整天看直播的是什么人电商直播前的心态是什么，对直播电商的理解 _睿知

一、电商直播这块怎么做？
分享一些电商主播的干货。为什么把心态放在第一位？因为，在所有的事情中，态度是最重要的。作为一个电商主播，心态的稳定是逐渐积累起来的。主播本身就是个苦差事。初入主播行业，必然要经历学习、磨合、成熟、沉淀的过度阶段。新主播在心态的同时，也要做出理性的分析。不要羡慕别人，不管是礼物还是商品订单。你看到的是很多人准备和努力的结果。我们从别人身上学到更多。第二，除了找到适合传播和直播的产品之外，还有其他因素，比如，要不要发，什么时候发等等。第三，硬件标准是手机网络。再一层是手机支架、声卡、麦克风等。四、包装间的布置无论是娱乐主播还是电商主播，良好的播出环境必然是加分项。这里是室内直播，房间的布置可以根据商品的属性。比如商品是以商业为导向的，是可爱的，那么我们的环境布置也要简单可爱。当然也可以根据个人感觉来安排。个人化妆建议，不管卖什么，露个脸，简单画点淡妆就行了，既给你自信，也尊重用户。如果你是卖衣服的，嗯，你要穿百搭的衣服，方便给用户试穿和示范。如果你不卖衣服，那么你的衣服选择面就会很广。结合自己的气质，赏心悦目，给用户代入感。如果直播的封面是平台或者经纪公司要求的，一定要严格按照规定来，所以按照规定来。如果没有相关要求，直播封面的设置很重要。是用来给用户第一印象的。在进入直播间之前，用户浏览各个主播的直播封面和产品，做出选择。封面设置有两点，一是现场主题设计封面，二是吸引人的照片做封面。照片必须是纯绿色，不能曝光。一般视频平台都有美颜功能。如果你的手机像素不好，可以买个好点的外置美颜镜头。5.新机型、爆款、活跃商品的宣传推广，需要内容策划和宣传。宣传渠道包括微信官方账号、社区、海报、预告、平台内部轮播图等。获取客户的方式有很多种，只有有预谋的宣传才能获取用户流量并变现。

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二、做淘宝直播难道不需要技巧吗
可以，可以参考以下三个技巧：技巧一：抓住店铺的优劣势。第一，做淘宝直播，知道其目的是帮你卖货。如果靠唱歌表演吸引更多观众，流量就有了，但是如果没有成交，这样的淘宝直播还有什么意义？好的淘宝直播是基于需要推广的产品。除了了解店铺的特色和产品的优势，还需要对其他同类产品有一定的了解，通过淘宝直播对比突出产品的优势，从而更好的促进交易。淘宝直播的观看人数不是重点。能否带来交易是淘宝直播的核心。技巧二：注重内容营销。淘宝直播能不能卖货，是对淘宝主播天赋的极大考验。如果直播没有实质性的内容，你怎么要求观众为你买单？在此，我向主播们推荐四种直播内容的营销方式：1 。生活方式介绍。所谓生活方式介绍，就是把直播内容做成生活，通过生活方式介绍相关产品。和化妆品一样，主播起床后可以直播自己需要化妆，粉丝更容易接受，分分钟有爆炸的效果。2.人格的吸引力说到某个网络名人，大部分人肯定会对他有相应的标签，这就是人格魅力。淘宝主播也要塑造自己独特美好的个性，让粉丝更好的认同你，让推荐的商品更可信，粉丝自然会买单。3.社群价值捆绑除了直播时与粉丝沟通，主播还可以将粉丝引流到其他平台，建立粉丝群，更好地与粉丝沟通。让粉丝觉得你把他们当家人，让他们更信任你，这样就多了一个销售渠道，淘宝直播卖货的目的也能更好的达到。4.荷尔蒙诱惑就是所谓的异性相吸。如果淘宝主播是宣传异性的产品，在体内激素的作用下，可以更好的促进销售。但是千万不要超越淘宝直播的底线，远离低俗。淘宝直播的路可以走的更远。技巧三：学习直播的精髓。每个行业都会有大神，所以主播可以多看看自己的直播，把直播过程中会用到的方式记录下来，然后把这些方式加入到自己的直播中，再逐渐形成自己的风格。只有掌握了这些精髓，才能在淘宝直播中脱颖而出。
三、直播营销该怎么样做好？
