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跨境电商排名 和旺跨境电商是什么，什么是跨境电商

电商知识

一、新人想做跨境电商，有什么过来人的经验可以分享的吗？
17年开始做的Lazada，赶上了一波红利期 。当时主要考虑的是专业指导和低风险，新人最好能把重点放在这两点上 。

跨境电商排名 和旺跨境电商是什么，什么是跨境电商

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二、出口跨境电商的旺季一般在几月份，旺季前需要做什么准备
1月：冬装大减价，是服装销售的旺季 。2月：2月14日是美国的情人节 。因为情人节，美国的情人节是园艺产品、时尚配饰、珠宝、手表、包包和礼物的热卖季节 。三月：在美国，春天是服装销售的旺季，3月31日的复活节是园艺产品的旺季 。家居产品也将在春夏迅速升温，随着春季新品的到来，美妆产品将强势反弹 。此外，3月户外用品、乒乓球、水上作业用品春夏热销，礼品销售也会随着回春剂等特殊节日火爆 。4月份：园艺产品4月份在美国市场销量会很好，女鞋的销量也会随着婚礼的需求而大幅增加 。在婚礼准备的好季节，伴娘礼服或婚礼用品很抢手 。5月：5月12日母亲节，随着母亲节的到来，园艺产品、时尚配饰、饰品产品、箱包产品、贺卡等将成为热销品 。6月：6月16日，父亲节，也是毕业季 。空调将在6月份开始在制冷电器中畅销，手机和消费电子产品也是销售旺季 。台球、水上作业产品春夏两季热销 。7月：7月4日是美国的独立日 。会议用家具和家居用品将因婚礼等需求进入旺季 。八月：学生返校购物季 。返校季是服装和鞋类的旺季 。对于手机、消费电子产品、办公用品和体育用品来说，这也是一个火热的月份 。九月：秋天来了，九月二日也是美国的劳动节 。秋季是服装最畅销的季节之一，由于秋季新产品的到来，美容化妆品将会大受欢迎 。这也是滑雪用品的热月 。十月：十月三十一日的万圣节 。10月体育用品大打折，毛绒玩具热销 。11月：11月28日，感恩节是园艺产品的旺季，一些家用电器正在打折 。随着寒假的到来，化妆品会卖得很好 。毛绒玩具卖得好，礼物也会随着冬季许多重要节日进入旺季 。十二月：冬天是服装和鞋类的旺季 。圣诞节是园艺产品热销的现实，取暖设备热销，时尚配饰、珠宝和手表将占12月全年销售额的四分之一 。手机和消费电子产品畅销；作为个人使用的礼物或体育用品，它卖得很好 。冬季滑雪设备最畅销 。毛绒玩具销量强劲 。
三、跨境电商平台有哪些
【跨境电商排名 和旺跨境电商是什么，什么是跨境电商】《2019年中国跨境电商行业市场前景研究报告》数据显示，2018年我国出口跨境电商交易规模达到7.1万亿元，同比增长12.7%，而2019年我国出口跨境电商交易规模将突破8万亿元 。与强劲的跨境消费需求相反，跨境消费体验较弱 。同时，跨境业务面临仓储对接困难、报关手续复杂等问题，难以快速应对消费需求的升级变化 。针对跨境零售新特点，全曲通【跨境版】通过数字化运营将海关、保税仓库、支付企业连接起来，加速订单、物流单据、电子支付单据的线上碰撞，加快通关速度，提升消费者体验 。在此基础上，前端连接所有主流销售渠道、第三方平台、移动电商平台、B2C零售商城、B2B分销平台、线下体验店/UPOS；盘活后端供应链，支持多仓多点业务，具备标准ERP的订单承载能力和处理效率 。此外，它还具有库存管理、采购管理、财务管理等功能 。是一个数据链协同性强的跨境新零售ERP系统 。2015年以来，国内数十个跨境电子商务综合试验区相继开放 。由于跨境性质，保税直邮产品迫切需要一种全新的销售方式 。基于对电商平台缺乏信任，需要三比一接触，进口跨境体验店应运而生 。