电商具体是做什么的一个成功的电商需要做些什么，关于电商 _睿知

一、如何做一名成功的电商
1.重视品牌比强调广告更重要：广告是风，公关是太阳。——伊索寓言里，风和太阳曾经争论过谁比谁强。看到一个旅行者走在路上，他们决定通过要求旅行者脱下外套来解决问题。风先来了，但是风越刮越大，旅行者把外套裹得越紧。然后太阳开始照耀。很快，旅行者感觉到了太阳的热量，脱下了外套。太阳赢了。这个故事告诉我们，广告不能强行侵入消费者的内心，只有公关(品牌)才能被消费者接受。现在很多电商管理者重视广告多于重视品牌，导致很多项目前期雷声大，后期雨点小，后天见不到太阳。当广告和钱烧完了，项目也就死了。新时代的电商管理者更应该重视电商项目的品牌化，利用公关来打造品牌。广告只能用来维护品牌。2 。建立一个团队比建立一个团体更重要。电子商务在中国也是一个新生事物，接触和采访过N多人。如果非要我用一些话来形容电商从业者的普遍心态：浮躁、以自我为中心、目光短浅、单打独斗可能是最具代表性的。目前很多电商管理者无法从本质上认识到团队和团体的区别，误以为一起工作就是团队。电商业务的性质比传统业务更需要团队合作：技术研发、产品供应链、市场营销、物流配送、客户服务、综合运营，环环相扣，缺一不可。任何一个环节把握不好，都有可能导致电商项目的失败。好的团队是电子商务项目成功的决定性因素，这实际上对电子商务管理者的团队建设能力提出了非常高的要求。团队需要团队所有成员有共同的目标，相互信任，共享合作，勇于承担责任。群体只有齐心协力，也许每个人都有每个人的目标和小计划，信任和开放是有限的。有人可能会说，你说的这些想法我都听过。它们简单吗？但是你发自内心的问自己，你真的重视和关注过你的团队吗？你知道他们每天的喜怒哀乐吗？你的团队成员是否愿意主动与你分享工作或生活中的一些事情？如果没有，请再次关注团队建设。3 。策略第一重于方法第一：目前很多电商管理者从推广转变为电商管理者的角色，传统业务和管理意识的培养明显不足。很多电商管理者只注重方法却很少注重策略。我不知道怎么知道这些方法。从业者都知道，只是策略不同。策略和方法有本质的不同。策略更注重计划和思考能力，方法更注重执行能力。从某种意义上说，电商市场应该是一个展望未来的市场。今天的铺垫是为了明天更好的收获，今天的焚烧是为了明天更好的盈利。电子商务市场在不同的运营阶段有不同的策略。要知道，战略是关键，方法只是实施战略的铺路石。4 。注重过程比注重结果更重要：目前由于缺乏系统的管理思维实践，一个有趣的现象是电商树立了威信，团队只注重结果，不注重过程，内部存在很大的不和谐。我想告诉你的是，作为一个电商经理，注重结果是你老板对你的要求。你要注意过程和细节。电子商务市场是一个特殊的市场，市场和运营存在很多不确定因素。关注项目进展，给予团队成员必要的资源和指导，关注过程，及时发现问题并快速解决，帮助成员成长，是当前电商管理者的必备工作之一。5 。重视沟通比自我强调更重要：沟通作为电商管理者的一门基础学科，非常重要。目标设定需要沟通，绩效评估需要沟通，团队冲突需要沟通
普通的电商管理者往往过分强调以自我为中心，以自身经历作为决策依据，缺乏情感关怀和自身影响力的塑造，批评多于鼓励，表面上虽然权威，实际上不得人心；虽然是感性的，但其实是不厚道的。我一直相信，职场上没有好人坏人之分。人性方面，每个人都希望成功，希望被尊重，被平等对待，希望团队成员成为好人或者坏人。从某种意义上说，是由电商管理者决定的。

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二、一个优秀的电商每天要做哪些事情
