聚划算为何现在风光不在？ _经验知识

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聚划算去年销售额超207亿。已成为全国最大的团购平台。在整个大淘宝中。相对于直通车。钻展。淘金币等营销手段。聚划算绝对算得上是头牌。如今。虽然这个平台的影响力仍然不可小觑。但对于卖家却没了往日的吸引力。
聚划算的真实现状在团购刚刚兴起时。聚划算动辙上万的单品销量如今已成往事。大部分的单品销量目前都在1000左右。总体销售额在10-30万之间。除去消费者对团购的退热之外。更重要的原因是聚划算现在把坑位增加了好多倍。之初每天几十款产品。而如今。加上品牌团。旅游生活家装等各类产品。每天聚划算的单品在5000个左右。其中商品类的团购约2000个。虽然聚划算每天的总体数字不错。但分到每个商家帐上的并不多。在聚划算坑位方面。因之前的腐败问题。现在改为公开竞价。从暗战变成了明抢。对此有人说越来越公平。有人说换汤不换药。但对商家来说。还是要付出几乎同样的成本。只是对阿里而言。换了一种反腐手段而已。随着坑位的增多。单品销量的下滑。现在聚划算的坑位费与竞争并不激烈。目前坑位费超过5万的不多。每个坑位的拍者也降到十几个甚至是个位数。在收益方面。下图是聚算平台公布行业数据（2013.7.15-2013.7.21）。单品销售额4.4万元。ROI是1.87 。这就意味着卖出4.4万元将有2.35万元交给平台。当然这只是淡季的一个极端的例子。目前大部分的ROI在4-10之间。

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昂贵的成本。有限的入口。众多的分流,中小卖家生存艰难。之前聚划算是一个快速回笼资金。打造爆款的平台。而现在上聚划算都要考虑投入产出比了。稍不留神就做了亏本的买卖。即便如此。聚划算也仅仅是少数大卖家的游戏。小卖家几乎不用想这事。只能当新闻看看。中层卖家偶尔上一次聚划算如临大敌。全公司要前后忙乎一个月。而大卖家。几乎每周都要有三四次。虽然坑位费水涨船高。挫败了不少中小商家。但对于资金雄厚、运营能力较强的大卖家而言。几乎没有影响。竞价排期从表面来看。公开透明的原则让商户聊以自慰。发展下去。聚划算将成为卖家\"强者恒强、弱者恒弱\"的助推剂。卖家为什么要上聚划算？上了也不一定能赚钱。那为什么还是有不少卖家愿意上聚划算？除去直接的收益影响。更多的是在乎品牌传播与后续引流。下图是聚划算官方做的调查数据：
【聚划算为何现在风光不在？】

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虽然淘宝说不把聚划算销量做为排名因素。但这可以理解为淘宝对众多上不了聚划算的中小卖家的心理安慰。事实上有了上千的销量。在自然搜索中几乎都有好的排名。这对于整个店铺流量提升与转化有很好的带动作用。这也是很多商家不赚钱但依然乐此不倦的重要原因。买家在聚划算上能买到划算吗？划算是相对而言。相对于淘宝上正常销售的产品。聚划算产品的价格划算的。因为聚划算规定价格必须在活动前后一段时间内是最低的。但若指望卖家能亏本。买到物超所值的产品还只能是个梦想。因聚划算的成本不断攀升。商家不得不想办法从买家那里赚回来。羊毛出在羊身上。这个道理谁都懂。部分商家为了保持利润又不违背聚划算的规则。开始在价格上做数字游戏。高价刷出销量。再打折聚划算。包括每年的双十一。也几乎都是这套路。已经成为行业公开的秘密了。买家买到的不是划算。而是貌似划算的感觉。如果有一天大多数买家都醒悟了。那么。聚划算还会继续风光下去吗？
其他观点：
主要还得从互联网平台的发展来评判。
聚划算刚出来的时候。国内也就淘宝。天猫。聚美优品。唯品会几个大型的。以抢购为现象的购物平台。
但聚划算和其他几个不同。聚划算是走大众生活用品路线。专门打家庭牌的。其他几个。都和化妆。美妆类目有关。所以说。聚划算有他的立足之地。
记得那时候。一到年底。大家都在聚划算里面团货。那时候聚划算就相当于是置办年货的渠道了。后来这几年。不得不说。互联网发展得太快。好的平台和模式衍生得越来越多。比如京东。比如拼多多。慢慢的。聚划算没以前那么聚焦。也不再那么出众了。