你见过哪些不起眼但是利润特别大的生意？( 二 ) _经验知识

有一次。我实在忍不住了。就问他打印店到底是怎么赚钱的？怎么能这么赚钱？
因为我也算他的客户加朋友了。所以他也就没藏着掖着。告诉了我一些关于打印店的行情与内幕。反正隔行如隔山。他也不怕我去抢他生意。

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第一。成本方面
打印店的成本主要有五块：房租、人工、机器、耗材、水电。
1、房租。这个要看地段和面积。像老板那家店70几平米。月租是5000元。他隔成了四个房间。最外面的是办公和工作区域。客人进来直接可以看到。里面有两间是机房。打印和印刷的机器都放在里面。还有一间小的是厨房和卫生间。他从中间隔开了。
2、人工。他那里共有5个人。包括他自己和他老婆。他和他老婆都是平面设计专业出身。最开始都是在公司上班。后来积累了一些资源和技术后。就出来开了这家店。他先出来的。几年后他老婆才来帮忙。
另外三人。有一个是他老婆的表弟。从他出来开店那会儿。就跟他一起干了。还有两个是招来的。是刚毕业不久的学生。都是设计专业毕业。
老板说。干他们这行。技术性比较强。必须懂得设计知识和软件操作才行。像PS、Coreldraw、CAD等软件必须要会。虽说店子不大。但一般人还真做不来。并且不是这方面专业出身的人。他也不会要。
3、机器。这方面我也不是太懂。据老板说。这是他前期投资最大的一块。光机器这方面。他最开始就投资了大几万。有些还是买地二手的。
像他店里的机器。有五台电脑、喷墨打印机、激光打印机、激光彩打机、绘图仪、扫描仪、名片修刀、过塑机、骑马订机、胶装机、冷裱机、热裱机等等。
另外。在机器这方面除了前期的购买成本外。还有很大一块是保养和维修成本。随便坏一个。请人来修。少则大几十。多则大几百。有时候机器维修成本都快赶得上买一台新的了。好在是他做了这么多年。积累了不少经验。只要不是太专业和复杂的毛病。他自己也能修修。
4、耗材。第一是纸张。包括普通纸张、铜版纸、封皮纸、牛皮纸。第二是打印机耗材。包括墨盒、碳粉、打印头、硒鼓等一些易损易耗配件。
5、水电。按生意好坏和打印多少来看。

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第二。客户来源
老板告诉我。不同的打印店客源结构是不一样。最赚钱的是医院、Z府单位、以及学校里面的打印店。这些打印店从来不愁客源。生意经常排成队。且价格还不便宜。有些比外面的还贵。所以特别赚钱。
除此之外。就是他们这种街边打印店了。像他的店主要经营快印业务和图文业务。客源主要有两块。一是周边散客打印。二是公司企业打印。不过周边散客打印赚不到什么钱。顶多赚个人气和成本。真正赚钱的。还是找到一些大公司企业合作。
1、周边散客打印。
主要业务范围：打字复印、各种人像证卡制作、名片制作、牌匾制作等等。
这一块业务主要就靠周边的人群。包括周边的住户、公司、商铺以及来来往往的人。
打字复印和各种人像证卡制作。客户随机性比较大。一般人有需要才会来。没需要可能一整年都不会来。
名片制作和牌匾制作。多是一些固定的客户。只要你的价格和质量合适。他这次做了下次还回来。
当然。一家打印店如果纯粹靠这点业务。是很难活下的。还是先前那句话。顶多赚个人气和成本。
因为打印店和超市、早餐店、餐馆这种涉及到衣食住行的店不一样。这些店。客户的消费频次比较高。可能天天要来。不来还不行。针对的也是全年龄段的客户群体。
但打印店不一样。打印店是人家有需要才会来。客户的消费频次比较低。并且客户以上班族居多。老人和小孩来的较少。

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2、公司企业打印。
主要业务范围：宣传单、宣传册、企业手册、各种标书和资料的印刷装订。
老板给我说。这一块的业务。才是维持他的店生存下来。并且让他赚到钱、赚到大钱的主要收入来源。主要有三个方面：
一是。地理位置的优势。带来一些稳定生意。他的店旁边不远的地方有两家大单位。一个是我们区的行政服务中心。另一个是一家私立医院。刚好他的门头又比较醒目和大气。隔老远都能看得见。所以给他带来了不少生意。