客户通过扫码、智能触摸屏、APP商城等方式购买全球商品 。跨境企业通过线上线下一体化解决了运营问题 。为了增加消费者的购物体验，跨境电商可以通过开设跨境体验店和店铺扫码、网上商城等全渠道全场景营销，优化客户体验 。借助新的零售系统，可以将物流和海关连接起来，从而加快三个订单的通关速度，提高运营效率 。同时，通过多元化的零售场景和分销渠道，可以销售全球商品和全渠道营销客户 。跨境电商ERP系统可以解决用户的仓储对接、财务对接、三比一碰撞等问题，能够有效帮助跨境电商运营 。
四、出口跨境电商平台有哪些
目前有哪些跨境平台？我们先来了解一下这四个平台的优缺点 。速卖通1)销售模式：B2BB2C垂直销售模式主要针对企业客户，75%的海外市场位于俄罗斯、巴西、美国、西班牙和土耳其 。2)平台优势：全中文操作界面；免费发布大部分类别；没有最初的出版期限；容错性比较高(商户评级系统周期自然为2个月) 。3)平台劣势：价格竞争激烈，推广成本高(有直通车功能使用竞价排名)；经营政策偏向大卖家和品牌主；基本不提供客服；买家对平台不忠诚 。4)平台排名的影响因素：卖家评级、价格、产品销量、产品评级 。适用商户类型：垂直贸易商、工厂转型B2C、传统批发商 。全球速卖通的低价策略与阿里巴巴将卖家和客户引入淘宝的策略有关 。很多人觉得全球速卖通和往年的淘宝店差不多 。全球速卖通专注于新兴市场，尤其是俄罗斯和巴西 。据全球速卖通2014年统计，每月有近1600万俄罗斯人登录全球速卖通服务器，平均每天完成6万多份采购订单 。同时，由于全球速卖通是阿里系列的平台产品，整个页面操作的中英文版本简单整洁，非常适合新手入门 。总结：适合产品主推新思路 。
兴市场（俄罗斯，巴西等）的卖家，产品有供应链优势且价格优势明显的卖家，最好是工厂直接销售 。贸易商面对小额订单优势不明显 。Amazon1）销售模式：B2B模式，主要针对企业客户，业务多元化 。2）平台优势：电子商务的鼻祖，比其他平台都要早，拥有庞大的客户群和流量优势，每个月有八千万的流量，以优质的服务著称；具有强大的仓储物流系统和服务，尤其是北美、欧洲、日本地区 。卖家只需要负责出售产品，后期的打包，物流，退换货都由亚马逊提供统一的标准的服务模式，会产生一些服务费用包括存储费，配送费和其他服务费用，也可以选择自己配送；站点联动，比如亚马逊欧洲站点只需要有一个国家的账户就可以面向全欧洲市场销售；提供中文注册界面 。3）平台劣势：对卖家的产品品质要求高，企业最好；有研发能力；卖家必须可以开具发票；对产品品牌有一定的要求；手续较其他平台略复杂；同一台电脑只能登陆一个账号；收款银行账号需要注册自美国、英国等国家 。4）平台服务方案：两种prime销售方案：个人销售方案和专业销售方案 。区别在于上传的产品数量以40个为分界线，个人销售方案免费但是只能上传40个之内的产品，专业销售方案需要支付39.99美金的费用但是可以上传40个以上的产品 。个人方案要90天才有黄金购物车buy box，专业销售方案是账号一下来就有buy box 。另外据其客服介绍，在销售的额度上也是有差别的，即销售增长过快时，个人方案卖家相对比较容易受到账号审核 。增值服务：Fulfi llment by Amazon (FBA)亚马逊超过50% 的客户都是金牌会员 。需要支付99美金，成为金牌会员可以享受精准的营销推送服务和快捷的物流服务，实现跨境贸易2~3天内送到客户手中 。新人注册亚马逊账号以后，后期收款，银行账号需要是美国，英国等国家 。这里有几个选择，注册一家美国公司或者找一家美国代理公司，然后申请联邦税号；作为外贸人我们一般都有一些海外客户资源，不妨通过他们解决这个问题；实在不行，国内也有一些代理机构提供这样的服务 。