企业如何制定市场营销策略和营销战略?发现、分析及评价市场机会，一般有以下几种方法：(1)通过市场细分寻求市场机会 。(2)通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会 。(3)通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会 。
市场调整 。这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大 。产品调整 。这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客 。
企业的市场营销计划是为实现企业市场营销战略而制定的行动方案，它比较复杂又具有综合性，涉及到产品、分销、促销、价格四个重要因素，这四个大因素被称为市场营销组合因素 。企业的市场营销战略正是通过这些组合来加以体现和贯彻 。
制定品牌推广策略：根据目标市场的特征和需求，制定合适的品牌推广策略，例如网络公关、口碑营销、赞助活动等，从而提高品牌知名度和声誉 。
找准定位，强调品牌个性 产品同质化严重 。企业要想在当前市场环境下创造竞争优势，获取利润，就需要找到准确的战略定位 。企业定位需要根据产品和服务的特点以及受众的需求进行安排 。
怎样依据企业总体战略经营战略的要求进行市场营销管理1、企业一般依据以下顺序进行市场营销管理：（1）明确经营战略与目标 。各个战略经营单位必须分析、解读本单位的基本战略和目标，它们对市场营销管理的具体要求和各种约束，作为发展各自市场营销计划的导向 。（2）战略性市场营销决策 。
2、(二)市场营销战略的制定和实施程序： 市场细分——选定目标市场——市场营销组合——实施计划——组织实施——检测评估 。
3、企业战略管理如何进行运用社会资源实施品牌战略 所谓小企业做事，中企业做市，大企业作势 。所有的社会资源 ， 都是势 。这些处身于我们周围的社会资源，我们每一个企业每一个人，都可以合理利用 。
4、市场营销战略的步骤 企业市场营销管理过程包含着下列四个相互紧密联系的步骤：分析市场机会，选择目标市?。?确定市场营销策略，市场营销活动管理 。分析市场机会 在竞争激烈的买方市?。?有利可图的营销机会并不多 。
5、）目标制定：基于公司业务定位和内外环境的战略营销管理分析，制定出具体的战略目标，诸如利润率、销售增长额、市场份额的提高、创新和声誉等；5）战略营销管理制定包括公司总体战略和营销战略的制定 。
6、找准定位 ， 强调品牌个性 产品同质化严重 。企业要想在当前市场环境下创造竞争优势，获取利润，就需要找到准确的战略定位 。企业定位需要根据产品和服务的特点以及受众的需求进行安排 。
如何做好市场营销战略管理如何做好市场营销如下：话术做营销 ， 并不是口若悬河，侃侃而谈，而是你说的每句话都要有它的价值，一个好的销售 ， 会不断的优化自己的话术，应对不同的客户，有不同的版本 。
选准优质客户，加强对客户的培训，灌输一些先进的理念及贴近市场的营销思路 。利用合同户的协议销量来约束客户，设专销奖，鼓励专销、多销，形成比、学、赶、帮、超的热潮，增强他们的荣誉感 。
分析市场营销环境 首先是分析企业所处环境的情况，如政治、经济、文化等方面，这在企业准备进入国际市场时显得尤为重要 。
市场营销战略的步骤 企业市场营销管理过程包含着下列四个相互紧密联系的步骤：分析市场机会，选择目标市?。?确定市场营销策略，市场营销活动管理 。分析市场机会 在竞争激烈的买方市场 ， 有利可图的营销机会并不多 。
在市场细分的基础上，企业可以从中选定目标市场 ， 同时制定相应的目标市场范围战略 。
如何做好企业经营战略管理1、企业使命的重要性 。首先要保证目标一致，为资源的更好配置打下好基?。髡嫦喙厝禾寮涞姆制纾饩龉芾碚呒涞牟煌鄣?nbsp;， 为目标和战略打下基础 。指导企业更好地发展，这是企业的发展方向问题 。
【如何做好企业战略营销管理，举例说明如何搞好企业战略管理】2、选择企业可以竞争的经营领域 ， 合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调 。如在海外建厂、在劳动成本低的国家建立海外制造业务的决策 。
3、二是执行，这是战略管理的重点和难点 。有学者对企业战略的优劣和成败作过跟踪研究，他们的研究结果是，企业战略的失败 ， 10%由于战略不妥，90%归因于执行不到位 。
4、如何制定企业经营策略1 计划管理 计划管理常常被人们和计划经济联系在一起，这种偏见带来的直接后果是使管理处于无序状态 。
如何做好营销管理工作可见品牌企业要创造与维护好品牌价格地位，除了要做好价格筹划外，还要做好内部业务人员培训与客户宣导这一关 。否则品牌价格筹划便由于无法落实推行而反受其害 。市场营销管理的第三个方面是营销网络筹划 。众所周知，营销网络即市场决战的通路 。
营销管理是个战略活，没有点胸怀和头脑那是肯定不行的，重要的是要合纵连横 ， 把营销管理成为一盘活棋 。
制定部门销售计划 作为销售管理者，首先应该将业绩摆在工作的第一位 ， 并为此制定出有效可行的销售计划，因为只有制定销售计划 ， 才能够让团队拥有一致的努力目标，并通过目标作出团队成绩 。
人性化管理 。团队工作是严谨的 ， 但是管理者和成员必须得到人道地对待 。管理者应该换个角度思考，站在成员的立场思考 ， 如何更好地协调与成员的关系，才能建立上下级关系 。
及时汇报工作情况：除了要管理好自己手下的人员 ， 营销主管还应该及时将最近的工作情况反馈给领导，以便领导能够早点掌握好信息，做出决策调整 。
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