如何学习文案策划？( 二 ) _经验知识

第2个方法。恐惧诉求。我们可以先描述一个痛苦的场景。然后在描述这种痛苦场景下。我们比较严重的后果。通过这样子的描述让读者去联想。一般来说。恐惧型的这种诉求能适用于省事型的、预防型的和治疗型的产品。
我们在恐惧诉求里面。重点是一个是痛苦场景。场景描述要具体清晰。然后再接着是严重的后果。严重后果你描述的难以承受。
第3个方法。认知对比。认知对比。我们一般就是说先指出来竞品的差。在展示我们产品的好。这样我们的产品的好会格外的好。
比如说他在例举例子中有说到一个超市果汁。说超市的果汁是煮熟的果汤。口感比较沉闷。而我们的果冷榨果汁呢。是清新生鲜。营养丰富啊。这种事用认知对比来购购买。激发购买欲望。
在使用这个方法的时候。我们一定要注意两个步骤：一是描述竞品产品差。比方说它的设计功能质量差。然后利益小。就是说它带给消费者的。真有好处少。甚至有坏处；接着第二步。就描述我们产品好。通过这种对比认知去体现出来。
第4种方法。适用场景。那在这个使用场景的主要是他的意思你就说。我们使用顾客时。我们想要顾客在什么时候使用我们的产品？那使用多场景可以刺激我们的购买。欲让读者去想象出来。一天下来他可以有很多种场景去使用这个产品。不断的获得这种很幸福的体验。
那第2种。就是说想出场景的方法。我们可以去洞察我们的目标顾客。一天一个行程思考。各种的时间段他们会做什么。把产品植入到这种场景中。那我们怎么样把产品植入进去。用多场景去激发顾客的购买欲。可以好好思考。
第5个方法。畅销。在讲畅销这个点时候呢。我们曾经说过。社会心理学家阿希做过这样实验就是有74%的人有从众心理会随大流。所以我们明示或暗示产品很畅销的时候。读者就会情不自禁去购买。
第6种方法。是顾客证言。也就是我们说的好评。在使用好评的这个方法的时候呢。我们要去精选出几条生动的顾客留言。用他们真实的使用感受来去证明我们的产品非常好。第二。顾客证言可以激发顾客的购买欲望。又增强顾客对产品的信任感。第三。顾客证言成功的关键是要挑选的证言必须能够击中顾客的一个核心需求。
以上谈的是激发顾客购买欲望的利用方法。那第2部分我们将要谈的是怎样赢得读者信任。

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三.赢得读者信任
我们主要任务是让读者相信产品真的不错。主要有三种方法：权威专家、事实证明和化解顾虑。
赢得读者的信任非常重要。只有赢得了信任以后。读者才会购买。
所以有必要给出一个理性的证据。不是说我们自吹自擂。而是有这样一个客观依据。比如第一是权威转嫁。使用权威整形的方法。主要重点在于要使用这种权威转向的线索。比如说它有权威的奖项。权威认证。权威合作单位。权威的企业大客户。明星顾客。团队专家等等。
同时呢。权威转向成功的关键要素有两点。第一是塑造权威的高地位。第二是塑造这种权威设立的高标准。如果说没有权威来推荐产品的话。品牌的话。你也可以描述哪些权威。认同你的产品理念。间接去支撑我们的产品品质。
在赢得读者信任的第2个方法是事实证明。事实证明主要有两步。第一是收集性能数据。第2是链接类似事务。也就是说打比方做类比。事实证明的原理的重点在于它的客观性。就列出我们关于产品。非常客观公正。读者可以去亲自验证它的真伪。以此来辨明产品的卖点。让让我们的顾客读者信服。
第2个是证明方法。主要是搞清楚我们产品性能的精确数字数据。然后再将这个数据链接到我们比较熟悉的事物上。那最后产品功能没有办法被证明的时候。我们可以使用一些化学试剂到了明显差异的产品。证明我们的产品功能。
再是赢得读者信任的最后一个方法是化解我们的顾虑。化解顾虑的重点在于将主动提出。读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题。然后给出详细的解决方法。让我们的读者更加放心。第二。就是在文案中展现出我们对产品的强大信心。认真服务的态度。提高这个读者相关的概率。