总结：选择亚马逊平台，需要供应商有稳定可靠的产品资源，一定的资金实力，美国本土的人脉资源，并且有长期投入钻研的心态 。新人注册成为亚马逊的供应商最好能接受专业的培训了解开店政策和知识，亚马逊的开店比较复杂并且有非常严格的审核制度，如果违规或者不了解规则，不仅会封店铺甚至会有法律上的风险 。eBay1）销售模式：B2C垂直销售 。主要针对个人消费者，在发达国家比较受欢迎 。2）平台优势：排名相对公平、专业客服支持；新卖家可以靠拍卖曝光；开店门槛比较低，但规则繁琐，需要研究 。3）平台劣势：买家保护政策强势，遇到买卖争议时候多半偏向买家，卖家损失惨重；英文界面不友好，上手操作不容易；费用不低，开店是免费的，上架产品需要收钱，商品成交费用和刊登费用共计17%；严苛的卖家标准（针对假货等商品），遇到投诉会被封店；一般采用paypal 付款，具有一定的风险；审核周期长，只能拍卖，产品数量有起始限制，需要积累信誉才能越卖越多，出单周期也长，需要慢慢积累 。4）影响平台排名的因素：卖家表现，产品数量和更新速度，产品价格 。5）适用商户类型：贸易商、有一定B2C 经验的工厂、品牌经销商 。对于eBay的理解基本上可以等同于国内的淘宝，当年淘宝在中国市场挤出eBay后才能一统江山的 。对于国际零售的外贸人来说，eBay的潜力不可小觑，因为它的核心成熟市场在美国和欧洲 。根据过来人的分析，eBay成功的关键是选品，由于eBay主要的市场是美国和欧洲，所以做eBay前最好做个市场调研，我们一般可以通过如下几个方法：首先，通过eBay总体研究一下整个市场的行情，选择一些eBay的热销产品，从产品渠道，产品价格仔细研究，结合自己的供应链特点分析自己的优势在哪里 。其次，综合美国、欧洲市场的文化，人口，消费习惯，消费水平的因素，选择潜力的产品做eBay 。研究热销产品的市场优势和未来的销售潜力，我们选择的产品品类，一旦投入精力和资本，就需要一个针对市场的利润率和持续性的考虑 。总结：产品优先 。是否选择eBay 首先是产品本身的考虑，假如我们的产品目标市场在欧洲和美国，则可以选择eBay，和Amazon 比起来，它操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸货源的人操作 。Wish1）销售模式：B2B+B2C垂直类销售 。数据分析起家，主要针对移动端买家，能够根据客户的兴趣推送产品 。2）平台优势：良好的本土化支持；上架货品非常简单，主要运用标签进行匹配；利润率非常高、竞争相对公平；精准营销，点对点个性化推送，客户；满意率较高；Facebook 引流，营销定位清晰 。3）平台劣势：商品审核时间过长，短则2个星期，长则2个月；费用较高，15%商品成交费用和1.2%的提现费用；物流解决方案不够成熟；平台的买卖纠纷规则模糊 。4）影响平台排名的因素：标签准确性，产品数量，描述和图片，产品价格 。5）适用商户类型：贸易商、工厂转型B2C、品牌经销商 。根据Wish 最新的报告显示，APP 日均下载量稳定在10 万，峰值时冲到20 万，目前用户数已经突破4700 万，相应地，Wish97%的订单量来自移动端，就目前的移动互联网优势来看，Wish 未来潜力堪称巨大 。总结：Wish是一个这几年刚刚兴起的基于APP的跨境平台，最初仅仅是一个收集和管理商品的工具，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气和市场追随者，核心的产品品类包括服装，珠宝，手机礼品等，大部分供应商来自中国，Wish 的主要竞争力就是价格特别便宜，以及精准化营销模式导致客户的满意率非常高，这也是平台短短几年发展起来的原因 。关于我们中国制造网成立于1998年，由焦点科技股份有限公司（002315）开发和运营 。截止2019年底，网站拥有超过1210万全球买家，月均买家询盘超过100万封，遍布全球220个国家和地区 。（整理_陈小墨_本文刊载于第47期《焦点视界》杂志）
