引导马上下单 。这个环节是非常重要的 。德鲁埃里克惠特曼曾经说过 。“不管推销员多么机灵 。不管广告多么漂亮 。如果他们没有办法让消费者采取行动 。那么在这上面花的钱都是没有价值的投资 。”
在引导马上下单的时候呢 。说第1个方法是价格锚点 。所以呢 。就是说我们我们在做决策的时候呢 。会过度偏重最早取得的第1个资讯 。即使这个资讯我们与我们的这个决定无关 。这个意思就是说我们可以主动告诉一个更贵的价格 。然后再展示我们的低价 。通过这样一个比较 。读者就会觉得很实惠 。很划算 。
曾经有个我爱这样说 。“现在开车每年洗车补漆保养随便都要花2000元以上 。那每年花2000元保养汽车 。为什么不花798元来保养自己的？”
这个例子中就是使用了价格锚点了这样一个技巧 。一开始矛盾是在2000元对吧？所以这个这个价格高点的这样一个方法的 。重点是告诉一个更贵的价格 。然后再展示我们自己产品的低价 。这样读者就会感觉我们产品比较实惠 。第二就是说设置的报警的原则是在合理的逻辑下越贵越好 。如果说本行业里面找不到猫点 。我们可以跨行业到其他行业里去找 。通过共通点去进行一个链接对比 。比方说我们刚刚上面说的 。汽车保养和人的体检 。
在引导马上下单的第2个方法是算账 。读者本身在下单之前 。他心里就会有出现一个天平 。一边是产品的价值 。一边是产品的价格 。他确定这个价值大于价格的时候呢 。他才会下单 。所以算账的这个方法呢 。我们使用过程中呢 。就是说要在帮顾客去算个帐 。
当他们确定我们的价值是远远大于价格的 。从而愿意去下单 。算账的方法主要有两类 。第1个是把产品价格除以每天使用的天数算出来一天多少钱 。让人觉得很划算 。第2种方法呢 。就是说你这种产品如果能够节约 。节水节电或者替代消费的话 。我们这样也可以算出我们产品能够帮他们省出多少钱 。然后我觉得很划算 。
那在领导马上下单的第3个方法是正当消费 。所谓的正当消费 。就是说告诉陈读者买产品不是为了个人享受 。而是为了其他正当理由消除他内心的负罪感 。然后去进行一个网上下单 。
在这个环节中我们所需要注意的是就是可以说马上下单 。我们可以有任务时间紧迫性 。限时限量告诉这种 。错过的话就是产品会涨价 。这是第1种方法 。第2个的话告诉我们 。本来就不多的限量名额 。同时的话也有其他顾客进行提前预订 。所以剩下的更少会激发他们的紧迫感 。最后一点就是说 。设置享受优惠的这样一个门槛 。会让顾客感觉这个机会很难得力度比较大 。所以想马上下单 。
文章插图
没灵感时 。借助这爆款文案的核心4步 。一步一步来不断练习 。尝试着在朋友圈推荐一款你最喜欢的事物开始 。让微信好友们情不自禁在底下留言索要购买链接 。你就成功了 。
其他观点：
严格说来 。你问的是策划文案 。文案策划还是偏策划 。策划文案偏文案 。但是真正好的文案就是优秀的策划 。好的策划也是出色的文案 。
首先 。必须对品牌营销有一定认识 。只有有系统的品牌营销理解 。才有品牌策略思考 。也只有有品牌策略思考 。文案撰写才有方向 。品牌营销既要看国外资深广告大师和营销大师的理论 。也要结合国内实战派公司的经验和案例 。
第二 。必须对文字传播有独到经验 。文案说到底是用来传播的 。是为了说服别人 。作为市场推广人员 。无论线上还是线下推广 。好的文案能达到以下要求：简洁、节奏化、情感认同、统一（调性）、思想共鸣 。
第三 。必须在移动互联网时代有“网感” 。互联网时代的网感和移动互联网时代的网感不一样 。前者流量为王 。后者内容为王 。移动互联网时代 。要满足用户碎片化、娱乐化的阅读习惯 。针对软文来讲 。要注意选题、标题思考、文章的娱乐性或者深度 。思考如何引起再次传播 。
其他观点：
文案要写标题金句 。就像你在电梯里15秒内给人推销商品 。能不能吸引客户好奇 。取决于你说的短短几句话；也像在马路边给人发传单 。能否不让路人不要丢掉 。取决于你传单上印了什么 。在日常工作中 。我们每天都离不开写标题金句 。于是我整理了下面这15条写标题金句的方法 。
这一期主要是从「文学修辞」的方式上来讲 。下个月还会从「受众心理」的角度来总结 。欢迎再来看：）
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