分享一些电商主播的干货。1.介意播摊告诉你为什么你的介意排在第一位？因为，在所有的事情中，态度是最重要的。作为一个电商主播，心态的稳定是逐渐积累起来的。主播本身就是个苦差事。初入主播行业，必然要经历学习、磨合、成熟、沉淀的过度阶段。新主播在心态的同时，也要做出理性的分析。不要羡慕别人，不管是礼物还是商品订单。你看到的是很多人准备和努力的结果。我们从别人身上学到更多。第二，除了找到适合传播和直播的产品之外，还有其他因素，比如，要不要发，什么时候发等等。第三，硬件标准是手机网络。再一层是手机支架、声卡、麦克风等。四、包装间的布置无论是娱乐主播还是电商主播，良好的播出环境必然是加分项。这里是室内直播，房间的布置可以根据商品的属性。比如商品是以商业为导向的，是可爱的，那么我们的环境布置也要简单可爱。当然也可以根据个人感觉来安排。个人化妆建议，不管卖什么，露个脸，简单画点淡妆就行了，既给你自信，也尊重用户。如果你是卖衣服的，嗯，你要穿百搭的衣服，方便给用户试穿和示范。如果你不卖衣服，那你的衣服选择面就广了。结合自己的气质，赏心悦目，给用户代入感。如果直播的封面是平台或者经纪公司要求的，一定要严格按照规定来，所以按照规定来。如果没有相关要求，直播封面的设置很重要。用来给用户第一印象，用户不进入直播间。
前，是浏览每个主播的直播封面和商品来进行选择的。封面的设定有2个点，一个是直播主题设计封面，一个是有吸引力的照片来做封面，照片一定要纯绿色，不暴露。视频效果一般平台都具备美颜功能，如果自己手机像素不好可以买个好点的外置美颜镜头。五、宣传推广新款、爆款、活动商品，需要进行内容的策划以及宣传推广，宣传渠道有公众号、社群、海报、预告、平台内部轮播图等等。获客途径很多种，只有有预谋的宣传才能获得用户流量进而变现。

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四、如何将直播与电商营销相结合从电商一路发展来看，限制电商发展的出去模式、运营能力等等因素以外，电商平台最缺，很难自我产生的就是外来流量的引入，流量有多值钱，看腾讯入股占京东股份的配比就知道了，腾讯只是给了京东一个微信一级比较靠前的入口，就拿了20%京东的股权，就知道这流量有多贵了。电商同直播结合，要么就是利用平台的流量，如抖音、淘宝等，需要多少流量，就付多少钱，用户你也带不走，没流量也就没交易量，被平台绑死；要么就是自建流量池，但是这个谈何容易啊，多少大企业、超大企业想做成淘宝，做成微信，就有多少资本、创始人梦碎，多少钱因为推广等等而流失消亡，掂量掂量自己，还是算了吧，别拿钱打水漂。再就是利用大咖或话题人物（如罗永浩等）自带ip流量，进行直播和电商，但代价也不菲。如何降低获客成本，如何把客户留住，如何自带流量，如何吸引客户流量等等问题成了想做好新电商，把电商和直播结合并做好的企业面临的重要问题或事说课题。随着直播电商的火热，微信也开放了直播的技术端口，万瑞微冠成是第一批微信直播的入局者或是说服务商，将商城、直播结合的很好，并结合自身的一些金融属性及支付的能力，将支付通道、分账系统结合到直播电商中去，支付通道的能力整合了支付的资源，让商家集中力量去做好自己的产品，不用分心他用；分账系统带来的是全新的营销、引流模式，企业可以按照自己的情况，设计获客成本，建立全职及兼职推广粉丝团队，甚至是代理商团队（因为分账系统让他们可以有流量引入的商家来，就有分成入账），所有的流量都是自己的，流量的成本自己可以把控，获客的成本也可以根据自己的情况来定，这样依托于微信平台的能力，结合自己的情况打造的新电商，才能是电商和直播结合的好，并建立自己的流量来源，才有机会做大。也许会有更好的方案出来，但现阶段，还没看到更优的解决方案，希望能帮到你。
