一篇完整的文案策划是什么样的,有哪些要素？( 二 ) _经验知识

D. 营销和买卖的起源与发生
一旦对方接受了你解决问题的思维模式。那么他只能通过你的思维模式来解决他们自己的问题。满足他们自己的需求。但是。解决问题、满足需求。需要一种解决方案。而这种解决方案的价值载体和工具媒介。就是你的产品和服务。所以。你通过营销影响和说服对方。他一旦接受了你解决问题的思维模式和思考程序的COPY 。那么他就会自发的去控制自己的思想和行为。通过自我说服和自我思考。完成自我营销。最后决定要不要做出购买行为。完成买卖。
营销洗脑术的四个阶段。侧重点在于去解释消费者“买”这个过程是怎么发生的。而你再结合 “卖”这个过程。就把“买卖”这个过程全部梳理清楚了。对吧？那这时候。是不是可以说。科学营销就是用系统化、流程化和数字化的方式。来对消费者进行洗脑。对吧？
在进行营销洗脑的过程中。你需要一个作案工具。就是广告文案。正如伟大领袖毛主席说的一样。广告文案做的是这世界上最难的两件事：把自己的思想装进别人的脑袋。把别人的钱装进自己的口袋。这个换装过程。就是买卖成交的过程。这个过程中最关键的环节。就在于广告文案所包装的思想能不能装进别人的脑袋。
一旦装进去。这个广告文案就变成了你的目标客户自我说服。最后完成自我推销和自我成交的思考程序的COPY 。一旦对方接受你的思维模式。加之你的成交主张也很给力。那接下来的问题就是对方口袋中的钞票方不方便的问题了。
你需要记住一点：再牛叉的广告文案。也永远无法直接说服任何人。你只能通过广告文案重复刺激。唤醒或激活对方的思考。让他们发现并确认自己的需求。之后。他们自己会通过想象、联想、回忆等一系列心理活动。完成自我说服。最后实现成交。
为什么文案的英文是copywriter 。因为撰稿人写的就是让目标客户完成自我说服、自我营销、自我成交的思考程序或思维模式的copy 。
营销洗脑术能否成功。就在于营销读心术的功夫是否真的到家。对人心人性的洞察是否真的到位。
我害怕搞营销的人。他控制了我的脑袋。尤其害怕会写文案的营销人。他们不仅能控制我的脑袋。还能掏空我的口袋。
其他观点：

文章插图
做为这家有十多年历史的国内知名策划公司联合创始人。我来分享一下：
文案策划：
领域的大道理不讲。讲一些直接了当的。能够马上就用的东西。可能不严谨。但非常实用派：
1、文案策划一派的代表。可以推荐：攻心文案领域中的杰出代表派“销售信” 。中国顶级的销售信大师比如克亚。还可以参与国际的销售信大师。这些家伙都是这一派文案的杰出代表。
这些人就是用文字赚钱。大赚。一封销售信可以赚百万千万。这是真实的……关于销售信这些内容。大家可以自行搜索吧。不多说了。这里只说方向。和对概念的界定…………
2、文案策划另一派代表。那就要说自明星这派了。这派当中当然要包括早年依靠QQ空间坚持写原创文章的董董、王通。秦刚。这些人的文案就是卖自已。他们都是我的好友。从QQ空间。SEO,到自媒体。一路走了。大家可以搜索了解。
文案策划目前究其本质就是这二派实用。也是新人研究和学习的方向

文章插图
再来说说我们策划公司的本职。策划公司“老三样” 。也是核心业务：品牌策划。商业模式、整合行销传播。现在有的策划公司又搞起了孵化器培训或是新三板。都是基于这老业务的延伸……
策划文案：属于品牌策划中的文案部分。文案是策划员、首席策划师的助手。协助完成整体的品牌策划工作。
1、策划文案一般都是复合型的。因为会随着项目的性质不同。文案的工作方向也不会完全相同。比如针对单一产品如保健品。就需要文案大量的创造产品宣销文案；如果提要提案。就要配合策划师做项目提案基础版……
2、策划文案又分为产品型策划文案和公关型活动文案
我先为大家分享一下我对新员工的培训的内训的大纲总结。希望对新人有所帮助：这是针对产品型策划文案的。活动型策划与产品型的文案不同……