提前做人。1.我们每个人都应该建立起良好的自信心，告诉自己这是我们最好的选择。选我所爱，爱我所选。2.作为一个电商，我们每天都要在电脑上读一些枯燥的文字，建立起强大的耐心和耐性。尤其是想放弃的时候，一定要三思而后行。3.不断学习的精神，求知欲，电商，运营，在我看来，都是需要不断学习的深奥的东西，一定要谦虚，一定要好奇。4.你要坚持坚持的精神，重复简单的事情，认真做重复的事情，不为失败找借口，在电子商务上偷懒。为新店打好基础。你的网店就像你自己的形象。相信每个人都不想把自己最丑的一面展现给别人。所以做店铺，首先要树立店铺的良好形象，增加店铺的流量，展示给更多的人。具体总结如下：1 .装修店铺，处理图片，做详情页，让顾客直观清楚的看到，增加回头客。2.每天定时更新产品宝贝信息，不断优化标题，设置关键词，争取每条消息四五颗星，可以增加SEO搜索。3去博客写原创文章，做软文广告，增加自己的曝光率。4逛商圈，阿里商圈，多交朋友，增加活跃度。5增加旺旺和淘宝的在线时间，多写原创文章，建立自己的品牌博客，发布吸引商友的原创帖子。6可以做友情连接，互相成为粉丝，增加人气，提高店铺曝光率。7多做店内活动，参加阿里举办的各种活动，增加店铺知名度。可以加入阿里，淘宝学习群，不断相互学习，总结自己做得好的地方，改进自己做得不好的地方。9.学习同行做的好店，学习别人的优秀食材。10.定期举办优惠活动吸引顾客，比如免邮费或者打折。争取稳步发展，让排名更靠前。1.坚持每
天发布修改多条新的产品信息，并且产品信息尽量在5星级，宝贝尽情属性一定要认真属实写。2、每天最少使用二次一键重发功能（早九点半，午两点半），重发时间次数越多、时间越近排名越靠前。3、保持阿里产品信息在100条以上，如果可以尽量发够400条4、选择热门有效的关键词、长尾关键词，设置吸引买家眼球的产品标题。多去生意参谋里，阿里指数里，根据自己行业的关键词经常去优化自己不好的，零展现的产品信息。多向同行优秀的网站学习，也可以从客户经常搜索的关键词去设置标题。5、多做线上交易。同等情况下，有线上交易，才会有橱窗位展示，才有爆款的推动。争取把线下的都转化线上来。
三、怎样才能做好电子商务电商是一个复杂的系统工程，并不是随随便便就能成功的。它涉及到外部竞争环境，企业的综合竞争力，产品的核心竞争优势，团队的竞争力等方方面面，只有弄清楚这些事情，我们才能争取到最大的胜算，所谓凡事预则立，不预则废，知己知彼，百战不殆是也，开始之前有没有做过精密的调查；实施计划的制定有没有做到科学严谨，合不合理，有没有按照计划去切实执行；对于执行的结果有没有检查到位，有没有及时发现问题并迅速解决，这些将决定我们能否取得成功。首先谈谈“调查”，常言道：“没有调查，就没有发言权”，详尽细致的调查必不可少！调查的内容包括：市场规模、行业趋势、同类品牌的市占率、销售情况、竞品分析、消费人群分析、推广分析等等。尽量获取相关精准数据。这些将是下一步行动的依据。例如实施计划的制定、营销策略的制定、推广策略的制定、产品策略、团队组织扩张计划、分销规划、要货计划、仓储物流规划、财务预算等等，依据调查的数据可以更趋合理，目标更加精准，也即意味着胜算更大一些！例如天猫店的年度销售推广计划，销售目标定在多少？为什么定这么多？年销售目标确定下来后，我们需要分解到月，如何分解，为什么这样分解？月目标定下来，需要进一步分解，要完成这样的目标需要的流量、客单价、转化率分别是多少？流量当中付费流量需要多少？需要直通车、钻展、淘宝客、官方活动、站外推广贡献的流量分别是多少？PPC是多少？活动费用又是几何?这样一来，需要的推广费是多少，就能计算出来了。这些是不能通过拍脑袋决定的，需要大量的数据来支撑，而数据正来源于我们的调查再来谈谈“实施”，调查工作完成之后，接下来需要制定行动计划即实施计划，首先是愿景规划，我们将要做的事，能给广大消费者带来怎样的利益？愿景目标是什么？目标越崇高就越能吸引更多的优秀人才，也能凝聚团队的力量，驱动团队走得更久，走得更远！