一、
文章插图
二、现在电商做得那么好，为什么还要做电商
现在是互联网时代，所有类型都可以通过互联网联系，夸大了原来的商圈，这对传统行业也有很大的影响 。随着传统行业互联网意识的提升，电商的规模和种类也越来越大，覆盖了各类行业，同时网店租赁和转让也数不胜数，虚拟财产的意识也逐渐增强 。有时间可以去爱普买看看 。
三、为什么越来越多的人做电商？
【想做电商 为什么现在都在做电商，电商具体是做什么的】张总裁的vlog
四、为什么好多实体店都开始做电商了
如今，电子商务是一种趋势 。仅靠实体店很难达到预期的效果 。只有线上线下结合，才能有更好的优势 。
五、为什么每家企业都必须做电商
每个企业必须做电商的原因有：电商是趋势，网名越来越多，上网成为人们的选择；企业可以通过线上线下的沟通和服务，提升销量和品牌影响力 。
六、现在做电商还有前途吗？
1.电商现状前段时间在朋友圈看到一位同学分享她的淘宝购物经历：她在一家淘宝店待了四年，收到客服发来的这条短信后，感觉自己在脑海中的地位瞬间降低了 。不说客服为KPI造成了动作变形 。这样的现象恰恰反映了当前电子商务的市场竞争 。如果你看不懂，那我再分享一组数据 。之前看到过这样的消息，一位资深电商给出了一个案例：在淘宝上一家皇冠级女装店，30%的成本是产品成本，30%的成本是营销成本，人员办公成本是12% 。似乎毛利在20%以上 。但如果商家在营销时除了广告还要刷账单，成本会增加10%，整体营销成本会超过40% 。所以综合核算后，这家女装店的毛利只有5%-10% 。扣除物流等运营成本后，净利润几乎是亏损的 。是的，在电商领域创业最大的困难就是流量 。客户获取成本的急剧增加和商家的高运营成本，导致很多卖家真正赚钱的比例只有2% 。现在电商的竞争有多激烈，不用我再列举数据了 。我服务的一个网上商城客户明显能感受到这些变化(2017年流量渠道会重新安排)，做过电商的人自然会理解 。因此，有意识的商家开始做出调整 。2.为什么电子商务的本质让一些人在电子商务上取得了成功，而现在却让无数商家感到极度的痛苦？电商不是颠覆了很多行业吗？为什么现在在淘宝很难生存？为了回答这个问题，我想先从身边的经历说起，还原一下电商的底层逻辑：八岁左右的时候，父母赚了一些钱，在广州做了几年小生意，就是开了一家杂货店(便利店) 。我记得，他们多次在不同的地方开车，每次都赚了一些钱 。我记得最清楚的三个地方：一个在罗冲围，一个在海珠，一个在同德围 。每次只要觉得营业额下降，就会选择转出，然后重新找地段开店，都是选址在移民集中的地段 。反复折腾了四五次，确实赚了一些钱，不仅是转让费，还有开新店赚的钱 。为什么呢？因为零售的底层逻辑是：永远寻找新的流量红利 。我的父母一直在寻找新的地段，但他们实际上是在寻找新的交通红利 。可能他们当时不知道这个业务逻辑，也不理解这个业务概念 。然而，在我开始创业并仔细思考商业的本质后，我发现这是他们给我上的最好的商业课 。嗯，电子商务也是同样的逻辑 。当实体经济面临产能过剩时，淘宝的出现对很多商家来说是一个新的流量红利(近十年来，中国网民的急剧增加，形成了电商的红利期) 。就像线下新开了一家购物中心，有了新的流量加成 。小部分人开始尝试后，惊讶地发现在淘宝卖东西不需要租金，还能赚钱 。比如你是卖鞋的，你在淘宝开店，把产品放到淘宝的货架上卖 。这时有人想在淘宝买一双鞋，直接在搜索栏搜索 。出来的商家可能只有少数，他们只是在你的淘宝店下单 。因为客户通过搜索找到你的产品，这个订单的客户获取成本几乎可以忽略不计，也就是说这个时间属于淘宝卖家的红利期，所以很容易做到 。但是，有着敏锐的市场意识，商家觉得淘宝会是一个巨大的商机，于是开始陆续进入淘宝 。因为你赚钱，而且几乎没有成本，自然会吸引大家分一杯羹 。曾经有一段时间，淘宝上的商家像“嫖娼后的疱疹”一样如雨后春笋般出现，随便搜索一下可能就有上百个 。如果你没有信用，没有流量，自然没有顾客会光顾你的店 。
