太多人看到过类似问题的回答 。效果如何你我自知 。因为太多的此类问题解答都太“高明”了！
老鬼冒天下之大不韪写点实战的东西 。而实战的话术修炼 。不会让人看着那么精巧、那么爽、那么简单、那么让你马上醍醐灌顶 。可这是锤炼话术必须要进行的实战方法！因此 。随缘吧！一、别急！要想真的锤炼话术 。先把下面这些理念接纳了！否则别想！
首先得承认：销售话术是一门艺术与艺术结合的学问 。
当然 。您认为他单纯是技术也行 。说他是技术与艺术相结合 。都可以 。这里不纠缠 。没必要 。
而世界上任何技术、艺术、技术与艺术相结合的本领 。都需要经过一招一式的基础学习与修炼！
我们所能接触到的、知道的任何行业、任何职业 。没有一个不是从练习基本功开始的 。没有几个是只要掌握了几个大思路、几个诀窍就能快速成为高手、大师的！
书法/绘画爱好者要先临摹、
武术爱好者要先一遍一遍的先学基本功与基本招式、
木匠/雕刻学徒要先一锤子一斧子的练基本功
音乐家要先学基础的发音训练
钢琴家也得先从一个个琴键熟悉、一首首简单、单调的曲子开始训练
.........
随便哪个行业、领域、职业 。没有一个不是从一招一式的基本功开始的！没有哪个行业可以例外 。也没有哪个行业可以不经过最初的、规规矩矩的基础训练 。全靠几个理念、诀窍、思路 。就能悟出精髓自成一派的！
因此 。如果脑袋里认为销售话术 。没什么定式、没有固定模板 。全靠个人悟性的想法.....有些站不住脚！难道销售这个岗位比其他行业简单？或者只有这个岗位最特殊？
想什么呢！
因此 。如果你能够接纳：锤炼销售话术 。也得一句一句雕琢、训练、模拟 。你才能真正的算是入门了！之后再谈举一反三、灵活应变！
哦 。对了 。确实销售行当里面有悟性非常好的 。没经过这种方式的训练 。老鬼也承认这一点 。只是既然咱没那个悟性 。还不踏踏实实来.......未免说不过去了！
不接纳上面的观点 。下面没必要看了 。白浪费您的宝贵时间！
二、锤炼销售话术 。用“愚公移山”的方式 。是最快的！
愚公移山 。一铁锹一铁锹的铲、一镐一搞 。
锤炼销售话术 。几乎也是用这种方式的！自认为聪明 。想跳着走 。呵呵了！
例如：
与客户初次通电话的电话销售话术 。
你或许原来看到过很多有关初次陌生电话拜访的技巧性文章 。肯定也看了很多的文章、视频 。
可是 。为什么连个开场白都弄不好呢？为什么开场白时 。对方挂断的几率非常高呢？
就是因为只是自认为知道了开场白的思路 。可是思路知道了 。并不能让你一定能组织出非常高效的开场白！
所以 。现在开始 。把开场白要说的话一字不落的写下来！别觉着自己能说好！写下来试试吧 。或者用嘴巴说出来试试？
这时你才能知道自己问题出在哪里 。
或者你让你的同事、朋友、家人听听你说的开场白是不是合适？是不是听着很舒服？是不是听着很有诱惑力、吸引力？
不通过这种方式来锤炼 。你很难让自己的开场白变的炉火纯青 。
什么时候将开场白说出来时 。即使自己是在念稿 。对方也感觉你在和他“说话” 。你才真成了 。
太多人就是因为懒得下这种公司 。在大脑里面大致想了想 。认为自己能说了 。可一张口 。说不出来......
或者一张口就发现 。自己使用的词汇和自己脑袋里想的不一样.......
别自认为聪明 。还是一句一句来就好 。
开场白怎么说？
【做销售要如何“锤炼”自己的话术？】开场白之后对方虽然没挂断电话 。但也没给什么信息 。之后说什么？怎么说？
客户可能有哪几种反应？可能说出哪些话来？可能提出什么问题？此时我该怎么说？
一句一句来！以实战为出发点去揣摩、雕琢、模拟......
多跑、多实践 。自然就悟出来了——这种观点好像对 。也有巨大的漏洞！
确实没有实践就没有真正的提升 。同时要明白：我们总不能前期都没做充分的准备就跑出去实践?。?
有人说就当练手了 。这更是无语的、无理的说辞！
散打运动员 。难道日常不做实战模拟性训练？全靠上场比赛时候再积累经验？！
一场下来就被揍的半死了！
相声演员 。上台前都不准确的对词儿？全靠一遍遍在台上“实践”？
台下观众早就将他们轰下台了！还有可能造成这个相声班子名声臭了！
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