从运营的角度看,如何才能提高直播带货的转化率？( 二 ) _经验知识

⑤ 评论人数
直播间的用户互动情况。是影响直播间人气的关键因素。一般互动比例达到10%算是不错的数据。低于5%就要考虑对直播间的人货场进行优化了。
2、直播观众来源
手机端还可以看到本场直播的观众来源。一共包括直播推荐、其他、关注、同城、视频推荐5个部分。

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直播推荐：包括直播广场、直播推荐流等免费推荐流量；
其他：包括巨量千川等付费流量。也包括小时榜、PK连麦等免费流量；
关注：用户通过粉丝推荐和关注页面进入直播间；
同城：用户通过同城推荐进入直播间；
视频推荐：通过自己或者他人的视频引流进入直播间。
其中直播推荐和视频推荐的占比最高。而且大部分都是免费的。这两部分流量我们一定要尽可能多拿。
三、电脑端复盘
电脑端复盘一般是利用抖店后台进行复盘。一共包含10种数据：实时直播、直播分析、短视频分析、商品分析、达人粉丝、物流分析、DAR分析、服务分析、商家体验分。

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1、实时概览
实时概览里可以直观了解当日整场直播成交金额、商品访客、商品点击、成交人数、成交订单数等重点数据指标。
我们重点要对高峰成交的时间段做记录。看一下直播的高峰期一般出现在开播后的多长时间。目的有2个。

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一是方便后期开播的时候。我们要在这个时间段去卖利润款的产品；二是如果要投付费流量的话。也需要在峰值提前10分钟开始投放。
2、核心指标
我们可以以不同时间维度查看各项数据的变化趋势。重点在于对比两个指标的变化趋势。分析前后两天产生明显数据差异的原因。
比如下图中的5号和6号。为什么6号的商品总访客数高于5号。但是6号的成交金额却远低于5号？