4）做好预期管理
退出机制怎么去落地？首先要在理念层面达成共识 。之后再谈硬梆梆、冷冰冰的规则 。
理念层面是大家先沟通到同一个层面 。比如：
谈好是基于长期看 。还是基于短期投资？
未来这个公司能不能做成？能走多远？能做多大？确定好主要贡献在于长期全职出力 。
如果股份不回购对长期参与创业的股东是不是一个公平合理的事情？
总之 。所有合伙人要同一套标准 。游戏规则值得所有人尊重 。只有在理念层次沟通好了 。才能够平和理性地去谈具体的规则条款 。
其他观点：
股权分配是要有依据的 。而非拍个脑袋就定了的！
2人合伙 。最常见的分配方式就是五五分 。四六分 。三七分和二八分 。据统计 。中国60%的创业企业倒闭 。祸根就是前期的股权分配 。
为了更方面的说明这个问题 。我们做过现场股权分配的模拟演示：
假如：
合伙人A 。投入10万元 。是CEO；
合伙人B投入6万元 。做业务总监 。
这个项目不涉及技术因素 。
则二人的股权分配规则是这样的：
第一步：根据项目的投入要素 。设定股权分配的架构
常见的创业要素如：资金、人力、技术等 。由此就形成了资金股、人力股和技术股等 。虽然在创业中 。每个因素都很重要 。但重要度是不同 。
根据经验 。如果项目投入资金不大的情况下 。资金的重要度就相比来说 。权重就会弱些 。而人力是要素会更高些 。因为项目是人做起来的 。对管理的要求更高 。
第二步：定权重
根据我们常年为创业企业做股权规划设计的经验 。资金股的权重比例约为40% 。人力股的权重比例约为60%；
第三步：定每个人在各要素下的股权分配
资金股：谁出钱 。谁参与分股
资金股比例=个人出资/总投资额*40%
A的资金股比例=10万/16万*40%=25%
B的资金股比例=6万/16万*40%=15%
管理股：
二人合伙 。作为CEO的老大 。要占到管理股的50% 。另一个合伙人占到30% 。剩余的20%用于股权预留 。因此 。A的管理股权为30% 。B的管理股权为18% 。预留12% 。
但这个管理股的股权并不是立马划归到AB名下 。在不确定各人能力的情况下 。这个管理的需要进行考核后才能分配 。
具体做法为：以A为例
（1）A的30%管理股权为“可分股权” 。其中的15%可以在确定合伙的时候 。直接划归到AB名下 。但另外的15%需要经过考核后 。达标了 。再给 。
（2）定考核目标：一般考核以3年为期 。设定三年的总目标和每年的分目标 。这个目标是AB商量后定的 。目标必须量化 。比如营业额 。利润等；
（3）考核的那15%的股权 。也分三年兑换完毕 。每年最高兑现股权：5%；
（4）实到股权：根据公司的考核目标的实际完成率确定每年可兑现股权比例 。具体算法为：
实到股权=目标完成率*5%
如 。A第一年目标完成率为90% 。则A第一年可兑换的股权为：90%*5%=4.5% 。依次类推算出B的股权 。
第四步：确定最终股权
按照“模块叠加 。股权累加”的原则 。分别对每个人参与股权的要素 。算最终每个人的股权
AB即投资又管理 。他们的股权为：资金股权+管理股股权（实到股权）
为了让你从整体上看的明白 。我给你画个图：
文章插图
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