然后，需要规划实施阶段，大致可以分为四个阶段，分别是产品运营、渠道运营、品牌运营、新零售体系建设1.产品运营阶段，于天猫、京东、拼多多等知名电商平台建立根据点，建设品牌旗舰店，前期迅速打造1-3款网销爆款，占领流量制高点，带动全线产品热销，为渠道运营打下坚实基础！渠道运营阶段，大力拓展大淘宝分销，使产品遍布淘宝、天猫全网，前期大力扶持1-3家分销商快速成功盈利，并树立成为标杆分销商，吸引更多优质分销商一起做大做强品牌；与京东、网易、亚马逊2.强；同时基于阿里等线上批发平台，直面线下中小规模零售终端使品牌向线下渗透。3.品牌运营阶段，与各大网络媒体、新兴自媒体、直播网红、试用平台等合作推广；借助事件营销等手段扩大品牌影响力，提升品牌美誉度；同时建设CRM系统，收集反馈信息，深入研究分析客户意见或需求，为改进产品及服务体验提供依据；为各类营销及推广策略的制定，提供数据支撑；建设品牌自有媒体，如微信公众号等做好客户维护工作，培养客户忠诚度，提升老客重购率。新零售体系建设阶段，建设品牌自有线上交易平台,如：PC端网站、手机APP、微信小程序等，持续引导客户至自有平台达成交易；依据大数据，有选择性的建设线下体验点，不断完善线上下单、支付，线下物流配送或线下体验点直接完成购买的交易流程，逐步增设线下体验网点，进而遍布全国；完善线上线下售后体系，线上线下合力完成产品或服务咨询、退换货、上门服务等售后工作；基于线上线下新零售平台为客户提供各类增值服务；开放新零售平台，服务更多行业优秀商家，使其能为更广泛的客户提供优质服务；基于新零售平台，拓展异业合作，拓宽服务领域，为平台向多元化发展打下坚实基础！最终形成线上线下全方位立体化的知名O2O平台。最后，再来谈谈“修正”的问题，在实施的过程中，难免会遇到这样那样的问题，这就需要我们能够做到及时修正，从而确保计划能够顺利推进。修正的方面，大体来讲是三大块，一是销售额，二是团队，三是货品。就直营来讲，具体到某一个店来分析，我们知道，销售额=流量*转化率*客单价，主要从这三个因数找问题，即流量、转化率、客单价。流量分为免费流量和付费流量，付费流量与关键词的质量、出价、点击率等息息相关，还有广告图片的创意、视觉效果、展现量、点击率等等相关，这些通过数据软件可与行业平均水平进行比较，原则上要确保相关数据高于行业平均水平；影响客单价的因素主要有关联销售、老客户重购以及客服推荐等；影响转化率的因素就更多了包括品牌影响力、销量、价格、评价、产品质量、商品描述、促销活动、询单转化、广告创意、物流效能、售后服务等等，要逐一分析研究到底哪块出现了问题，分析得要彻底，找到问题的根本所在

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四、做好电商，必备需要哪些技能一、坚持学习。做淘宝的都知道马云，似乎马云就是个神，但你发现没，神也很喜欢学习。但我们差的太远，那就只能学习，通过从身边的人，互联网上学习，来提高自己的职业技能。有句话是这么说的：因为长的的不够高，所以只能把过去踩在脚下。换个方式理解，就是说，要不断学习与积累。二、多实践多总结。只要做电子商务，你每天都会有很多事情要做，标题要优化、海报要制作，就是打个折扣，也要去寻找个合适的折扣工具，顺便还要看看自己的产品在搜索中什么表现，也看看竞争对手尤其是竞品有什么值得学习的地方。因此，你肯定会很忙，忙的多了，就有经验了，知道选款怎么选，知道主图产品应该用哪个，更知道了标题优化的时候应该注意什么？凡此种种，你需要的就是实践，但是，光实践是不够的，你要想到，运营不是你一个人在做，而是一个团队在做，即便你开个小店，你是否也需要总结一下，看看哪些做的好，哪些做的不够呢，尤其是团队的时候，有总结，就会让团队少走很多弯路。一个人成长最快的，便是总结和思考，在实践总思考。