那么，你应该怎么做才能获得流量呢？——“当然是升职 。”无论是外部引流还是淘宝广告展示，淘宝商家都开始花钱宣传流量 。结果，获得流量的成本开始急剧增加，即使不花钱做宣传，也不会有流量，运营成本已经和实体店持平 。以前是主动搜索流量，现在是被动接受流量，直接导致运营成本增加 。运营成本变高之后，利润会减少，利润也会减少，所以大家都会觉得很难做到 。所以，这就是现在人们觉得淘宝难做的根本原因 。零售的底层逻辑是不断寻找新的流量 。过去的传统对很多商家来说是新的流量红利，但现在红利几乎被抹平了，这也是电商竞争激烈的原因之一 。那么，为什么电商的流量红利越来越少呢？原因很多，比如产能过剩，网民增速下降，商家数量增加 。但是，这背后有一个最重要的本质，很多人没有意识到：互联网做的只是股市，解决不了增量市场 。换句话说，网上吃饭的市场永远是线下没有触及的部分，而不是因为新的增长 。比如有些大品牌一开始没有进入淘宝、天猫等平台，你在网上创建 。
业，也就是占了他们的份额，一旦大品牌入驻，市场份额还是属于他们的 。然而，很多传统企业或者想在电商领域创业的人，并没有意识到互联网其实是一个“存量市场”，头脑一热就挤进了互联网创业的潮流 。3、电商的未来面对流量的困局（流量红利基本消失）、政策的变化（电商法的出台）、激烈的竞争，是不是感觉进入电商领域之后没有机会了？当然不是 。并不是说没有机会，就像公众号的红利期过了，依然有人可以做成一个大号 。同样的道理，电商的红利抹平之后，只能说想在红海类目分得一杯羹的难度加大了 。而政策的变化，就是让商家不得不按照正规化经营 。原来正规的，该花的钱一分不少，而不正规的，需要去适应这个过程，适应不了的，最终也已经被迫出局 。实际上，普通人创业，电商依然还是属于最好的选择 。对于缺少资金、人脉、资源的大多数人来说，只要你给消费者提供真正的价值，让消费者认可你，就有机会获得流量 。未来的电商，将会由“传统电商”变成“新电商”，其实现在已经有人在实践了 。前面说了，传统电商的流量红利已经被抹平，而新的流量红利正在慢慢形成 。对于普通人而言，在没有强大团队和资金的情况下，想要进入电商领域创业，未来的方向主要做好以下两点 。1）小众市场未来是小众市场，细分领域越来越多 。只要在一个细分领域死磕到底，精心打磨产品，终究会有用武之地 。竞争激烈、红利消失，普通人再想进入电商红海领域的话，需要靠的是团队、运营、营销能力 。比如说你至少要会付费搜索逻辑 。我之前在讲关于如何发现创业机会的文章中提到：如果你在一个成熟的行业创业，发现产品同质化太严重或者竞争太激烈，你该怎么办？放弃让人眼红的大众市场，抓住毫不起眼的小众市场 。比如说如果你想在朋友圈或者淘宝卖东西，你不知道卖什么，卖水果卖零食都发现很多人在卖，如果你也选择卖水果卖零食，很有可能你就会变成像大多数保险业务员一样（只做熟人生意），后面就再也无人问津 。你不如抓住小众需求的市场，比如说卖地瓜，真有人卖的挺好的，然后你跟朋友说你在朋友圈卖地瓜，如果他很惊讶，那就大胆去做吧 。比如说你有什么手工产品，完全可以选择在电商切入 。互联网带来最大的变化是什么？