骗局3.0：忽悠直播
如果说这种巨额服务费加佣金的直播带货方式 。是针对一些比较有钱的品牌商家 。那么面向中小型商家 。他们还有另一套完整的收割方案 。有些MCN直接租下一千平米的办公室 。做成几百个隔音的隔间 。再海量招收打工妹包装为网红 。每个账号刷几十万粉 。再通过低价兜售直播间坑位的方式 。专门去收割中小商家 。
坑位就是货物展示的位置 。也可以直接理解成上面所说的服务费 。主播给你挂商品、口播介绍 。一晚收费500到1000元不等 。但销量不做任何担保 。很多小商家 。尤其是小服装店、小吃店 。都知道直播火 。都想抓住流量红利期 。在直播间试试水 。500块坑位费也不贵 。于是忍不住诱惑 。交钱想看看直播效果 。就上当了 。
这种直播 。一晚上可以介绍20到40个商品 。每个商品出场3到5分钟 。MCN根本也不在乎实际销量 。随便刷点人气就行 。反正赚的就是直播坑位费 。假如一个MCN手里有100个这种账号 。一个主播一晚上可以口播展示30件商品 。那么收入就是500乘以30 。共计15000 。一个主播一晚上一万五 。100个一晚上就是150万 。这些机构为了扩大营收规模 。还会在朋友圈、微信群里再招商代理 。让他们帮忙卖直播间的坑位 。
而100个账号直播所用的场地 。可能都是十八线小城市当地政府扶持的科技园区 。租金价格享受优惠政策 。还可以有税收减免 。最初的这类MCN 。其实大多都是由微商转型过去的 。而微商过去的大型线下招商会 。如今也都改成电商直播带货招商大会 。只是换了个“新皮”而已 。
只骗个坑位费就算了 。就当长个记性 。关键还要骗产品 。在直播前 。有些MCN会以主播需要测试产品为理由 。让商家邮寄多件产品 。上百个直播间 。样品积少成多 。MCN转手再开个网店 。二次销售 。当然 。专门只套取产品的直播机构也有 。这类骗局也是资质齐全的正规MCN在操作 。他们登台时展示的合作案例 。打印出来有一本字典那么厚 。具体套路是什么呢？0坑位费 。
这些MCN机构 。自称专业为平台头部大主播选品 。诚心促成商家和大主播的合作 。选品专挑单价贵的 。一心只为消费者选择最优质的产品 。品牌商家上钩后 。这类MCN就以坑位费不收 。但是需要全方位测评产品为由 。要求商家邮寄多件、多套产品 。谈合约、做方案、审品、主播试用、直播 。这些环节都要用到产品 。每个环节都需要寄一批样品给MCN 。等样品到手后 。MCN再以“产品质量不过关 。主播拒绝了和你的合作”为由 。敷衍商家 。草草了事 。这些机构通过骗取的各类商品 。专门到闲鱼做二手生意 。或自己开微店、淘宝店、朋友圈销售 。生意搞的也是红红火火 。
骗局4.0：骗贷直播
以上的几个套路都属于初级玩法 。更高明的玩法是把MCN做成金融机构 。有些MCN在与商家谈合同时 。会保证一个极高的ROI 。这种一般都在5以上 。最高的有到100的 。依然是“服务费+佣金”的合作方式 。但会设定期限 。比如 。要求商家给自己一个月期限 。完成业绩对赌 。但服务费是50万到几百万不等 。完不成就退还所有服务费 。
商家一听觉得很划算 。有合同保障又是大机构 。就等你接下来一个月的操作 。实现这个业绩了 。反正如果MCN完不成销售额 。就再退回服务费 。佣金也拿不到 。为什么不试试呢？但当商家将服务费打到MCN机构之后 。接下来一个月 。无论甲方怎么催促 。产品都迟迟不在直播间露脸 。或者是逼急了偶尔给口播两下 。
那50万服务费呢？MCN当然是拿去买理财产品了 。拿万分之5的日期来算 。50万30天每天万分之5=7500元的月收益 。这还仅仅是玩短线的 。
有些MCN还会大批量养销售 。比如养100个销售 。每个销售一个月要完成4个这种级别的单子 。月收入300万 。然后再拿出去放过桥贷款 。彻底成为放贷机构 。
等到和商家一个月合作期限到期时 。这些MCN会遵照当初签订的直播合同 。分文不差的退还给商家 。MCN的销售则完全不需要履行任何直播合约 。只要不断谈客户 。靠利息就能为公司创造高额利润 。这就是以直播风口做外壳 。实则采用金融手段放贷的骗局 。
二、直播带货误解
直播带货的本质是带货 。而不是直播 。带货讲求的是将商品高效的卖给消费者 。而直播这种形式有可能达成这种效果 。高效的前提是精准的流量+信息高效传达 。但是大部分品牌没有搞清楚这个概念 。同时又被李佳琦、薇娅、罗永浩直播带货的神话误导 。盲目跟风直播带货导致血亏 。
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