服装订货有哪些思路服装如何订货，服装订货合同样板 _睿知

服装如何订货
最近订货会特别多。女装网边肖收到很多朋友的留言，问：形象模特销量太少，下单后卖不了几件。你仍然想要订购他们吗？首先，边肖建议你阅读之前写的一篇文章：形象模特的重要性！因此，边肖建议：图像模型必须订购！但是你可以有少量的中间代码！(如果是在东北，可以点大码)理由如下：第一，形象模特是一个品牌对流行趋势的最好诠释！图片往往与t台上的最新流行趋势相结合。如果不点形象模特，橱窗陈列会缺乏时尚感，会大大影响入场率！对我们的商品有一个科学的分类：SABC，形象模特属于C级，定位是吸引顾客。你的店铺利润是其他sab创造的，分工不一样！第二：不管你的店是在一二线城市还是三四线城市，每个城市总会有一些人非常时尚，有超前的消费意识。如果你不订购图像模型，你将错过这部分客户！第三，如果你的店铺没有几个形象模特，你会发现你的店铺没有什么吸引眼球的点，在展示的后期无法展示出价值感！我们都知道顾客有“占便宜”的心理，就是当这件衣服看起来价值1000元但实际价格只有500元时，顾客会觉得值，形象模特正好可以提升整批货的价值！另外，形象模特一般价格略高，其他款式和形象模特的展示可以衬托出其他模特的廉价，更有利于成交！所以，亲爱的小朋友，你知道该怎么做吗？

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即将要参加服装订货会，订货有哪些流程呢？
服装展销会的流程1、拟定方案2、做广告3、准备宣传资料和资料4、人员配备5、邀请加盟商/经销商参加展销会6、确定酒店7、安排展销会会场8、接车、确认人员9、接车、安排加盟商/经销商留会10、安排加盟商/经销商提前到店参观11、引导加盟商/经销商签到、坐会。12.订货会全程拍摄。13.订货会开始了。14.总经理致辞，阐述品牌发展历程和愿景。15.营销总监解释产品订购政策。16.营销策划经理讲解全年品牌运营推广计划和产品上市推广计划。17.产品设计经理解释主要款式产品。同时配合主要风格产品的模特展示。18.专柜形象设计师(市场主管)讲解终端形象和产品展示方案。19.旗舰店产品展示和答疑。20.市场总监和区域销售经理协助加盟商/经销商下订单。21.订货会的接待。22.协助加盟商/经销商预订返程票并送到车站。23.订单数据统计。销售邦科技为您提供一整套服装订货会解决方案。邦邦pda已成功帮助乔丹、美特斯邦威邦威、匹克、巴金、特步、七匹狼等500多家企业进入无线订货会时代。我们有丰富的采购经验。
品牌服装代理商参加订货会如何合理订货
1.顺序要有时间趋势的整体概念。代理商不会等到在订货会上看到当季的商品样品才考虑订购哪些商品。而是要对热销款式、积压款式、热销尺码等有完整的概念。经过上一季的服装销售。当然，开订货会之前你也要关注一下流行趋势，比如下个季度会流行什么颜色什么款式等等。有了这些准备，我们在交易会上就有底了，知道该拿哪些货了。而不是面对各种新货，不知如何下手。看起来不错，但是拿不回来就麻烦了。也是对这个服装品牌的损害。货订得好不好，是服装品牌企业和代理商共同荣辱的事情。2.订单的数量应该考虑清楚。很多时候，代理商害怕货物积压，导致积压。所以点菜的时候想少点。但是排序不是最少最好的。缺货的潜在危害是非常大的。当客户想要的款式在代理店买不到时，很多客户会失望和失落。其实对于一个店铺来说，订单数量是没有标准答案的。需要衡量店铺的销售能力，订货量要和销售能力平衡，才能订到合理的商品数量。3.订货时，需要考虑店铺陈列。一般来说，做服装店销售的人都会知道，店面面积的大小对服装款式的数量有影响，销售能力决定订单总量。但这并不意味着店铺面积越大，你订的货就越多。订单总量要根据往年本季服装销售数据来分析。当然这也要看服装管理软件，比如灵创软件。从分析中找到合理的订货量。此外，商品的款式也会对销售产生影响。款式越多越好，会导致陈列凌乱，失去立体感。点餐风格要考虑店面的面积、店面的位置、管理、销售等因素。如果面馆面积不大，但是位置好，销量很多，那就应该少点款式，多点单品。另一方面，如果面店面积大，但销量不大，就要多点款式，少点单品。4.不要根据个人喜好下单。很多代理商喜欢根据自己的喜好选择款式来下单。尤其是女特工做女装，男特工做男装的时候。记住，代理商的眼光不能代表主流喜好。而且在不同地区，不同季节，不同年龄段，人们对服装的审美观也是不同的。所以在选择款式的时候要特别慎重，根据潮流的走向和当地的实际情况来选择。

