写文案做策划 。干了三年 。只是因为好这口 。销量累计突破九位数 。做文案撰稿人 。文能提笔收钱 。武能P图写代码 。很自由很潇洒 。但就像跪着给甲方借腹生子 。你费尽心机 。想破脑袋 。肚子里一堆绝活 。熬几个通宵 。给甲方生了个一出手就能在客户的小心房上乱摸、一下手就能从客户口袋里掏钱的孩子 。但这孩子他爸绝对不会对你这个生母感激涕零、焚香拜谢 。有的甚至唯恐避之不及 。那一点点辛辛苦苦的润笔费都不付 。如此这样坑他娘的甲方 。我至少遇到过两巴掌 。
分娩之痛的旧伤至今未曾痊愈 。只是因为自己没心没肺 。早已忘了疼 。最近又挨了一巴掌 。这巴掌印还在脸上 。老实人不吃亏？谁他妈扯的淡！即便是名为君子之交 。实为小人行径 。我也不愿恶言相加 。
这是行情 。这是中国特色的人性 。废话连了篇 。说正事 。答题主问 。
1. 自磨心镜 。观心如镜 。做文案策划 。必须1000%站在目标客户的立场和角度去深度思考和洞察 。否则文采再美 。不走心 。不攻心 。就别指望有说服力 。有销售力 。这是最基本的思考方式和价值观 。做不到这点 。洗洗睡 。靠文字变现这事 。对你不靠谱 。
2. 关于人的人性和动物性的基本常识 。说白了 。你不断学习心理学、社会心理学、群体心理学、动物心理学、进化心理学等等这些心理学常识 。这些文案能够走心和攻心的钥匙 。也是文案策划人最难掌握和拿捏的内家功夫 。同时心理学告诉你文案为什么要这样策划而不是那样 。知道为什么比知道做什么、怎么做更重要 。
3. 营销常识 。尤其是关于直复营销 。业内做的最好的应该是科学营销了 。绝对老司机 。文案策划始于营销策划 。尤其是成交主张如何打造 。直接关乎文案能否卖货出单 。至于市面上所谓的品牌营销、学院派营销、忽悠派营销为内核驱动指导的文案策划和文案作品 。能拿奖 。但要从客户口袋掏钱 。难 。
4. 文案策划 。具体得看营销目标 。这决定了文案的营销功能和身姿的长中短 。文案策划的套路 。一是文案本身有标准的结构模块 。模块的分拆组合只在于营销的场景区别；二是文案策划始于营销策划 。也终于营销策划 。文案必须为营销服务 。而营销只有一个任务：买卖成交 。这是任何文案策划的终极目标 。
5. 文案的极简 。就是广告 。这又是另一个天地 。没做过什么牛逼广告 。不敢心口开河 。
6. 我所理解的文案本质 。
我知道 。这样一个常识：如果你要掏空某个人的口袋 。必先控制他的脑袋 。否则任何人也无法完成买卖 。因为你想卖 。我打死不想买 。难道还有谁吃了熊心豹子胆 。敢拿刀架在我的脖子上或者是钱包上？
营销即买卖 。买卖即洗脑 。如何优雅的完成买卖 。关键一招就在于营销洗脑术：你只要影响并说服对方按照你的思维模式来思考 。那么他就会自然而然做出你想要的行为 。
A. 问题和需求的起源与发生
如果没有市场 。也就不存在营销 。没有需求 。也就没有买卖 。营销的一切学问 。说到底就是关于人以及人心的学问 。人 。总是把自己来自内心和大脑的欲望架在贪婪的欲望烈火之上 。最后把自己现实的生活烧烤成难过的困境和痛苦的结果 。这种来自将来的牵引力和当下的驱动力 。让自身出现的问题 。在沉默中爆发并逐渐升级转变为解决问题的需求 。而正是这种已经存在的需求 。才让营销有了买卖的支点 。如何帮助对方满足需求 。完成买卖 。这才产生了营销问题 。
B. 解决方案的起源与发生
既然营销问题起源和发生于人们的内心和大脑 。那营销问题的答案自然也就存在于他们的内心和大脑之中 。然而 。每个人的任何思想、任何行为 。永远都只可能受控制于自己的内心和大脑 。如果他没有发现自己真正的需求 。那么他就不会把对这种需求的满足变成一种买卖 。一旦他发现了自己已经存在的需求 。那“趋利避害”、“追求快乐、逃避痛苦”的自然本能和人性 。就会驱使他向外寻求解决方案 。而这正是你的解决方案 。也就是你的产品、你的服务 。之所以有存在价值的基础 。
C. 营销洗脑术的起源与发生
既然每个人的思想和行为 。都只受控于自己的大脑和心理 。如果对方不想解决自己的问题 。满足自己的需求 。那么你永远不可能通过强买强卖 。完成你的营销 。但是 。每个人的思想和行为 。都是通过自己的思维模式进行思考得到的结果 。你只有影响并进一步说服对方 。按照你的思维模式来思考 。那么他的思考自然而然就会得到和你一样的思想观念和认知方式 。之后在这些思想观念的控制下 。他自己就会自然而然的做出你想要的行为 。而这个思维模式的转化和替换过程 。就是洗脑 。
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