1. IBM是一家世界上著名的服务器制造商 。
【如何高效销售IBM服务器？ ibm服务器怎么销售】2. IBM的服务器销售策略有哪些，值得探讨 。
3. 本文将介绍IBM的服务器销售策略，并详细分析其优势与不足 。
1. 产品定位
IBM的服务器以高性能、高可靠性等特点广受市场认可 。根据客户的不同需求，IBM将其服务器分为多个系列 ， 如Power Systems（适用于企业级应用）、System x（适用于中小型企业）等，通过差异化定位来满足不同客户的需求 。
2. 营销手段
IBM通过推销员、展会、网络营销等方式进行产品宣传和销售 。推销员作为直接面对客户的人员，可以深入了解客户需求并提供相应解决方案；展会则是展示企业形象和产品特点的重要场所；网络营销通过各种渠道把产品信息传递到潜在客户手中 。
3. 售后服务
IBM非常注重售后服务，通过在全球建立的服务支持网络，为客户提供技术支持、备件更换、培训等服务 。这种售后服务可以增强客户对IBM品牌的信任感，并促进长期合作关系的建立 。
IBM以产品定位、营销手段和售后服务等多方面策略来提升自己在服务器市场中的竞争力 。虽然这些策略在某些程度上取得了成功，但也存在一些问题 ， 如高端产品定价过高、推销员服务质量不均等 。因此，IBM需要进一步明确自己的核心竞争力，加强内部管理 ， 才能更好地满足客户需求，提升品牌价值 。
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