五、跨境电商应该注意什么？1.建立本地化运营物流其实现在建立本地化运营物流并不是一件稀奇的事情，早在去年和今年年初开始，eBay、大龙网已经开始设立当地海外仓物流，目的是降低更多的配送成本 。国内跨境电商企业很多都是初成立，可能在资金方面还不足够去建立一个本地市场的配送中心 。但是，要增加利润和促成更多交易，就必须在市场成熟之后去建立海外仓，这样一来，可以让本地化消费者体验购物，对于市场的优化和推广，非常有利 。兰亭集势目前也在建立当地的配送中心，目标就是节省更多的物流成本，这样对于供应链的管理和物流配送管理都提升了要求 。2.独立网站的建立和推广既然是在线购物，就避免不了去浏览店铺页面 。首先，说说网站建立 。直观性，一个购物网站给消费者第一印象的直观性一定要强，当去打开一个网站的时候，第一眼都无法去找到产品类目，这对于消费者网购体验大有不利；快速性，这个指的是阅览网站的跳跃度，很多网站的页面建立并不灵活，打开的速度太慢，消费者不一定有耐心去等候 。接着就是网站的推广，网站很重要的一点就是流量，没有流量，就不会有转化率，很多跨境电商刚开始建立网站的时候，并没有注重优化产品内容等，甚至没有考虑到推广 。在推广上，国外网站可能无非是google上的关键词等问题，但实质上在国外社交网络也是引荐流量的一种很好的方式，因为这样可以稳定粉丝，达成转化率和提升产品的曝光力度 。3.突破语言障碍这里跟网站，也是息息相关，可以是延伸的一点 。之所有讲到小语种，是因为跨境在线零售网站，会有不同国家的访客，很多跨境电商建立网站都是英文较多，这可能是面向的市场相关 。但如果想要更多的订单促成，就要突破语言障碍，订单出现看得见，摸不懂的情况，对于用户来说，是非常麻烦的 。小语种网站建设翻译成本较高，个人建议是建立多语言服务，这样会节省很多运营人员成本、推广、优化成本 。当然，要看自己面向的市场是哪些，比如俄罗斯、西班牙、阿拉伯语等等 。4.跨境支付结算有独立的网站，跨境电商必然会考虑到收款通道 。因为当不批订单交易完成的时候，如何安全收款是跨境电商会重点考虑的问题 。去年始，跨境人民币结算是许多跨境电商会考虑使用的收款通道 。分析下几个优势 。第一，结汇成本降低 。因为跨境人民币结算是走正常的通道，节省了时间成本 。第二，对接流程方便，基本能在网站后台看清楚每一笔交易 。第三，结算时间可灵活性调节 。第四，风险控制系统完善 。小结：海外市场是充满这无限机遇，但是跨境电商要尽快走近国际化，除了在物流、产品、支付等一些环节上需要重点分析和优化，也需要懂得整合自身资源 。
六、对于跨境电商你了解多少？2016—2018年，中国跨境电商交易规模持续上涨，从6.3万亿元增长到9.1万亿元，预计这一增长趋势将继续保持 。一、跨境电商？跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动 。个人如何做跨境电商？1、区分外贸和跨境电商的区别虽然现在外贸虽然利用了网络，可以理解为外贸电商：但整个外贸交易流程并没有太大变化，包含了询盘、报价、订单、生产、运输、租船订舱、报关商检、收汇结汇核销等，外贸电商的交易都是线下的 。跨境电商是通过第三平台销售就像国内在淘宝上销售一样，不同的是借助国外平台（如：亚马逊、ebay等）或者国内对外国销售平台（速卖通等），跨境电商都是线上直接完成的 。跨境电商相较传统贸易而言，单笔的订单大多是小批量，甚至是单件 。