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从售前 分析的角度来看，首先销售需要与售前和客户进行深入的沟通，销售直接从客户获取信息往往是不准确的 。有很多客户反馈，分析Cloud售前优秀的作品！如何理解和分析 客户需求？沟通的目的是彻底理解客户的要求，对要求进行分析的处理，并将分析的结果直接反馈给客户，售前工作计划第一部分，前言2000年进入咨询领域售前的时候，我几乎不明白售前是什么，应该做什么工作，只是觉得售前 。

1、 售前管理之八---关于方案交流的问题由于工作变动，现在要经常写方案 。最常见的情况是XXX 客户说要买什么产品，那就拿出两三个方案吧 。对于售前，其实最恶心的就是这句话 。感觉这是对售前的践踏 。不管问题方案能不能认真深化 ， 往往都是写过去九遍 。从售前 分析的角度来看，首先销售需要与售前和客户进行深入的沟通，销售直接从客户获取信息往往是不准确的 。

沟通的目的是彻底理解客户的要求，对要求进行分析的处理，并将分析的结果直接反馈给客户 。当然，有些交流可能需要很多次 。客户我也需要知道 。有了这些基?。矍熬涂梢韵氤鲆桓黾虻サ姆桨福恍枰ú芳际醯募虻ソ樯芎投员龋?以及预估的价格 。这一步也是关键 。很多客户看到预算后会直接放弃 。这时候销售的作用就很大了，很多整体规划都可以分阶段进行 。

2、财务管理的一道案例 分析,关于应收账款的将应收账款的管理和催收工作外包给第三方专业机构是最佳选择 。这个有点难 。1.应收账款数额巨大是行业特色吗？2.如果是行业特点，经营不善是主要原因 ， 因为行业特点你可以有巨额应收账款，但是五年以上的应收账款实际达到7.88亿元，占总数的40%左右 。我就纳闷了:(1)金杯公司是不是没有销售体系？(2)销售部是否只关心发货，不管收款？

【售前客户调研分析,网站平台客户群调研分析包括】(4)金杯公司卖车是否没有买卖合同？不在乎毁约吗？(5)都是信誉极差的购车者客户-2/？(6)金杯公司不提前了解情况吗？(7)金杯公司的资金不是无成本的吗，可以长期占用吗？(8)金杯公司的资金来源不是无限的吗？汽车生产线投资金额不会?。?还能铺垫这么多资金(近20亿)？另外，巨亏也无可厚非，因为当年会计政策变更，之前N年的坏账成本集中在一年 。

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