻资产无限扩张裂变 。
第二步：把管理层变成老板
团队中管理人员 。公司支持你10万元 。然后你自己再投10万元 。你拿着这20万 。在公司成立创业中心 。这样你就是老板 。你底下管理者许多创客 。公司会给到你更高的提成 。比如30%-40%的提成 。这是我们公司正在做的 。效果非常好 。
很多老板已经辛辛苦苦干了几十年 。公司都变老了 。但是还没有搞大 。原因就是老板的思维太保守 。不敢尝试新的创业模式 。
推荐阅读
- 最近几部大热的IP古装剧,豆瓣评分天差地别,你怎么看？
- 有哪些吃鸡加速器推荐？在哪里可以下载吃鸡加速器？
- 暗黑破坏神 不朽：0氪玩家的玩法指南 简单总结
- 有哪些历史剧还原度较高,较有深度？
- 迅龙加速器怎么样？
- 染头发前要洗头吗 头发是越油越好吗
- 有哪些好看的穿越剧,介绍一下可以吗？
- 什么手游加速器可以免费玩吃鸡亚服？
- 辛弃疾《青玉案·元夕》全篇赏析