（欢迎指正）2、跨境电商平台有哪些？有哪些事个人能做的？主流有亚马逊（Amazon）、eBay、wish、速卖通（AliExpress阿里巴巴旗下的）；东南亚的有lazada、shopee等现在大部分平台都要求企业，个人还是比较难做跨境电商，现在个人还能做的有亚马逊（虽然说可以，但是基本非常难通过）、eBay、wish 。3、市场选择小编认为还是得先看市场再选品，虽然现在很多做lazada都感觉没有什么单，现在大部分人主要战场是美洲和欧洲，但是小编认为东南亚市场、印度、非洲等潜在市场都比较大，但是现在如果专门做两个地方好像有点养活自己，所以还是东南亚和非洲暂时主要还是兼顾吧！4、选品和开店建议用公司去开店吧 。和商标一样都是趋势，感觉几个个人还可以开店的，过不了几年说不定也要公司！到那时候就麻烦 。选品可以多关注有些平台热销产品，或者多关注他们的市场，自己开发产品！5、物流、收款、运营这些就不细说了，另外现在各个国家关于VAT税也是较为重要的一项！二、选品！！！选品：永远是展开营销的第一步选品一直是跨境电商谈论最多也是最核心的话题 。对于不同平台的选品，最核心的是在了解平台后做选品，同一个产品可以有不同平台营销的方法相互借鉴，精细化选品思维是核心!这里举例说明下amaon平台的选品思维 。Amaon的选品提到亚马逊，大家首先想到的是适合做品牌，高毛利等等话题!但是，对于我们很多中国式卖家来讲，亚马逊留给我们销售产品的路线只是“跟卖LISTING”和“自建LISTIN”;自建LISTING的方式适合目前大家热衷的品牌和伪品牌策略;当然，如果是简单的贴牌，其实这条路线是非常累的 。那么，在这个环境下，对于我们中国卖家应该如何选品呢?三、仓储仓储：注意海外仓的风险千象盒子这里从仓储空间既货架位的规范、商品信息管理规范、流程设计方面来说这个事儿，其中前两项是基础建设，后一点是系统应用 。1、仓储空间既货架位规范货架位信息，指对库存商品存放场所按照位置的排列，采用统一标识标上顺序号码，并作出明显标志 。科学合理的货架位信息有利于对库存商品进行科学的养护保管，在商品的出入库过程中，根据货架位信息可以快速、准确、便捷的完成操作，提高效率减少误差 。货架位信息编写，应确保一个仓库的货架位采用同一种方式规则进行编号，以便于查找处理 。2、商品信息规范此处商品信息的规范主要是指，商品的SKU信息、商品规格尺寸、中英文报关信息的条理化明晰化 。商品信息的规范有利于进行库存商品的科学管理，合理的SKU编码有利于实现精细化的库存管理，同时有利于及时准确地拣货，提高效率，避免拣货失误 。商品信息的几项内容中，商品规格尺寸、中英文报关信息作为既有数据稍作整理即可完善，商品SKU(Stock Keeping Unit 口令2：万极通进口货源对接)作为商品的最小库存单位，是商品管理中最为重要最为基础的数据，但由于不是既有的信息，很多卖家存在没有SKU或SKU不完善的情况 。3、流程设计这里的流程不是指4S也不是5S，而是指卖家在上述两点规范的情况下，订单、进销存管理过程中每个节点工作的顺次衔接 。简单而言跨境电商卖家日常的后端管理大致可分为：获取订单、订单分配、打单配货、库存维护 。至于这些整个流程怎么串联能效率最大化，要写就得长篇累牍了，在此说说目前市面上的ERP是如何来流转这一系列工作的 。订单获取，通过eBay、Amazon、速卖通、Wish平台的官方API接口自动将平台订单导入管理系统;订单分配，接入市面上主流的国际物流渠道，通过用户自定义的分配规则，所有订单自动根据规则分配给相应的仓库配货、相应的物流获取面单和跟踪号;打单配货，订单根据规则自动获取物流信息并生成面单、跟踪号，捡货信息也与面单同步打印;对于简单包裹(一个订单仅包含一件商品的包裹)可以扫货出面单;库存维护，系统自动根据订单发货情况维护库存，并根据库存存量以及临近日期的日均销量结合采购周期自动生成采购建议 。