有哪些比较好的直播卖货平台,可以推荐一下吗？( 二 ) _经验知识

罗永浩的发展史
2000年——英语培训老师
2000年。出国是热门。出国英语培训很火。罗永浩苦学英语。在第三次试讲之后。高中肄业生罗永浩成了新东方学校的老师。其“老罗语录”风靡大江南北。成为中国的“第一代网红” 。
2006年——创立牛博网
韩寒、柴静等都曾是里面的常客。那时候正是博客盛行的时代。
2011年——创立锤子科技
2011年。国产手机跨进智能时代。翌年罗永浩宣布进入智能手机行业。创立锤子科技。其估值一度超过10亿元。
2017年——入驻陌陌。卖课程
2017年。入驻陌陌的时候。正是直播如日中天之时。
同样在2017年。老罗在得到APP开了专栏。卖创业课程。那时候也刚好是知识付费的风口吹起来之际
纵观老罗多次的职业和创业历程。虽然多以失败收尾。但其对行业选择的眼光。还是独到的。这次宣布进入直播行业。也已被证明是处于风口上的行业。
02、直播带货——这个风口有点大
“彪悍的人生不需要解释”犹言在耳。已近天命之年的老罗转头就不顾漫天蜚语当起了卖货主播。
背后的因素可能很多。但最根本的就是这个行业很赚钱——据传。老罗第一场直播收入已过千万（产品坑位费+产品返点+主播打赏）。
抛开抖音这场“造神”运动和背后的野心。我们发现老罗已对直播行业做了很多的功课。确认直播电商是一个很大的风口。
老罗在直播前提到的调研报告中有一组数据：“2019 年直播电商总 GMV 约超 3000 亿元。未来有望冲击万亿体量。同时 MCN 机构快速发展。目前市场规模超 100 亿元。未来有望加速放量成长。”

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其实对比之下更明显。拼多多 2019 年全年 GMV 达 10066 亿元。京东 2019 年 GMV 是 20854 亿元。2019 年直播带货带来的成交额已经是三分之一个拼多多。六分之一的京东。
未来高速成长之下。直播带货会成为一种占比非常大的网购形式。这可能会超出从没有看直播买东西的人的认知。
直播已经成为了一种新的带货方式。渗透消费者的日常生活。艾媒咨询报告显示。约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货。约46%的用户则每周都会观看电商直播。超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。而中国电商直播行业的总规模。在2019年达到4338亿元。预计2020年市场规模将突破9000亿元。

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庞大的市场规模、纷纷入局的直播平台。这些迹象都表明。电商+直播已经成为时代风口。在如今“不做直播就不好意思称自己为电商”的时代。老罗的出现加上抖音的强势推送。一切显得十分地适宜。
但老罗和他的直播带货真的那么容易打入电商直播卖货的市场吗？或者换个话题。电商直播等同于目前红的发紫的网红直播带货模式么？

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03、直播电商：重新定义人货场三角关系
老罗的调研报告中有一句话十分精辟：“内容化的直播电商是零售界‘人货场’的一次蒸汽革命。”说白了。电商直播就是对人、货、场三者之间的关系进行了优化和重构。提升商业效率。
“人”即电商直播的受众。任何购买过程实际上就是一个被说服的过程。传统电商的。是用户的被动消费。用户购买的效率较低。过程较长。直播和短视频则超越图文种草。以增加想象力的方式快速传播。在主播人格化和形象化的能力中快速被种草。这块的关键就是“内容能力” 。用户看似在为商品买单。实际上也是在为有趣的内容买单。无论是李佳琦、薇娅还是辛有志、大衣哥。在直播卖货时足够有趣。内容质量过关。

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“货”是直播电商商业模式的核心命题。关键词是“性价比” 。其实就是便宜。无论是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源。还是通过直播去中间商从而得到的性价比。都是降低了货的成本。同时用户选择效率上的成本也会下降。极致的性价比达到转化用户的效果。“全网最低价”象征着江湖地位。网红直播带货。表面上拼的是颜值。实际上拼的是供应链。
据介绍。淘宝直播一姐薇娅。公司有3000人。其中300人负责她一个人的供应链；另外一个做网红直播的辛巴。公司有3000人。负责供应链的达1000人之多。