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第一次卖衣服怎么进货？跪求！大家帮帮忙啊~~
套路防止很多刚入行的新人去批发市场被宰几次。专家随便聊几句就能感受到。遇到这种客户，商家最喜欢，俗称“浑水摸鱼”，因为这种人
对服装批发市场不了解，不会看服装款式，不懂得砍价，往往容易被商家忽悠。注意事项1、进货穿着切忌不要穿着过于正式，女生尤其不能穿高跟鞋去，进货是一个体力活，穿了高跟鞋走路都不稳，一趟下来，肯定是腰酸背疼腿抽筋了，建议穿着比较随意的休闲装即可。2、进货工具准备一个小推车是必不可少的，既可以减轻体力，也可以让老板认为你是一名想要多进一些货的大客户。还有别忘了，黑色塑料袋，这可是去批发市场拿货的标志物，基本上拿货的人人手一个黑色塑料袋。老板看到你这身行头，给出的价格完全不一样了。在塑料袋里装一点自己的衣服，冒充刚才在其他家拿了货，这样基本上可以问到真正的批发价了。3、进货调研确定好想要进货的种类之后，就要在不同的批发市场多逛一逛了。因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常在一个市场里50元的衣服，另一个市场只要45元就可以拿，如果你拿个几十件的话，相差的价格还是很多的，因此必须进行比较后再拿货，不要一看到好的货就进，多转几家再进也不迟。4、进货预算进货的预算要根据自己店铺的销售额做决定，明确每次进货或补货的资金、种类、数量，这样哪怕超支也做到心里有数。5、确定进货刚开始做服装，建议是先做上装。因为上装、连衣裙，这些对尺码的要求不那么高，中号的就很大众话，下装就比较难做，特别是裤子，每个颜色每个尺码各一条，一拿就是10件或以上，这样很容易造成压货，而裙装还是可以拿一点的，没有裤子要求那么严谨，一般拿中号就可以了。建议拿货时大小码各一，中码两到三件。如果一个款有4，5个颜色，最好各要一件，然后挑喜欢的颜色多拿几件，而对于新手，各拿一件就好了(哪个好卖你可以回来补货或者换色的)就是比较辛苦一点，不过一开始不敢多拿怕卖不出去，就会为了客人的一件衣服特意跑到批发市场去的。我的经验是：遇到喜欢的，可以多拿4、5件，特别是真正的外贸单，款式质量通常可遇不可求，遇到好货就要当机立断。这个过程中注意一点：进货数量价格的清单一定要保留，便于记录进货情况，同时也是退换货的凭证。6、进货总结对于批发商的联系方式要保管好，同时总结自己进货过程中的问题，款式、价格、数量、尺码、面料这样才能为以后进货积累更多的经验！总之，大家一定不要轻信商家的话，用自己的脑子独立思考，用自己的眼睛去观察，多跑跑，不同的批发市场都要去，不仅要看商家的产品和价格，还要通过交流来了解商家的人品和信誉，然后可以寻求长期合作，拿到更优惠的价格，服装行业竞争激烈，把好质量和价格关极其重要！
服装批发市场进货怎么找货源服装店的经营状况如何，跟货源很有关系。开好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的是，要“懂货”！除了寻找到适合自己的进货方式，还要对各个类目的批发价格了然于胸，客户群的喜好，身材特点等等，更重要的是练就一双火眼金睛，学会淘货！要达到炉火纯青的地步可能需要个三五年，但是正是这种实力的练就，才是和其他店铺拉开竞争差异的根本。服装店主要有两种进货形式，一种品牌加盟店，他们往往都是在加盟的品牌企业或者厂家进行拿货和订货，几乎每个品牌每年都会开2-4次的服装订货会，让加盟商们自主选择订货，然后他们提前备好，待产品到上市期间通过物流发往各个加盟店。好的方面在于加盟商们不用东奔西跑的去各个批发市场进货，节约时间与精力，但是不好的一面在于产品相较而言更加单一，而且对于拿货量往往企业都会有所规定与限制，补货也更加麻烦。第二种是相对自由的散货店和网店，可根据店主的定位组配产品，主要有以下几种进货渠道：一、服装批发市场进货：最常见的进货渠道，可以去周围一些服装批发市场进货，渠道最多的就是全国各大服装批发市场。