五、做电商直播需要准备什么？做电商直播需要准备好直播设备，要有固定的时间、活跃度与互动。一、直播设备有句话说得好“磨刀不误砍柴工”，既然已经想做直播这个行业了，那么需要的直播设备就要事先准备好，例如手机端平台需要的设备就是手机、手机声卡、麦克风；如果是电脑端平台需要的设备就有：电脑、摄像头、电脑声卡、麦克风。二、固定时间如果说每天只能一两个小时在线，或只是偶尔来一下，那么没有人下单就不奇怪了，因为没有人认识你，你再优秀，没有人知道，那么还是等于零。保持在线直播时间，把最好的一面表现出来，拿出自信，相信用不了多久，用户总会下单购买商品的，用户中会有人为你守护排名。三、活跃度与互动不要做一个只会机械性的播放音乐、介绍商品的主播，更不要只单纯的和用户聊天，如果这样有用户下单，这叫“忽悠” 。相反，去唱歌，去做比较有优势的节目，让用户打心底里欣赏你，这叫“征服” 。扩展资料电商直播的发展前景：电商直播相对于传统电商来讲，更能符合当下用户的需求，用户直接通过直播形式，实现基本信息的传递与推广，而且还可以及时的与对方进行互动，形式多样，具有较强的社交行为。目前很多商城直播都会通过各大电商平台流量入口，在商城直播中直接进行店铺的推荐和产品售出想结合的促销软件，进行优惠券和购物币的展销，通过与主播进行销售分成的合作模式，完成粉丝经济最大化转化目的。直播商城系统工具的升级改革和升级给用户带来了更多的便利，也给主播提供了销售的平台，增加需求，能够让用户全方面的了解产品的特性，更好的达成单量增长，相比于传统模式下的单一产品推广形式，直播电商系统的方式能够允许互动双方根据现场情况进行实时问答，彼此之间可以通过丰富的言语、视频等表达方式进行信息传递，使得社交变得更加立体化，前景可观。

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六、喧嚣过后,电商直播带货路在何方?怎么做好电商直播营销?对此你有什么看法?以前推出一个新品牌要做的第一件事是什么？开品牌店。所谓品牌，得先有自己的一亩三分地，然后再待价而沽。这是货架电商时代的逻辑。内容电商时代，这个逻辑变了。新品牌要做的第一件事不一定是开店。据一份报告显示：2021年1-11月，抖音电商新品牌月度交易规模月均环比增速超24%；11月，入选“抖音电商新品池”的新品牌商品数量比5月增加了77% 。这些数据来源于《2022抖音电商新品牌成长报告》，报告通过提取2016年之后建立的、具有三大特征（通过新兴数字渠道、使用创新营销手段、满足新生消费需求）的年轻品牌作为样本，拆解了这280个品牌的成长历程。这些新品牌在抖音电商实现快速增长，几乎都始于同一个动作：“做内容”，包括直播和短视频。而开直播、制作短视频内容，和开店背后的能力要求完全是不同的，带来的品牌成长效果也不同。从开店到开直播，只是变化之一，更多的变化藏在宏大深刻的时代背景中，比如新技术的出现、新人群的成长、新市场的重塑与挖掘等等。在这些背景下，新品牌们面临的竞争形势与过去可谓天壤云泥，其中有更大的挑战，也有更为有利的条件，总的来说，机遇要大过挑战。重点在于，新品牌们需要建立全新的人货场连接、增强品牌在内容电商时代的核心能力、找到适配这个时代的新生意法则。在这样的背景下，抖音电商发布的《2022抖音电商新品牌成长报告》就成为了一个里程碑式的事件，报告中那些新品牌们的成长故事变得具体而引人深思。一个非常有启示意义的点在于：2022年新品牌们最大的机会，或许就在抖音电商。1为什么抖音电商更适合新品牌？传统意义上，新品牌的启动不是一件简单的事，而是存在系统化挑战的一项复杂工程。货架电商时代，只是把线下开店的套路搬到了线上，反而因为创业者们不熟悉数字化而带来了更多的挑战。新品牌的增长也困难重重，梦想中的飞轮效应大多止步于启动的第一下。相形之下，抖音电商的新品牌要开启生意的第一步就简单的多，开直播间或者通过短视频集中向消费者传递好一款爆品，足矣。比如羊绒品牌洪陵，在2020年开始在抖音电商做品牌自播，一开始创始人自己上播，连续100天每晚19:00准时开播，属于完全的冷启动。洪陵作为2017年创立的新品牌，羊绒衣物的产品力很强，对标大牌，产品平均客单价1000元以上，但是性价比高，他们通过品牌自播很快就打到了真实的消费者需求，去年11月实现交易额9970万元。同样是做品牌自播，2021年3月开始，零食品牌王小卤仅用一个月，日销从0攀升到了10万件。而背后凭借的核心产品是一款爆品虎皮凤爪。2021年7月，王小卤将抖音电商运营优先级大幅提升，抖音内投放直接导入抖店，当月GMV突破1000万，内容转化率提升40% 。