电商跟开网店是一样吗电商卖家被淘汰后能做什么，怎样做电商 _睿知

一、我有一个不好的想法，未来可能电商会被淘汰出去，你觉得呢？
房价只要在价格下跌，人工智能大数据上涨，城市的商场成本就没有那么高了，互联网也不会那么火爆，生意一天比一天难做，而且他们都在网上卖东西，而快递公司是最赚钱的，买家其实并没有存太多的钱，而卖家的利润也没有那么大。这些衣服的快递费用不清楚。蔬菜、水果、粮油的运费还是很贵的。其实家电都是经销商卖的，都有保护价。属于线上线下模式。市场需求这么大，竞争压力也很大，电商平台上卖的东西都是低价，最后赚的不多。蔬菜水果的费用不到2元，快递邮费需要4元多。包装费加上电商的利润，需要卖到12元左右。这是面向全国的，市场需求会延伸到一线城市。运送到一线城市的蔬菜和水果会定价两块五斤，会很便宜，一线城市卖的蔬菜价格会更高。卖菜的成本也很高，包括高昂的房租、人工和各种费用。归根结底，电商的兴起是因为高房价高租金，导致实体店只能在商品上增加费用，在市场竞争中输给电商。如果让电商充分竞争，做电商的所有成本都会透明，实体店的价格成本不像网上那么透明，利润率可以部分控制。如果工厂直接在电商平台上全面竞争，这些第三方中小品牌卖家现在多半会放屁。没有利润的未来就没有质量保证的未来，最后活下来的肯定是大品牌卖家！电商平台上大卖家的定价和线下门店基本一致。目前没有一个大品牌能够完全放弃线下门店的运营。保证门店的生存也是品牌的任务之一。所谓双十一打折狂欢，不过是利用库存销售的技巧，免费为新产品做广告。当平台上只剩下几个大品牌的时候，平台和品牌的关系就会发生逆转。就像格兰仕对天猫的抵制一样，品牌线下分销能力增强后，每个实体店几乎都是一个分销站，品牌集体也会有自己的站，这样就不会在目前的平台上销售，买家也就不用再去猫狗了！近年来，中小卖家将进入残酷购物时代。表面上，他们会为流量和操作技巧而战。最后他们会为供应链而战，为产品的性价比而战。长假过后，这些第三方卖家会蜂拥到平台上销售自己的店铺。除非他们自己开工厂，否则根本没有生存空间。宴后，他们只会有鸡毛，只能擦脚。只有市场供不应求，他们才会有电商平台的盛宴。经过充分的竞争，他们会活下去。平台还要继续狂欢好几年，实体店的日子还要继续难过好几年。然而，在充分盈利后，平台完全布局在线下。其实已经看透了这个未来的危机，所以某个宝会超越平台本身，线下实体的春天肯定会到来。虽然目前是线下的冬天，但冬天会过去，春天一定会到来！

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二、马云说电商将被淘汰，那开小程序店还能不能赚钱？
每个人都能赚钱，任何行业都会有不同的消费群体。客户是累积的。只是现在线下和线上的区别越来越小了。电子商务逐渐转变为线上线下的融合。现在都是实体店直播。
三、现在做淘宝还有机会还可以吗？
2020年有机会加入淘宝吗？新手怎么可能有机会？

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四、电商行业会被淘汰的吗？
这是绝对不可能的。为什么呢？因为这相当于实体店的第二次进化，不可能淘汰。
五、现在做电商还有前途吗？
1.电商现状前段时间在朋友圈看到一位同学分享她的淘宝购物经历：她在一家淘宝店待了四年，收到客服发来的这条短信后，感觉自己在脑海中的地位瞬间降低了。不说客服为KPI造成了动作变形。这样的现象恰恰反映了当前电子商务的市场竞争。如果你看不懂，那我再分享一组数据。之前看到过这样的消息，一位资深电商给出了一个案例：在淘宝上一家皇冠级女装店，30%的成本是产品成本，30%的成本是营销成本，人事办公成本是12% 。似乎毛利在20%以上。但如果商家在营销时除了广告还要刷账单，成本会增加10%，整体营销成本会超过40% 。所以综合核算后，这家女装店的毛利只有5%-10% 。扣除物流等运营成本后，净利润几乎是亏损的。是的，在电商领域创业最大的困难就是流量。客户获取成本的急剧增加和商家的高运营成本，导致很多卖家真正赚钱的比例只有2% 。现在电商的竞争有多激烈，不用我再列举数据了。我服务的一个网上商城客户明显能感受到这些变化(2017年流量渠道会重新安排)，做过电商的人自然会理解。因此，有意识的商家开始做出调整。2.为什么电子商务的本质让一些人在电子商务上取得了成功，而现在却让无数商家感到极度的痛苦？电商不是颠覆了很多行业吗？为什么现在在淘宝很难生存？为了回答这个问题，我想先从身边的经历说起，还原一下电商的底层逻辑：八岁左右的时候，父母赚了一些钱，在广州做了几年小生意，就是开了一家杂货店(便利店) 。我记得，他们多次在不同的地方开车，每次都赚了一些钱。我记得最清楚的三个地方：一个在罗冲围，一个在海珠，一个在同德围。每次，只要他们觉得营业额下降了，他们就会选择把它转移出去，然而