如南方的广州十三行、白马服装市场、虎门服装批发市场，北方的北京动物园、北京大红门服装批发市场、大连服装批发市场等的，等等，当然还有华东地区的杭州四季青、上海七浦路等等，都是全国比较出名的服装批发市场了。在服装批发市场进货，在款式挑选和价格上是考验店主们的时候，一定要有强大的议价能力和善于洞察市场的眼光。现在随着互联网的进步，店主们去服装批发市场进货也就是最开始的时候需要多跑跑几趟，等建立起固定的合作关系之后，往往现在也都能够实现网上订货和物流发货功能，不需要在东奔西跑。二、服装厂家进货：通过这种渠道直接去厂家拿货可以拿到更低的价格，但是进货的金额会要求比较高，而且多数厂家不支持退换，相当于买断定制式，这样风险比较高，除非有朋友或者自己家开服装厂，这样可以最大限度降低风险。三、外贸产品货源：我国有些工厂做了外贸订单，或者为品牌企业贴牌生产，但是有时订单变化，有些剩余产品处理，价格比较低廉，通常是正常的2-4折，而且做工品质也比较好，所以这也是一个不错的进货渠道，但是有个弊端是一般都会要求全部打包收走，不能零散混批。四、库存积压或清仓处理产品：店主可以经常去市场上转转，这些商品价格通常极低，有些服装企业全国加盟店众多，为了应对补货问题，所以生产量会多出来一些，更有推出100%退换货的政策，这些库存往往给企业带来压力，所以会自建一些疏通渠道处理库存，如果你有资源，且会砍价，可以把货打包过来然后通过店面销售，利用好时间差和进货差，利润巨大。五、寻找特别的进货渠道：有些人会办港澳台通行证去淘一些潮品货，或者外地有亲戚的可以帮忙，找到一些价格比较低的好款，但是这个需要有个人资源，费用也不小。六、服装进货渠道四：1688、2298、前店后厂批发网站现在互联网让全国各地信息快速流通，像类似1688、2298这些网站，不仅可以直接浏览款式谈价格，还可以货比三家，省去了店主们进货的奔波劳顿，收到越来越多店主的青睐，这些批发网站越来越受欢迎，尤其对于新手店主，是个不错的选择。以上这些服装渠道，各位服装店主们要根据自己的店铺经营模式和经济实力选择对应的方式，也可以多尝试下，再选择适合自己的。服装店销售产品，既要适销，更要适量，不少店主初次进货都被忽悠，因为眼光不准或者备货太多，导致前面挤压严重，所以进货也有原则，以下仅供参考：一、当地市场行情要摸清，出了哪些新品？销售趋势怎么样？库存量大吗？价格有没有涨势？这些要做到知根知底。二、有初步的进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。各个市场都有批发商是“窜货”的，所以要多比较下不同的价格，通常这个商铺50元的商品，说不定另外一个商铺45元就可以拿下。所以不要急于下单，要多比较。三、不要盲目排斥“旧款”，这是很多新手会犯的错，以为只有新款才有销路，其实并不是的，有些时候抓住市场需求迅速补货，持续销售到势头减弱或者此款销完为止，销售额可能会增加很多，比重新尝试新款要稳妥的多，利润也更高。四、不要贪多。尤其新手店主，刚开始还无法把握顾客口味，不要害怕你看上的货后面没货，而是要少拿，勤拿，每次拿几个款先测试下，前期积压太多库存对一个店是有致命打击的！五、货品仔细检查好。不要被商家迷惑，无论她怎样保证，你都要抽检几件货品看下质量问题，杂款一件件的看，否则到店内再出现问题就算商家同意退换货，也会比较麻烦，也会影响顾客体验。

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如何做国内服装订单？1、买单：从外贸公司接单转手卖掉，赚取差价，你需要负责信息的传递及加工厂或者外贸公司有变更时信息的沟通；2、交期：外贸公司的客人时间性都是很精的，一旦错过时间都是要空运的，到时候赔本；3、品质：外贸公司都有QC验货的，要注意外贸公司客人要求的品质，不要太差，但要求太高的话价格需要注意提升；4、加工厂的能力：加工厂是否有能力生产，有的加工厂吹牛很厉害，价格不高不低，但生产出来的产品差的会让你半夜里惊醒；
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