打破了地域限制，让信息越来越对称 。一些小众产品也许平时很少人需要，但是互联网和智能手机的普及打破了地域限制，小需求已经可以被迅速的收集起来，一个个小需求最终都会累积成大需求 。未来大规模的去做一件有效的小事，才能做大 。所有商业的长期成功，都是因为对于一个行业的理解深度，远远超过了同行 。什么是行业的理解深度？懂需求 。你知道你的市场，有什么样的客户，你知道他们需要什么样的产品 。并且，你知道你可以用什么差异化的产品，服务其中的一类客户，这就是理解了一个行业的本质 。优秀的创业者，懂得服务小众客户，深入细分领域 。2）自建流量放眼看商业世界，所有的变化都是围绕着流量而变化，每一次流量的变化，都暗藏着新机会 。比如说近一二十年线下流量的变化：从街边店到购物中心，从传统互联网到移动互联网 。但不论怎样变化，每一次流量变化带来的红利逐渐消失之后，都会遇到流量的天花板 。因为开店的越来越多，流量自然不够用 。所以，商家为了保证自己的顾客不轻易流失，采取会员机制的方式建立流量池 。其中，“会员系统”是我们比较熟悉的自建流量池的方式，也是商家建立流量池的重要方式 。那么，面对电商的流量困局（虽然现在电商商家基本上都有自己的电子会员卡），应该怎么办？实际上，我们熟悉的会员机制不会过时，未来的一个趋势是：会员制电商 。比如说“京东PIUS会员”已经开始是试行会员经济 。当然，这是平台干的事情（就像是线下商场的会员卡，而不是单个商家的） 。对于普通商家来说，一个最重要最有效的方式就是——用会员系统的方式建立自己的流量池，将客户锁定在你的系统内（也就是导流到微信群、自家平台之类的私域流量） 。当你把淘宝当作转化端，而不是流量端的时候，你就彻彻底底解脱了 。为什么？因为平台属于中心化，平台上的流量永远都是属于平台的 。不论你是一开始获得了平台的流量红利，还是付费推广获得了流量，你一定会发现这样一个事实：在众多的卖家当中，消费者很难想起他在哪家买过东西 。而且，平台上的流量很容易被竞争对手截流，比如说当竞争对手投了直通车广告之后，很可能消费者就选择了你的对手 。而且，每个平台都有流量分配规则，比如说淘宝分配流量的规则是：根据老访客量、复购率等数据进行分配 。也就是说，电商平台拥有绝对的流量控制权，要想在一个平台生存，只能去适应平台的规则，永远需要花钱购买流量 。或者是不再单纯的依赖平台，建立自己的流量池（也就是前面说的：把平台当作转化端，而不是流量端） 。所以，不论你是微博、小红书之类的免费推广还是付费推广，自己辛辛苦苦积攒的客户，如果不懂得留存，不懂的构建自己的流量池，最后一定会举步维艰 。为什么？因为现在的趋势已经很明显，将会出现越来越多的“网红经济”，他们可能集中在微信群、小程序，或者是商家自己搭建的平台 。未来每一个精明的商家，都将会有自己的客户群体（对电商来说就是新的流量红利） 。这也是为什么说小众市场，才是未来的大市场 。我的一位客户做农场、餐饮、生鲜、在线商城，去年在进行生鲜店布局的时候，我就建议用微信群的方式积累了第一批用户，因为产品好、也有了自己的渠道，所以很快就开了30家分店 。建立属于自己的流量池，最大的好处就是：不受平台的限制，还能及时参与交互，互动之后就能产生购买欲望，购买之后又能产生传播，最后别人看见你购买，那我也购买，然后继续互动、分享 。总之，谁能深入切入一个小众市场，谁能有效建立自己的流量池，谁能为用户提供价值，谁就能赢在电商的下半场 。
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