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销售系统开发案例分析,销售管理第五版案例分析答案

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四 。决策分析结构回顾一、情况分析(一)需求的性质这部分的目的是让你对购买商品或服务的决策过程(消费者或实业家)有一个清晰的概念和假设 。在案例 分析中，我们首先涉及提高您分析的技能，以识别问题和机会，并制定有充分论据的营销提案 。学生的相反意见和假设应引起每个人的兴趣 ， 并启发关于购买决策过程的本质及其在营销计划中的延伸的课堂讨论 。

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