网红直播带货一夜成交两百亿,高收入背后靠的是什么？( 四 )

高收入背后靠的是机器人帮忙刷单。实际上基本都是假单。成交两百亿。还一晚上。可能吗？这里面的水分低于百分之九十是绝对不可能的。还真有人相信这么多消费者跑去盯着一个带货主播。随时掏钱下单呢？想太多了。不可能的。
其他观点：
很多人觉得主播看起来非常光线亮丽。每天只要动动嘴皮子就能买下上海市中心的顶楼花园复式（此处艾特小李同学）。但是背后的努力却是你看不到的。
主播的累。其实不在于直播时间的长短。而在于你的直播间有没有人看？有没有人跟你互动？
我从2016年做淘宝直播。2018年做快手直播。2019年做抖音直播。可以说主流直播平台我基本上都玩了个遍。按理说直播的经验也积攒了不少。但是每开一个小号的时候。依然还是会碰上直播间不进人的情况。

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做直播。尤其是新手做直播。最重要的就是心态问题。可能你口干舌燥讲了几个小时。右上角的同时在线人数不到10个人。
有些主播没什么耐心。播了半小时左右不进人。就罢工不播了。然后得出一个结论。“抖音这个平台不行”或者是“我自己不行。我就不适合在抖音玩。
直播间不进人。那不是平台的问题。也不是你的问题。而是方法不对啊。
以抖音直播为例。我来讲一讲如何获取直播间流量的方法。
一、流量来源
我们先来看看直播间的流量来源都有哪些？以及这些来源的流量占比如何。
1、直播自然推荐流量
直播自然推荐流量是抖音直播间占比最大的部分。这个来源的流量要达到60%左右。才算是一个健康的直播间。

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推荐feed是把我们的直播间推到更多垂直标签的人面前；同城feed是把我们推荐到同城用户面前。建议大家一定要开启同城。同城转粉的概率很高。
2、关注tab
关注tab就是已经关注你的用户。直接从他的已关注里面进入你直播间的。这个部分的占比也挺高的。

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3、短视频引流
虽说我们现在可以不用发短视频就直接开播了。但是有时候开播前发一条预告短视频。也是能帮我们引流的。

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4、付费流量
付费流量主要分为DOU+、千川、toplive等。付费流量能放大我们的坑产。加速直播间标签的确定。获取精准垂直流量。加速直播间的发展。
但是不建议我们太过依赖付费流量。它的存在主要是为了撬动免费流量。

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5、其他
除了上述这些流量来源之外。还有个人主页、搜索、订单中心等来源的流量。一般占比不是很大。

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二、直播间4大权重
直播间不进人有一个很大的原因就是我们的直播间权重太低。uv价值、停留时长、互动率、转化率这4个因素直接影响了我们的直播间权重。也间接导致了直播间没人看。
1、uv价值
做过电商的知道。uv是访客量。pv是浏览量。那uv价值又是什么呢？
uv价值=销售额/访客。也就是进我们直播间的每一个访客带来的价值。其中的销售额包括直播间商品的成交额。也包括用户给你刷礼物的金额。
一般来说。一个直播间的uv价值做到1的话。是及格线。直播间就会开始进人了；如果uv值能达到5以上。就算很优秀了。uv值一旦上去了。你就会进入直播广场。迎来源源不断的免费流量。
2、停留时长
停留时长是非常重要的指标。新主播的停留在线时长在1分钟左右是正常的。达到3分钟。就算中等偏上了。达到五分钟就算是非常优秀了。
拉用户停留时长最好的时机是新号的前三天。可以采用“憋单”的方式进行操作。