如何学习文案策划？ _经验知识

关于如何写出打动人心的文案。在《爆款文案》书里有一句话印象深刻——写出好文案靠的是系统。一套完整、清晰的文案系统。
作者老关通过600多次营销广告投放的总结。以及和营销大牛们的讨论求证。得出文案销售产品有且只有4步：标题抓人眼球、激发购买欲望、赢得读者信任和引导马上下单。

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【如何学习文案策划？】为了更有效的学习文案。下面分别从这4个方面来进行介绍展开：
一.标题抓人眼球
首先要有个抓人眼球的标题。通过这个标题。在两秒之内让读者惊艳。好奇的能够点进来。它提供了5种方法：新闻社论。好友对话。实用锦囊。惊喜优惠。意外故事。
那只有好标题才有好的打开率。只有打开了才有可能吸引顾客。顾客才会去购买。所以标题的重要性不言而喻。
1.新闻社论
在做好标题的这一方面。作者提出几个方法。比如第1个是新闻社论。这种方法比较奇特。人们比起广告更喜欢看新闻。
在书中有提到这样一个例子：“新款咖啡饱腹感强。节食减肥神器” 。那如果换成是新闻社论来写的话。他会这样写：“硅谷2017年新发明。喝这杯饱含油脂的咖啡。居然能减肥” 。
所以在这个新闻社论中。我们需要三步走。首先第一树立新闻主角。第二是加入即时性词语。即时性词语主要是现在。今天圣诞节。这个夏天这个周六中表示时间的更加关注。最新发生的事情的一个词语。第三是加入重大新闻常用词。比方说全新啊。新款的上市啊。曝光啊。突发呀这些词语。
2.好友对话
在标题中的第2个方法是好友对话。好友对话。顾名思义。主要是有意识的把这个作为一个好友对话似的来去写。抓人眼球。那如何写好友对话时的这样一个标题呢？首先第1步是要加入“你\"这个词。第2步是把所有书面语改成口头语。第3步要加入一个惊叹词。比方说。太牛了。我惊呆了。
比方说给你举个例子：\"市面主流眼霜测评报告\" 。把这个标题改成对话题。可以改为“恭喜你。在25岁之前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评” 。
3.使用锦囊
标题抓人眼球的第3个方法是使用锦囊。比方说“这门课教你10倍速读” 。将这个标题改为使用锦囊的标题法是。“新年礼物。拖延症晚期也能一年读完100本书” 。
所以说。使用锦囊型标题=具体问题+圆满结局+破解方法。
4.惊喜优惠
最后一个标题抓人眼球的写法是给出惊喜的优惠。打比方说德国净水壶5折优惠。将这个标题改为惊喜优惠的标题写法是“今天免邮2.5亿人在用的是。德国净水壶半价90元” 。所以我们在用优惠标题是第1步。不是着急的报价。而是告诉读者最大的亮点：人气旺。销量高。弹性强或者是说媲美大牌；然后第2步呢。写出具体低价策略。比方说半价90元。第3步。是限时限量。比方说今天包邮。所以惊喜优惠的标题=产品亮点+明确低价+限时限量。
5.意外故事
最后一个抓人眼球的标题写法是意外故事。因为故事写法主要是让读者也有好奇。然后去点击标题去寻找答案。如何写出一个精彩的顾客证言式标题呢。首先第1个描写糟糕开局。第2个展现出圆满的结局。
还有说创业故事标题就是要制造反差。比方说创始人学历和职业的反差、创始人年龄反差、创始人消费者回应反差。那比方说“某某烧烤屋。居酒屋开创餐饮行业新模式” 。我们可以改成这个标题——“奔驰汽车总裁辞职卖烤串。半年月销从6万到30万” 。
这个标题比较引人注目。它的奥秘还是在于它制造的反差。用一个问号去跟我们读者去点击标题去找答案。就是制造反差的这样一个。

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二.激发购买欲望
我们主要任务是充分抬高读者购买欲。让他欲罢不能。总共有6种方法。分别是感官占领。恐惧诉求。认知对比。使用场景。畅销和顾客证言。
第1个办法。感官占领。所谓的感官占领呢。通过耳朵能够听到什么？通过眼睛能够看到什么？鼻子能够闻到什么？舌头能够尝到什么？身体能够感受到什么？心里内心能够感受到什么？通过这些。就我们感观上让读者更有代入感。
假装自己是顾客。然后体验一次产品。然后用感官体验把它记录下来。或者是用孩子似的好奇心去体验产品。用充满激情的母爱去感染我们的顾客。