后重新寻找地段开店，开的店都是选择在外来人口的集中地段。反反复复折腾了有四五次，确实也赚了一些钱，既赚了转让费，也通过开新店赚了钱。为什么？因为零售的底层逻辑是：永远要不断的寻找新的流量红利。我的父母当时在不断寻找新的地段，其实就是在寻找新的流量红利。也许他们当时并不清楚这个商业逻辑，也不了解这个商业概念。但是，当我开始创业以后，仔细思考商业的本质之后，我发现这是他们给我上过最好的一次商业课。嗯，电商也是同样的逻辑。当实体经济面临产能过剩的时候，淘宝的出现，对于很多商家来说，就是新的流量红利（过去十年，中国网民的急剧增加，形成了电商的红利期）。这就像是线下新开了一家购物中心，有新的流量红利。一小部分人开始尝试之后，他们惊奇的发现：在淘宝卖东西，竟然不用租金，而且还能赚到钱。比如说你是一个卖鞋的，你在淘宝开了一家店铺，把自己的产品上架到淘宝出售。这时候，有人想在淘宝买一双鞋子，直接在搜索栏进行搜索，出来的商家可能就那么几家，而且刚好就在你的淘宝店下单。因为顾客是通过搜索找到你的产品，所以这个订单的获客成本几乎可以忽略不计，也就是说，这个时候属于淘宝卖家的红利期，所以好做。然而，商人凭借敏锐的市场嗅觉，觉得淘宝会是一个巨大的商机，就纷纷开始进驻淘宝。因为你赚钱了，而且几乎没有成本，自然会吸引大家来分一杯羹。一时间，淘宝上的商家如“雨后之春笋，嫖后之疱疹”般的出现，随便一搜可能都会有几百家，如果你没有信用没有流量，自然不会有顾客光临你的店铺。那么，你想获得流量该怎么办呢——“当然是推广。”不论是外部引流还是淘宝广告展示，淘宝商家为了流量都开始花钱宣传。这样一来，你获取流量的成本开始急剧增加，甚至不花钱宣传就没有流量，经营成本已经和实体店持平。以前是主动搜索的流量，而现在是被动接受的流量，这就直接导致了经营成本的上升。经营成本变高之后，利润就减少，利润减少，大家就觉得难做。所以，这就是为什么现在大家觉得淘宝难做的根本原因。零售的底层逻辑是不断的寻找新的流量，过去的传统对很多商家来说就是新的流量红利，而现在的红利几乎已经被抹平，这就是导致电商竞争激烈的一个原因。那么，为什么电商的流量红利会越来越少？原因有很多，比如说产能过剩、网民增速下降、而商家又增多等原因。但，背后有一个最重要的本质很多人没有意识到：互联网做的只是存量市场，无法解决增量市场。也就是说，在互联网吃的市场永远是线下没有触及的部分，而不是因为产生了新的增长。比如说一些大的品牌，一开始并没有入驻淘宝、天猫之类的平台，你在互联网创业，也就是占了他们的份额，一旦大品牌入驻，市场份额还是属于他们的。然而，很多传统企业或者想在电商领域创业的人，并没有意识到互联网其实是一个“存量市场”，头脑一热就挤进了互联网创业的潮流。3、电商的未来面对流量的困局（流量红利基本消失）、政策的变化（电商法的出台）、激烈的竞争，是不是感觉进入电商领域之后没有机会了？当然不是。并不是说没有机会，就像公众号的红利期过了，依然有人可以做成一个大号。同样的道理，电商的红利抹平之后，只能说想在红海类目分得一杯羹的难度加大了。而政策的变化，就是让商家不得不按照正规化经营。原来正规的，该花的钱一分不少，而不正规的，需要去适应这个过程，适应不了的，最终也已经被迫出局。实际上，普通人创业，电商依然还是属于最好的选择。对于缺少资金、人脉、资源的大多数人来说，只要你给消费者提供真正的价值，让消费者认可你，就有机会获得流量。未来的电商，将会由“传统电商”变成“新电商”，其实现在已经有人在实践了。前面说了，传统电商的流量红利已经被抹平，而新的流量红利正在慢慢形成。对于普通人而言，在没有强大团队和资金的情况下，想要进入电商领域创业，未来的方向主要做好以下两点。1）小众市场未来是小众市场，细分领域越来越多。只要在一个细分领域死磕到底，精心打磨产品，终究会有用武之地。竞争激烈、红利消失，普通人再想进入电商红海领域的话，需要靠的是团队、运营、营销能力。比如说你至少要会付费搜索逻辑。我之前在讲关于如何发现创业机会的文章中提到：如果你在一个成熟的行业创业，发现产品同质化太严重或者竞争太激烈，你该怎么办？放弃让人眼红的大众市场，抓住毫不起眼的小众市场。比如说如果你想在朋友圈或者淘宝卖东西，你不知道卖什么，卖水果卖零食都发现很多人在卖，如果你也选择卖水果卖零食，很有可能你就会变成像大多数保险业务员一样（只做熟人生意），后面就再也无人问津。