提高xx倍 都是空谈 但是做好一下我总觉得点 我相信会有提升的
相信“李佳琦”、“薇娅”在直播卖货领域 。应该是无人不知、无人不晓的名字了 。而这两个名字通常是伴随着各种巨大的数字出现 。比如：几分钟内卖了XX单 。一场直播下来总共卖了XX亿 。
其实不止是他们 。随着各大电商平台的助推 。各大平台上涌现了一大批带货网红 。直播成为了电商、社交、视频等各类线上平台的吸睛利器 。
直播前准备
直播选品——根据市场需求选品
1. 选择符合现在市场的产品 。如雾霾天卖口罩 。天冷卖羽绒服 。
2. 对于粉丝数量比较少的主播 。可以根据自己的风格 。调性和人设进行选品 。一个吃播博主售卖食品 。商品受到的关注度比较高 。
根据粉丝需求选品
1. 提前预热建立粉丝直播群（开通群聊功能） 。可在粉丝群中通过询问 。投票等形式了解粉丝想要什么样的产品 。
2. 如果粉丝群中热度不高 。可做一些小活动 。保障粉丝的关注度 。通过互动也能丰富直播时的内容 。
2 直播人员与场地筹备
主播
干净自然的妆容；和背景、服装造型风格一致
情绪饱满 。精神状态良好
口齿清晰 。表达流畅
卖货主播建议搭配一名助手 。即使回复评论 。帮助展示商品 。避免主播突发情况离场
场地设备
选择干净明亮的背景环境 。根据灯光简单布置
光线明亮 。避免过度曝光和逆光 。按条件增加补光灯
保障信号稳定 。直播不卡顿
手机（高清前置摄像头）和稳定的手机支架
增强直播声音的耳麦（按主播选择性配置）
其他
音乐 。提前准备背景音乐
如节奏感较强/近期热门音乐串烧/符合直播调性的旋律等
道具 。提前准备展示商品需要的道具 。例如电池、小黑板等
3 直播主题与形式
直播主题
主题从店铺的需求出发 。通过粉丝和买家中了解 。设置粉丝群 。收集粉丝的需求 。多关注每次直播后的评论 。
对粉丝群体有大致了解后 。根据他们的年龄、地域、观看直播时间来确定直播时间 。直播内容 。
直播内容与形式
内容上可以突出自己的特长或内容亮点 。给老铁关注的理由 。例如:
聊天型：适合初期直播 。培养粉丝粘性
才艺型：擅长舞蹈、厨艺等技能的主播
卖货型：以带货、电商转化内容为主
综合型：聊天/才艺/卖货等内容丰富结合
4 直播脚本策划
脚本要素
直播时间与时长：稳定直播频率 。提前告知粉丝直播时间
直播内容模块：根据直播主题 。以10分钟/30分钟/1小时分配时间段 。确定相应直播内容模块
预算和玩法：单场直播成本的预算,根据自身条件与预算计划好本次直播的玩法 。
示例
撰写脚本可以有效梳理直播流程 。避免意外情况 。为主播做出明确指导：
直播中技巧
1 提高直播间人气
2直播互动
3 直播内容玩法
直播后技巧
1 直播后提高转化
直播后发相关作品：正式直播结束后可以在账号内发详细的产品使用方法 。提升用户体验 。增加用户粘性 。
收集反?。涸诜鬯咳豪锘ザ?。可以询问粉丝对价格的反馈 。以及收到货后对产品质量的反馈 。
售后服务：直播结束后及时跟进订单处理 。确保用户的消费体验 。特别是发货环节 。一定要及时跟进 。
2 注意事项：
对于新开直播的主播 。流量相对不是很多 。关注的核心数据在于转粉率 。点赞评论等数据 。在后期可以增加直播时长、频率 。积累粉丝数量 。
直播复盘
1 直播数据分析
针对本次直播数据进行记录分析 。为下次直播做更好的优化
直播数据——
时间及时长：测试不同时段/时长的直播效果
点赞数：粉丝用户点赞数量 。持续提升直播间热度
观看人数：直播间实时的观看人数
评论数：粉丝及潜在粉丝用户在直播间实时评论
转发数：转发能够带来其他用户点击直播间观看
直播涨粉数：进入直播间的陌生用户被吸引所关注数量
电商数据——
订单管理：查看全部状态订单
账单管理：查看交易中及交易完成金额 第三方平台(淘宝/京东等)
点击数：到达商品、店铺的点击数量
付款数：带来的付款订单笔数
总金额：总收入金额数
2 收集粉丝反馈
评论反?。?
记录直播间1-3个评论热点 。例如 “保养技巧”/“多试色号”/“多少钱”等下次直播前“策划脚本”阶段重点突出 。解答粉丝主要痛点 。
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