采购回来就可以支撑不断产生的订单，流程上形成一个闭合的循环 。关于海外仓，海外仓适合那些价格高，体积大，易碎，传统物流渠道不能走的(电池、粉末等)货物 。做海外仓还需要考虑商家本身的资金实力以及抗风险能力 。因为海外仓有一个特点，发出去容易，回来难 。回来的货算进口，很多时候回来的运费和海关关税的成本会远远高过货值本身 。这个产品在这个国家是好卖，但也不是全能卖的了，没能卖掉的货，就形成库存损耗了 。四、平台平台：三方平台+自建商城巧妙结合对刚涉足跨境电商的商家来说，建议先选择第三方平台 。第三方平台有成熟的规则，这些规则是建立在平台方长期的经验积累基础之上的 。它首先最能保护买家们的利益，然后最大程度保持公平竞争 。对卖家而言，第三方平台的好处就是流量可以不花钱，坏处是你玩的越大，你的战略隐患越大 。难说哪天，你的一个不经意的错误，把你店关了 。不过，这些隐患对自建商城的跨境B2C来说并不存在，因为自建商城并不求流量而在于做品牌背书 。如果用户在网上能够搜你的品牌，会感觉你的品牌是有基础的，对于记住并信任你的品牌有好处 。自建商城的意义绝对不能简单理解成销售，因为在线就意味着处于在推广和信息传播的状态，因此第一功能是信息传播，其次才是成交 。我们也看到很多商家把第三方平台和自建B2C商城做了一种很巧妙的搭配：在发货的包裹里放一张B2C商城的宣传单，这样也实现了自有商城的免费推广 。五、推广推广：基础是有一个好的产品产品推广主要有以下5种：对于不同的产品，不同的平台应该选择某一两类合适的方式，这里不详述 。如果是站外引流，我向大家推荐blues写的一篇文章，这篇文章思考之深，境界之高，是小编至今为止看过同类最好的一篇文章，并被深深地打动 。(有兴趣的朋友可以扫描下方二维码多多关注我们，后续会有更多精彩内容哦)六、物流物流：4方面选择合适的物流公司主要从四个方面去衡量这个物流公司是否适合自己 。1、看公司的历史2、看公司的服务渠道是否全面不同的货物需要选择不同的物流方式，例如小包就有两公斤的限制 。(口令1：鹰熊汇亚马逊培训)物流公司渠道广泛，商家就不需要再去寻找其他物流公司并作出判断 。另外，在一个物流公司发货越多，能够享受的服务也越多 。3、看价格物流费用会侵蚀卖家的利润，所以价格是卖家最为关心的 。但一味的压低价格，会带来严重的后果，例如：操作异常，丢包，派送时效不稳定等等 。只追求经济效益，必然会损害客户体验 。绝大多数卖家只有在这方面吃过亏才会有所领悟 。4、看公司的整体实力例如网点分布是否够广，是否有一套无缝对接上下游的系统等 。七、收款收款：把好最后一关资金的安全是首位，如果资金安全没有保证，通道再好用，收的钱越多风险越大，就像PP一样，很好用，但是有资金清零的风险，资金安全没保证 。其次，通道的稳定性，通道三天两头出问题，这会非常影响收款，特别是高峰的时候，别说耽搁一天，耽搁一小时都会损失很多订单 。第三，通道的成功率，因为成功率直接关系到订单的实际转化率，成功率越高，实际转化率就越高 。其他的，如开户费，年费都是次要的，相反越是那些条件越诱人的，风险越大 。不要局限在一个收款通道上，对于你自己来说，资金回转安全是重要的，客户的网购体验更是重要的，所以，不要太过于纠结这个问题，目前跨境人民币收款，是许多外贸电商的选择 。因为支付页面快捷，也符合国外消费者的购物习惯 。跨境电商要时刻关注这些，用户提升了价值体验，对于外贸稳定市场份额是有利的 。

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