美的空调嗡嗡声非常大美的空调嘀声 _睿知

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来源 / 小a乱弹（ID：HelloAdams）
作者 / 范耀威
编辑 / 徐琳
本文获授权转载，转载请联系原作者
谈到洗脑广告，大家第一时间联想到的想必是铂爵旅拍、Boss直聘、知乎等近来广受关注的个案。
追求记忆度无罪。金主和你，谁愿意自己的广告被看完后一转身忘个精光？
“重复”是个好办法。
他们失策之处在于粗暴运用重复，加上反人性的高密度投放，每次进电梯都“拍拍拍”、“跟老板谈” 。防不胜防，不堪其扰。
当事人的论调是“白猫黑猫” ，说明今天部分中国企业家只顾一己之私，缺乏企业公民意识， “哪管它洪水涛天” 。
我一向认为，广告即冒犯。除开广告从业者，人们看电视、看手机目的从来不是欣赏广告。
冒犯别人，是需要跟人家说对不起的。更好的办法，是弥补人家的损失。“广告创意” ，就是给观众的一种补偿。相当于“不好意思，打扰你了，我表演个杂耍，逗你一乐吧！” 下面举几个例子。

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洗脑广告1：麦当劳
用高明的手段来“重复” ，麦当劳的这支洗脑作品可谓深入人心，广受赞誉。很多人因为看了这支广告，走上广告人的职业道路。
可爱的婴儿坐在摇篮里，正对着一个开着的窗户。当摇篮来回移动时，婴儿随之一下一下。当摇篮上升接近窗口时，他就开心笑；当摇篮下降时，他就皱起眉头哭。这个过程重复多次。镜头转向摇篮正对的窗外，那里挂着一个大大的麦当劳标志M 。
这支广告最初是为1996的”美国春晚“——超级碗制作。在美国引起轰动之后，金主决定将其推广至全球。在亚洲，该创意使用本地演员，制作了本地的版本。
这么多年来，超级碗佳作迭出，但真正穿越国界，打动全球的经典作品，除了这个《摇篮篇》，我还真想不出其它。作品还收获业界赞誉，拿下1996年戛纳广告节影视类的全场大奖。

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麦当劳摇篮篇港版
这样的洗脑作品，才真正是取悦百姓，又提升品牌，增加销售。这样的洗脑，才是真正的高！高！高！背后的创意人和策划者功不可没，正是他们的出色才华，让一个小小的灵感，打动全世界。

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洗脑广告2：央视
这是我们创作的一支洗脑作品。从2015年12月16日起，这支60秒的广告在CCTV的1、2、3、5、7、8、9、10、11、12、14等11个频道密集投放。
面对大佬的炫耀， 90后年轻人懒得多说，一句“我23岁”足矣。
我们接拍这个广告事出有因。2015年大学毕业生数量达749万，堪称“史上最难就业季”（嗯， 2019年会更难）。与此同时，社会经济下行压力较大，国际经济形势欠佳，公招性岗位招聘数量大量缩减，例如阿里巴巴2016年的校招名额就由3000缩水为空调维修。年轻人陷入一毕业就失业的恐慌中。

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国家出台多个疏导措施，鼓励自主创业，鼓励到农村和中西部就业，鼓励入伍等等。给749万毕业生打鸡血，让23岁的年轻毕业生勇敢向前，正是这支广告片的目的。

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后来收到一些简历，偶尔有人提到这个作品，没想到还有疗愈效果。恭维也好，实话也罢，能鼓励年轻人勇敢面对困局，也算是我和团队为社会做出的一点点小贡献吧。

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洗脑广告3：美的空调
这是a哥创作的另一支洗脑广告，在央视新闻联播黄金时段投放。跟铂爵、Boss直聘等一样，时长15秒。我选择声音的重复，让剪辑师编辑出充满动感的节奏，给人以强烈的感官刺激。
当时， “一晚低至一度电”的广告语经过几年的传播，已被大家广泛熟知。但继续讲省点电的好处并无新意，要进一步强化和加深对消费者的影响，换种方式可能会更好，声音是个不错的认知符号。

