卖衣服销售技巧如何销售服装，怎样做好服装销售技巧女装 _睿知

如何销售服装
建议你站在客户的角度看这个问题。有可能我根本没打算买衣服，只是为了看看，尤其是女人。不是每个人都买漂亮的衣服。我认为吸引顾客的主要方式是从你自己的角度出发。比如进口的衣服要时尚，要符合现在的潮流，款式最重要，质量最好。可以不卖名牌，但是质量一定要好。这是留住顾客的法宝，店面的风格也很好。

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服装销售技巧方法
服装店如何提高销售额？你知道这些方法吗？
如何做好服装销售
服装店店员或营业员服装销售技巧：服装销售技巧1 。向顾客推荐服装时要自信。只有在给顾客推荐服装的时候，销售人员自己才有信心，才能让顾客对服装产生信任。销售技巧2 。适合客户的建议。在对顾客进行商品提示和说明时，要根据顾客的实际客观情况推荐合适的衣服。销售技巧。用手势向客户推荐。销售技巧。匹配产品的特性。每一类服装都有不同的特点，如功能、设计和质量。向顾客推荐服装时，要强调服装的不同特点。服装技巧5 。把话题聚焦在商品上。在向顾客推荐衣服时，要想方设法把话题引到衣服上，同时注意顾客对衣服的反应，以便及时促进销售。销售技巧。准确说出各类服装的优点。在向顾客解释和推荐服装时，要比较各类服装的差异，准确陈述各类服装的优点。针对性服装销售技巧：重点销售手段针对性强。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要适合每个人，才能真正让顾客的心理从“比较”过渡到“相信”，最终销售才会成功。在很短的时间内，让客户产生购买的信念，是销售中很重要的一个环节。重点销售有以下原则：1 。从4w开始。从何时、何地、何人、为何等方面做好采购建议，有利于销售成功。2.重点应该简短。向顾客解释服装的特点时，语言要简洁明了，内容要通俗易懂。服装最重要的特征要先陈述，有时间的话再一步步展开。3.具体表现。根据客户的情况，见机行事，不要千篇一律。只说“这件衣服不错”“这件衣服最适合你”等过于简单笼统的销售语言。根据不同的销售对象改变说话方式。不同的内容应该介绍给不同的客户，这样才能适合每个人。4.店员要把握流行趋势，了解时尚先锋，向顾客解释服装符合流行趋势。除了以上的服装销售技巧，服装方面的一些基本功也很重要。服装店店员应该：1 。熟悉他们店里的商品，能够清楚的知道哪些衣服适合什么样的顾客，估计每一件衣服都能记在心里。2.掌握客户的心理是最难的。通过顾客进店时穿的衣服和进店后的浏览来判断顾客想要什么样的衣服。3.专业支持；进行专业的建议和搭配，让顾客选择到不仅让自己满意，也让身边朋友满意的衣服。4.增长见识，多掌握一些和自己工作或者客户群相关的知识，在和客户聊天的时候找到共同话题。5.客户档案，留下客户信息，方便更好的服务客户。顾客购买心理分析。现实心理学。顾客在选购商品时，首先不追求奢华夸张，以简单耐用为主。他们一般都是精挑细选，精打细算，注重面料。对于这类顾客，导购要介绍服装面料的性质，做工精致，实用实惠。2.求新心理款式设计新颖，适合当下流行风格，有意迎合潮流，不注重价格。这类客户属于经济条件比较好的，导购向他们介绍我们公司服装的某个款式是按照目前流行的某个理念设计的，是从某个美国国家进口的这种款式的面料等等。3.追名逐利心理，这类顾客注重商品品牌的威望和象征意义，以显示自己的高地位，导购在介绍时要突出服饰带来的效果。4.廉价心理这类顾客在意商品的价格，喜欢物美价廉或降价的商品。导购不要选择
6.成瘾心理这类客户购买比较有原则，对某个系列专一，介绍的时候要投自己喜欢的。要迎合他们的心理，不要总是介绍客人已经表示不喜欢的产品。7.情绪心理，这类客户容易受直观感受和情绪的影响，如果陪同，会受到陪同语言的影响；导购员热情、礼貌、专业的介绍也能促进这类顾客的冲动购买。努力让这类客户信任我们，成为常客。1.向顾客推荐衣服时要自信。在给顾客推荐衣服的时候，营业员自己要有信心，这样顾客才会对衣服产生信任。2.适合客户的建议。在对顾客进行商品提示和说明时，要根据顾客的实际客观情况推荐合适的衣服。3.用手势向客户推荐。4.匹配商品的特性。每一类服装都有不同的特点，如功能、设计和质量。向顾客推荐服装时，要强调服装的不同特点。5.把话题聚焦在商品上。在向顾客推荐衣服时，要想方设法把话题引到衣服上，同时注意顾客对衣服的反应，以便及时促进销售。6.准确陈述各类服装的优点。在向顾客解释和推荐服装时，要比较各类服装的差异，准确陈述各类服装的优点。