在抖音电商，像洪陵、王小卤这样参透了“生意密码”的新品牌比比皆是。连咖啡，4个直播间并行高速测试快速迭代，积极参加抖音电商的各种活动，比如6月份的食饮品类节、8月份的818好物节，最终凭借一款爆品“鲜萃意式浓缩咖啡”，成功实现了新品牌出圈。在洪陵、王小卤、连咖啡等这些新品牌通过抖音电商快速成长的背后，其实隐藏着新品牌们在内容时代之所以能快速出圈的四个底层逻辑，也是抖音电商更适合新品牌的根本原因：一、更易于沟通的形式第一，相比于货架电商的图文形式，抖音电商的短视频和直播形式，可以更有效地展现新品牌、新品类不同于“老品牌”们的突出卖点，本质上是构建起了更有利于那些“有想法”的新品牌与消费者建联的沟通场景。在抖音电商，新品牌可以应用O-5A品牌资产方法论，通过沉淀管理关系资产+人群分层精细化运营，来实现新品牌用户群体的扩大和人群转化效率的提升，进一步建立品牌竞争壁垒。二、释放供应链压力传统意义上，新品牌开店的核心是“店铺”，而抖音电商的新品牌们核心是“产品”，那些原先做供应链的厂方、源头商家等等慢慢在内容电商时代跑出来了，为什么？因为做产品和做店铺的人员构成是不一样的，而现在短视频平台更偏重单品带动系列，这些供应链优势反而得到了释放，也就是前面故事中提到的“一个爆款足矣” 。这样做的成本更低、资产模式更轻，运营起来也其实是更聚焦、更直接。无独有偶，《2022抖音电商新品牌成长报告》也指出，抖音电商已成为爆款打造的重要阵地，抖in爆款榜发布以来，入选的新品牌商品数量增长4倍+，每月购买1次以上爆款商品的消费者超73% 。成本低是优势，而这个优势背后也是需要有平台级支撑的，为什么新品牌可以更轻松地通过直播间和短视频打造爆款？因为抖音电商提供了一套强有力的方法论支撑，帮助新品牌们围绕产品迅速建立起内容时代的能力护城河。在《2022抖音电商新品牌成长报告》中，这条能力护城河被概括成“八大能力模型”：商品能力、内容能力、流量能力、达人能力、直播能力、服务能力、团队能力、品牌能力。倪叔认为对于新品牌们来说，这八大能力中最核心的能力是商品能力、直播能力、服务能力。商品能力通过选品、测品、商品优化，能让新品牌迅速确立要在抖音电商传递给目标消费者的核心爆品是哪一款；直播能力则更容易理解，如何做商品组合、设计直播场景、选培品牌主播、分析数据等等，都决定了品牌直播间的最终转化效果；服务能力打造的是新品牌长期经营的能力，爆品只是敲门砖，决定新品牌持续发展的是成交之后的动作，包括物流、售后、退换货等等。三、更平等的机会抖音电商的平台“生态位平权”机制对于品牌们的机会更均等。一方面，如果在传统场景下，大品牌很容易就能通过复制新品牌们的创新打法而打价格战。而在抖音电商，其实新品牌和大品牌是站在同一起跑线上，大家一起做直播，适配的是一样的平台法则和生意法则。另一方面，通过直播间带货、短视频密集投放短时间内多次触达消费者，新品牌也可以获得与头部品牌们同等的向消费者展示自己的机会。四、借助达人加速品牌破圈这个时代，产品供给极大丰富导致产品同质化严重，新品牌们很难通过传统渠道抢到市场话筒，用户决策也更难，也就是“选择困难”，直播带货和短视频这种方式将“背书”从品牌时间资产转移到了“达人”“主播”们通过内容和粉丝建立起来的“人与人的信任”，通过抖音电商达人、主播们“以人为主体的内容消费模式”，新品牌们得以投入更低成本获得更多的人群资产。《2022抖音电商新品牌成长报告》数据显示，借助达人矩阵这一“生意增长的放大器”，众多新品牌快速入场，并基于达人的影响力，加速实现自身影响力的跃迁。2新品牌如何实现“货找人”？说到人群资产，其实这是抖音电商提供给新品牌们的一片肥沃土壤，也标志着这个时代新品牌们做生意的逻辑在发生变化。以前新品牌开店是“人找货”，是搜索逻辑，流量和需求都是相对固定的。现在是“货找人” 。其实就是对“需求”与“供给”的相互关系进行了重塑。以前之所以是消费者通过搜索商品进而完成消费，这个链路的本质原因是“缺乏内容” 。抖音电商“货找人”正是建立在有足够丰富的内容基础上，供给方变得更主动，需求方的潜在需求也通过“货找人”变得更容易被挖掘，消费边界被大幅拓宽、深挖。