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“一晚低至一底电”给美的空调带来极大的成功，销售业绩一路高歌。这支嘀嘀嘀洗脑广告，为业绩锦上添花。
什么样的洗脑广告，不会被消费者口诛笔伐？怎样“重复” ，才能创造大家喜闻乐见的作品？我们总结以下几个方向，抛砖引玉。
第1种：有悬念的重复
麦当劳《摇篮篇》就是一个经典例子。听过“企鹅打kiss“的故事吗？一采访人员来到南极访问，问企鹅平时的生活怎样。企鹅a说，吃饭睡觉打kiss 。企鹅b说，吃饭睡觉打kiss ，企鹅c回答也一样，一直到企鹅n 。它说，吃饭睡觉。采访人员问，为什么你不打kiss ， “我就是kiss” 。
有悬念的重复点燃大家的好奇心，让大家有耐心看下去。谜底揭开，大家精神一振，自然对广告赞叹有加。
第2种：有深意的重复
如《我23岁》。“23岁”这个概念是如何得来的？当时微博流行一招毙命式对话：
“我买了香奈尔包包！” “我有男朋友啊！”
“我刚去冰岛看极光！” “我有男朋友啊！”
“我考上斯坦福了！” “我有男朋友啊”
90后的这种对话，看似答非所问，蛮不讲理，实质饱含深意，背后的优越感表露无疑。“我23岁”揭示一个真理：青春，正是人生的最大资本。
在这看似一无所有的年纪，毕业生拥有最昂贵的资产！当前的既得利益阶层，貌似把控时局，翻云覆雨，可惜没有人能万寿无疆，长江永远后浪推前浪。
第3种：有节奏的重复
美的空调《嘀嘀篇》用的就是这一路数。研究表明，人类有随着音乐固定的节拍、周期性的旋律而同步自己的动作的倾向。
蒙特利尔的科学家通过核磁共振研究发现，当一个人随着音乐的节奏打拍子，比如用手指击打桌面，他们的大脑听觉皮层、运动皮层，和皮层下的基底核、小脑区域会被激活。
在广告中，基于生理学的重复，是能给观众带来愉悦感的。其中做得最为极致的，当属耐克的街舞风雷（freestyle）广告，超乎想象地洗脑，带感。
第4种：荒诞的重复
这是更高端的洗脑手法，属于不按常理出牌的重复。通常有不同的场景，不同的人物，不同的事件，循环往复，貌似沙雕，却能逻辑自洽，一盘散沙的内容能产生有机联系。
其中比较出色的是Old Spice最近发布的smell amazing forever ，抓住forever（永远）这个利益点，极其无厘头，堪称洗脑神作。目测又是今年戛纳的一座狮子。

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第5种：烧脑式重复
这种风格的广告片我至今尚未见到，如果你看到了，麻烦留言靠诉我。每一次重头再来，都会比上一次有进步。电影倒是有不少例子，如科幻片《明日边缘》、惊悚片《忌日快乐》、喜剧片《土拨鼠之日》，以及心理悬疑片《恐怖游轮》。
这种重复需要非常高超的编剧技巧。话说回来，想出这样的剧本，干嘛不卖给21世纪福克斯或者阿里巴巴影业？

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《忌日快乐》海报
一言以蔽之，洗脑广告不但不是过街老鼠，而且恰恰是对金主负责任的表现。
创意的目的，正是让广告深入人心，久久不忘，使金主的每一分投入都换来更大的回报。麦当劳的《摇篮篇》甚至还提高了广告业的魅力，吸引众多热血青年加入创作队伍。
但洗脑也是一把双刃剑，一不小心就把自己割伤。近期被围攻的暴力洗脑广告就是反例。解决这个问题，不能靠大干快上的硬来，要靠精巧的构思和大胆的创想，用趣味十足的故事去“重复” 。洗脑之余，让消费者感到开心，乐意转发你的作品。
纯粹为了记忆度，那还不如让你的金主去街上裸奔，立竿见影。
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