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服装销售流程是怎样的？
1.了解客户，接待客户；2.顾客购物动机分析；3.不同人格特征顾客的应对策略。导购的销售技巧要点1 。熟悉销售的产品组合；2.提高个人素质，做好营销
——推销产品，首先是推销自己，要让客户接受你、信赖你、才能认同你的推销；3、分析目标客户群体；4、良好的服务——灿烂的笑容，个性化的贴心服务，没一位顾客搜可能是你生命中的“贵人”；5、优秀的沟通技巧——倾听顾客的想法，做到听其言，知其心，说到位。
服装销售的技巧记住穿衣口诀，拒绝乱花钱

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导购要怎样推销衣服？首先，学会识人。看你的服装是否适合面前的顾客。如果适合，要看他（或她，下同）的衣着打扮，你心里马上呈现适合他的服装，准备推荐。用语：您好，请随便看看，有什么我能帮你的？要根据他的穿着、气质判断他的购买力。如果购买力很强，用语：我们这新进最时尚的，您要不要试试？（如果有条件，尽量让客户试穿，趁机赞美，达成销售）如果购买力不强，用语：我们这边有促销打折，很实惠了，来试试看吗？如果不适合他，用语：请随意看看，请问您是给孩子（妻子、丈夫、朋友、父母）买的吗？如果判断不出，用语：是送人吧？我们这里产品最适合了，质量好、又是品牌，送人有面子又大气。销售过程你要了解产品的特色向顾客解说，说话咬词清晰，不要离客户太近，嘴巴、身上不要有异味，眼睛看着客户的鼻尖说话，不要直盯别人的眼睛，也不能一眼不看，要落落大方。顾客走了，不管达没达成销售，都要心平气和的告别，用语：谢谢光临，欢迎再来。我们这经常有活动。销售了不能太高兴，顾客会以为被你宰了，下次不敢来了。没销售也不能丧气，这样你会失去信心，毕竟还是不买的多。关于考官，他们肯定会问些刁钻、为难你的问题，防不胜防，你要随机应变。比如：1.从衣服质量上问你，“这衣服还有线头，你们厂的生产工艺有问题呀？”你要回答：衣服都有线头的，这个线头不影响美观，也不会脱线，我给你剪一下就好了。2.从衣服销售周期上问你，“这衣服怎么那么皱，是去年的存货吧？”你要回答：我们这衣服都是最新，存货都那别的地方打折了。这个地方只卖最好的。3.从价格上问你，“这个衣服太贵了，能不能打折？”你要回答：这已经是打过折的价格了，一分钱一分货呀，我要是一块钱卖给你，你还不敢买了呢，是吧。再问：“你就不能稍微便宜点吗？”回答：再便宜我就得自己掏腰包给你垫上了，你这么个老板不会为难我们这些打工的吧。4.反应考验（一般是考官故意编出来考你的反应能力），问你“你这里衣服怎么比旁边的商场贵呀，都是一摸一样的。”这时你要回答三种可能性，并告诉考官你将做三种回答。A 。如果旁边没有同样服装卖。回答：对不起，那可能是模仿我们的衣服，我们这种衣服全市只有这里卖，我们是专营店，只有一家。B 。如果旁边有卖，价格又是一样。回答：我们是全国统一定价，是非常规范的，不可能有两种价格，如果真是那样，我可以和你一起去看，不一样我们白送你。C 。同种衣服确实旁边的便宜。回答：是的，那边是要便宜点，因为我觉得有点瑕疵的产品都叫老板换到那边去卖了，所以会降些价。当然还有比旁边便宜的，你就回答这里做促销活动，活动结束就马上涨价了，要买得赶快。不过赚便宜的事消费者不会当面说的是吧。主要还是你临场发挥了，自然点，要有信心，做好成功的准备工作，同时也做好接受失败的心理准备，一定成功。
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