五、做电商需要具备什么条件？电子商务应该具备的条件如下：一，供应链1. 产品最好具有可开发性；2. 产品是核心，质量为王，在价格优势基础上，一定要保障产品的质量；二，资金1. 要有足够的资金，才能有保障。三，团队1. 一个团队一定要有超强的执行力；2. 一个团队一定要专业；3. 一个团队一定要有学习能力等。四，个人魅力看你想做多大规模的，如果是简单的通过网络卖点东西，到淘宝（）开个店最简单。如果想自己做个网站来做，需要如下准备：1、资金方面：1个10M独立带宽加租用服务器的费用打开1年3万元左右然后主要的就是你准备销售货物的资金了；技术方面如果雇人管理网站大约每月工资要开到2千多；2、网站技术：主要包括网页制作、数据库、销售系统、在线支付（有很多支付平台，可以跟他们谈）、网络安全等3、法律方面：必须取得网站ICP备案和经营性许可证4、上面这些做好了，就是网站推广和销售了

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六、做电商需要什么资源，条件？做电商下面5点非常重要1、服务至上对于实体店来说，地理位置至关重要，而对于网店来说，口碑和顾客服务则排在首位。无论你的网站设计多精美，产品质量多高，价格多低廉，如果服务糟糕，它会大大削减你的销量。互联网让你在短时间内接触到大量顾客，顾客也能接触到大量卖家，他们会在网上浏览评论和评分，你的服务必须无懈可击。2、赢得信任以高质量的产品、顾客的好评、丰富的经验和专业知识建立信誉。处理负面反馈也至关重要。它是顾客服务的一部分，也会影响顾客对你的信任。3、好看的店铺传统零售商要干净整洁的店铺，网店也一样。漂亮的网站能吸引顾客，留住顾客。网站要不断更新，获得更多回头客。店铺光好看是不够的，功能也要出色，浏览和购买商品要尽可能便捷简单。高质量的网站也能提升网站的信誉。4、关注目标市场你不可能让所有人满意，只需要关注目标市场。设计网站和进行营销时必须要提升目标市场的参与度，你可以开展优惠活动或赠送小礼品来吸引他们。5、使用追加和交叉销售网上销售很容易提升顾客参与度。随着时间推移，你能收集到大量数据，充分利用这些数据，让它们成为你的优势。向顾客推荐商品组合或者其他可能会感兴趣的商品。顾客选择了一件商品时，向他们推荐价格更高的产品或者其他搭配产品。做电商你得考虑以下:第一，你打算卖什么类目的产品？选择产品非常重要，男怕入错行，女怕嫁错郎，电商怕选错产品。因为你选择了产品后不要轻易去改动了，比如你决定卖女装，卖一段时间你觉得不好卖，又想想换女装，或者换童装等等。这种做法会影响店铺的主营类目，而且会让店铺定位不精准。所以选择好后就不要改动类目了。第二，你附近有批发市场或者进货渠道吗？你附近是否有一批发市场，或者有自己的进货渠道，价格，款式，质量等等是否有优势呢？如果没有，那只能网上进货，比如阿里巴巴等进货平台。第三，产品的图片你自己能拍摄吗？你会拍摄吗？如果对拍摄技巧不是很精通，只能选择供货商提供或者是出钱给别人拍摄。如果是供货商提供的，需要面对图片同质化，可能会很多淘宝店的产品和你图片一样，那样就会形成拼价格，对推广起来也是比较费力的。第四，你懂运营的思路和技巧吗？如果是比较简单的基本技巧比如开店流程，宝贝上传等可以到阿里巴巴官方培训网址学习，比较复杂的推广还是需要多学习和请教了。第五，最重要的是你已经做好准备了吗？电商是一场持久战，既然选择创业，那就要做好心理准备。可能别人在上班，你也在上班，别人下班了，你还在上班，别人睡觉了，你依旧在上班。地球不爆炸，电商不放假。电商路真的是水深又辛苦的，没有稳准的生意，如果这些条件你都准备好了，并愿意去接受，那还等什么？网上销售会为你提供很多机遇，你需要时刻准备着。这些建议能助你成功，当然你还有很多事要做，了解你的顾客和竞争对手，力争第一。
【电商具体是做什么的一个成功的电商需要做些什么，关于电商】