你不如抓住小众需求的市场，比如说卖地瓜，真有人卖的挺好的，然后你跟朋友说你在朋友圈卖地瓜，如果他很惊讶，那就大胆去做吧。比如说你有什么手工产品，完全可以选择在电商切入。互联网带来最大的变化是什么？打破了地域限制，让信息越来越对称。一些小众产品也许平时很少人需要，但是互联网和智能手机的普及打破了地域限制，小需求已经可以被迅速的收集起来，一个个小需求最终都会累积成大需求。未来大规模的去做一件有效的小事，才能做大。所有商业的长期成功，都是因为对于一个行业的理解深度，远远超过了同行。什么是行业的理解深度？懂需求。你知道你的市场，有什么样的客户，你知道他们需要什么样的产品。并且，你知道你可以用什么差异化的产品，服务其中的一类客户，这就是理解了一个行业的本质。优秀的创业者，懂得服务小众客户，深入细分领域。2）自建流量放眼看商业世界，所有的变化都是围绕着流量而变化，每一次流量的变化，都暗藏着新机会。比如说近一二十年线下流量的变化：从街边店到购物中心，从传统互联网到移动互联网。但不论怎样变化，每一次流量变化带来的红利逐渐消失之后，都会遇到流量的天花板。因为开店的越来越多，流量自然不够用。所以，商家为了保证自己的顾客不轻易流失，采取会员机制的方式建立流量池。其中，“会员系统”是我们比较熟悉的自建流量池的方式，也是商家建立流量池的重要方式。那么，面对电商的流量困局（虽然现在电商商家基本上都有自己的电子会员卡），应该怎么办？实际上，我们熟悉的会员机制不会过时，未来的一个趋势是：会员制电商。比如说“京东PIUS会员”已经开始是试行会员经济。当然，这是平台干的事情（就像是线下商场的会员卡，而不是单个商家的）。对于普通商家来说，一个最重要最有效的方式就是——用会员系统的方式建立自己的流量池，将客户锁定在你的系统内（也就是导流到微信群、自家平台之类的私域流量）。当你把淘宝当作转化端，而不是流量端的时候，你就彻彻底底解脱了。为什么？因为平台属于中心化，平台上的流量永远都是属于平台的。不论你是一开始获得了平台的流量红利，还是付费推广获得了流量，你一定会发现这样一个事实：在众多的卖家当中，消费者很难想起他在哪家买过东西。而且，平台上的流量很容易被竞争对手截流，比如说当竞争对手投了直通车广告之后，很可能消费者就选择了你的对手。而且，每个平台都有流量分配规则，比如说淘宝分配流量的规则是：根据老访客量、复购率等数据进行分配。也就是说，电商平台拥有绝对的流量控制权，要想在一个平台生存，只能去适应平台的规则，永远需要花钱购买流量。或者是不再单纯的依赖平台，建立自己的流量池（也就是前面说的：把平台当作转化端，而不是流量端）。所以，不论你是微博、小红书之类的免费推广还是付费推广，自己辛辛苦苦积攒的客户，如果不懂得留存，不懂的构建自己的流量池，最后一定会举步维艰。为什么？因为现在的趋势已经很明显，将会出现越来越多的“网红经济”，他们可能集中在微信群、小程序，或者是商家自己搭建的平台。未来每一个精明的商家，都将会有自己的客户群体（对电商来说就是新的流量红利）。这也是为什么说小众市场，才是未来的大市场。我的一位客户做农场、餐饮、生鲜、在线商城，去年在进行生鲜店布局的时候，我就建议用微信群的方式积累了第一批用户，因为产品好、也有了自己的渠道，所以很快就开了30家分店。建立属于自己的流量池，最大的好处就是：不受平台的限制，还能及时参与交互，互动之后就能产生购买欲望，购买之后又能产生传播，最后别人看见你购买，那我也购买，然后继续互动、分享。总之，谁能深入切入一个小众市场，谁能有效建立自己的流量池，谁能为用户提供价值，谁就能赢在电商的下半场。

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六、现在电商好做吗电商好不好做，没有固定标准，如果平台好，胆大心细有头脑有市场，电商就好做，反之头脑一热跟风而上，最终是竹篮打水一场空。想要运营好电子商务，首先是弄清楚其工作内容。电商运营包括调研、产品定位、管理分类、开发规划、运营策划、数据分析、执行跟进等等，是一个链条又像是一个上升的螺旋。必须不断的进行前期调研、中期推广、后期数据分析才能越来越规范化。扩展资料：用户做电商注意事项：销售额=流量×转化率×客单价，当把公式里每一个指标都进行再度的细化后。就会分解成为不同的工作内容，而每一个工作内容，又可以通过利用数据的对比（环比&同比）的方式了解数据的增减和趋势，从而对后续的工作有进一步的判断。着重需要强调的是，当数据积累到一定量级后，对于用户的进一步细分可以帮助用户在日常的运营中对许多工作的指标更具合理的判断。参考资料来源：百度百科-电商
【电商跟开网店是一样吗电商卖家被淘汰后能做什么，怎样做电商】