新手怎么做直播带货？有哪些方面需要注意的？( 二 ) _经验知识

二
直播的货?
选品也是技巧之一
直播间的货品。需要围绕“广度、热度、价格”这三大策略铺开。广度指的是聚焦你的目标人群受众较广的类目。当然很多商户所受行业限制选品。这时就要更注重热度和价格。热度是指根据季节性、市场热度等推出的产品；价格是指曝光度高。直播渠道有一定价格优势的产品。
例如在疫情期间。家居服饰商户主推舒适家居服；零售商户主推消毒水、自热零食等。
学会提炼产品卖点
直播的时候要在最短时间内说清楚产品的重点信息。包括产品的使用场景、尺码、材质、性能、市场趋势等。但不是每一个卖点都适合在直播间去营销。而且过多的卖点会模糊粉丝的关注点。所以开播前需要准备每个产品一到两个重点卖点即可。
例如纯手工制作的包袋。纯天然的蜂蜜等。
三
促销方式?
直播卖货的过程。其实就是不断揣摩观众心理。不断说服他们购买的过程。这其中的营销手法。就更显重要。
大众都有一个从众心态
人们对于未知物品。总是喜欢选和其他人一样的。毕竟多数人的共同选择能给人带来安慰和同感。于是。我们总能在直播间听到主播说这样的话：
这是我们店内的爆款。已经卖了20w件了。
这款式是现在韩国东大门最火的。
这个口红色号现在已经卖到断货了！
其实这些话都是在用观众的“从众心理”在引导下单。而它的效果也是立竿见影的。
经常做的饥饿营销
直播过程中。主播往往会将库存产品分成多次上架售卖。不会一次售空。
例如李佳琦直播间10w库存的商品。一般会每次上架4-5w个。接连2-4波秒杀。
为什么要这么做呢？
其一。短时间内秒光。更显直播间火爆；
其二。少量更容易引发用户争抢。瞬间秒光的感觉。也容易让观众“上头” 。为了抢购而抢购。让卖货更加简单。
类似的话术还有：
厂家就给我13w份。卖光了我也没办法了
现在疫情影响复工难。这是商家最后的10w份现货了。
不同人群不同营销方式
有明确的目标问题。聚焦性的进行解答。能让观众代入角色。自发购买。
油皮美眉一定要买它！一点都不脱妆。越夜越美丽！
有痘痘问题的女生一定要试试这款面膜。真正为痘痘肌研制的。好用到爆。
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从主播提出痛点问题。到引出产品。讲解功效。能自然而然的让观众信服。增加购买欲。

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专家形象
美妆/母婴/宠物等很多行业主播在直播时。往往会给自己塑造专家形象。这些形象好处多多。
其一。可以增加自己推荐的产品的专业度和观众信任感；
其二。也可以在直播中增加知识型内容。提高直播间的实用性和功能性。
其他观点：
1.直播环境
直播环境不要太随意了。当我们在做直播的时候。我们的直播环境尽量与我们的产品有一定的联系。这样可以更好的加深产品在用户心理的印象！从而提高转化率。促使用户下单。比方说卖水果的。直播环境可以选择在种植现场。卖海鲜的可以将直播地点选在海边。渔港。海鲜市场这样有说服力的环境。卖化妆品一般可以选择在化妆台这样的场景。卖服装。鞋子。可以选择在仓库。工作室这样的环境中。这些都是不错的选择。

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如果产品不一样。有些朋友拿不定主意。我们可以在评论区留言交流哦。米八八会帮忙给大家做出一个参考的！
2.服装形象
确认了直播环境。然后我们再来聊一下关于服装形象吧。服装也是尽量贴合直播环境来选择一套合适的。对于服装形象也不要太随意。比如在水果的种植现场。可以选择穿种植工人的衣服。果农老板的衣服等等。卖海鲜穿卖海鲜的防水衣服。室内之类的直播就可以选择好点的衣服做直播了。穿着一点简单就好了尽量不要穿得过于夸张。
3.营销说词
米八八也看了很多做直播的主播。营销说词在小伙伴们直播的过程中起到了非常关键的一步。在许多经典营销案例中大部分都是因为一句广告词然后使产品大卖。而做直播的时候往往第一句开场语句会决定这个用户会不会继续留下来。看你直播。听你直播。还记得前段时间有句金语吗？“来了。老弟”因为这句话顺势让自己成为网络红人。慕名而来的人也越来越多。生意怎么会不好我呢？所以当我们要做直播的时候。想好第一句话很重要！