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客户大使如何助力营销活动，怎么营销大客户( 二 )

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线上客户经理在旺季营销如何助力网点银行零售网点想要把产品售卖给客户，一般是从沟通渠道和交易渠道着手，当网点活动营销、拜访、柜面营销效果不明显时，就需要从线上突破，通过电话、短信、微信、线上活动等渠道去进行营销，拓宽营销渠道 ， 提升营销效果 。
推广优势产品 。作为银保客户经理，需要不断推广公司的优势产品，让更多的网点客户了解和购买公司的保险产品，以增加销售业绩 。经常回馈客户 。
(3)“客户成长奖” 。授予AUM5万元以上客户新增(折算后)最多的前5名网点 。(4)“借记卡发卡先锋奖” 。评选新增收费借记卡新增最多的前5名网点 。
打响旺季业务营销开门红 。快速处置到期贷款，加大新增贷款投放力度。
首先 ， 所谓“进得来”，便是要大力发掘存款资源 ， 挖转他行存款和市面流流通资金存入我行，使网点处存款快速增长 。
如何做好大客户营销?1、要学会找准你的大客户，需要对大客户进行准确的定位，分析哪些是大客户或者潜在的大客户？对潜在客户的关注，培养潜在大客户的方法 。在运用一些方法来锁定你的潜在大客户 。
2、第一步：建立信任关系 。第二步：找到痛点和需求点 。第三步：根据痛点下危机，根据需求造梦想 。第四步：限时间 ， 限地点，限名额 ， 送优惠，现场成交 。第五步：打预防针 。第六步：跟踪服务，二次挖掘需求，二次成交 。
3、比如：一级经销商、地区代理等 。对于一个营销人员来说，这类客户就是自己的贵人 ， 如果能够把这类客户拉做自己的同盟军，那么带给我们的不仅仅有利润，还有长期稳定的发展 。
4、在做大客户销售时，有什么销售技巧呢？以下为您总结了大客户销售技巧，欢迎浏览！要点打铁还需自身硬 。
5、如何做好大客户 大量事实证明，占企业客户总量约20%的大客户 往往是企业销售额 80%的来源 ， 而其余80%的客户则只能带给企业20%的销售贡献 。对吉利汽车而言，大客户的营销做得如何，意义重大 。
6、做好大客户销售的核心要点：要了解大客户的深层次需求，简单的说就是我懂您 。表面需求你能满足 ， 竞争对手也能满足，我们把需求分为三层次 。第一是表面需求，第二是潜在需求，第三是核心需求 。
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