所以新品牌开直播，或者借助于中小主播、达人直播间、短视频内容的本质就是将品牌在传统链路下的“被动”化为“主动”，更深刻地进入消费者心智，而“做内容”的成本显然比传统的“做渠道”“做品牌”要低得多，是在以更低的成本与更高的效率去兑现“货找人” 。那么，新品牌为什么要选择去抖音电商做内容？首先是大的背景，兴趣电商的生意逻辑被证明是成立的，本质上是抖音有6亿+日活用户，抖音电商用商品和内容去勾起兴趣，激发消费需求，帮助新品牌用好这6亿+日活。其次就是抖音电商发展至今，其实已经积累了很完整的方法论，这也进一步降低了新品牌们的成本，提高了成功率。比如王小卤，通过巨量引擎的营销工具，把购买过产品和潜在用户画像进行了一层一层筛选，从而精准找到了目标人群：“80%的用户是女性” 。圈定人群后，王小卤效果类投放与品牌内容输出两手抓，通过中腰部KOL以短视频、直播、信息流的方式持续触达人群；还拍摄乔杉代言人广告、《飞机篇》趣味广告等内容。通过趣味性、场景化的内容，对精准用户群体多点反复触达，并借助零食类品类相对决策较轻、具有一定即使冲动转化属性的特征，王小卤成功卖爆，实现了千万级月销，内容转化率提升40%以上。这种方式是行之有效的，数据显示，兴趣电商“货找人”给新品牌们带来的是迅速增长的生意新增量。不仅是王小卤，还有其他无数新品牌。据《2022抖音电商新品牌成长报告》数据显示，抖音电商，2021年新品牌短视频播放量在提速，一个充满想象力的新品牌“货找人”的生态已经出现飞轮效应，这种增长会继续下去。说了这么多新品牌“货找人”的故事，难道抖音电商只做新品牌吗？不是的，从C2C再到B2C并行，依旧是新电商绕不开的路，抖音电商的未来也必然要从“兴趣集市”走到“品牌商城”这一步，通过用户主动搜索再到品牌商城，“人找货”的通路也会更加完善。3你永远不知道人们会对什么感兴趣抖音电商与新品牌的关系更像是共生而不是雇佣或者主客。这种共生关系其实也是商业逻辑决定的。抖音电商“兴趣电商”需要更多的赛道品牌去支撑兴趣内容，这是图文货架展示逻辑的边界所限，恰是兴趣电商不断外扩的想象空间，因为你永远不知道人们会对什么感兴趣。连咖啡的短视频内容并不是刻板印象中一味灌输“咖啡是什么”，而是结合抖音电商“新奇特”的产品表达方式，持续激发用户消费兴趣，告诉人们“咖啡可以这样喝” 。“人人都是咖啡师，处处都是咖啡馆”，预包装的形式彻底颠覆了传统咖啡产品的人货场关系，精确地激起了那些既想要咖啡店品质又想要DIY的潜在用户的消费兴趣。激起兴趣的本质，其实就是我们常说的“击中痛点” 。国货睡眠品牌翼眠，创作出100多版视频，借助巨量千川，不断迭代筛选出精准击中用户心智的3版品牌内容短视频，成功地抓住了潜在人群的消费兴趣，总结经验时他们说：第一是内容一定要真实，第二是“黄金三秒”，在抖音电商抓住用户兴趣的就是视频前三秒。在与抖音电商达人合作的过程中，翼眠积累了丰富的直播切片素材，每月能供给上千条视频，经过剪辑制作之后持续反哺品牌短视频，从而持续高频地激发消费者兴趣，实现超级转化。新品牌们在抖音电商拉开了新阵地，这个阵地的能量天花板取决于人们的兴趣到底有多少。而一个类似常识的结论是：人们的兴趣是无止境的，因为谁也不知道人们在下一秒会对什么感兴趣。尽管如此，抖音电商还是从海量的信息中提取到了一些更加确定的趋势，《2022抖音电商新品牌成长报告》也给出了5大消费趋势洞察：健康深入人心，超过72%的消费者更加在意产品成分、用料等等；品质为本，以品质作为品牌之本的新品牌将迎来更多关注；创意为先，有创意、有个性、和年轻用户高效建联成为新品牌们特别要发力的方向；精致内容成为新品牌在抖音电商做短视频的重要基础；国潮正当时，在抖音电商，国货潮物将继续攀升热度。由此也可以预判，新品牌们在抖音电商做内容型直播、短视频已经成为一个实现品牌增长的必要条件。从这个视角来看，兴趣电商的想象空间是巨大的，这意味着新品牌们不仅拥有了更简单的启动模式，还拥有了可以尽情翱翔的海阔天空。
【整天看直播的是什么人电商直播前的心态是什么，对直播电商的理解】