马云2019演讲未来马云演讲如何邀请，当初谁拒绝了马云 _睿知

写英语作文关于邀请马云来我校演讲的
亲爱的马云先生，在学校学习期间，我们很早以前就知道您是一位学识渊博的企业家。你做出了如此多的发明，对我们祖国的建设做出了巨大贡献。我们还了解到，您经常就“我通往成功之路的经历”发表演讲。我们现在渴望你来我们学校给我们做同样的讲座。如果你同意，我们将安排你下周来我们学校。请拨以下电话号码3336 0 XXX与我联系，或发电子邮件到这个地址： XXX，以便我们能确定讲座的确切时间。期待您的早日回复。你诚挚的XXX

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【马云2019演讲未来马云演讲如何邀请，当初谁拒绝了马云】马云斯坦福大学演讲英文演讲如何开场
马云在斯坦福大学演讲的英文版是这样的：
这是我的伟大荣誉和远见今天，我被邀请了。
这句话马云以非常礼貌的演讲格式开头，翻译成中文就是大家好的意思。今天能在这里见到你，我感到非常荣幸。几个月前我被邀请了。
问候完大家，马云在斯坦福大学的演讲直奔主题：
IdidnoteXpect，人家说很敏感，几个月前我被斯坦福大学邀请去演讲。
因为Boutyahoo，关于Alibabaabouthis，那个，Soipromisepromise，Icome，马云接着说没想到。许多人都在谈论雅虎、阿里巴巴和其他许多新闻。
马云在斯坦福大学用的开门见山的开场白在英语演讲中很常见，外国人不像我们中国人那么喜欢含蓄。有什么说什么。一开始就让大家知道。仅仅一点礼貌性的问候就能切中要害。我们在做英语演讲时必须注意这一点。新东方的网站上有很多这样的文章。英语演讲的关键是开场白。如何在最短的时间内俘获所有听众的心才是最重要的，否则只会让你在台上夸夸其谈，下面的观众也会一头雾水，各忙各的，这才真正成为你自己的舞台。想了解更多英语口语技巧和窍门，可以关注新东方的网站。
小贴士：
2.上海新东方官网：
马云经典演讲互联网巨头是怎样实录
20日上午，世界互联网大会举行“跨境电子商务与全球经济一体化”分论坛，马云做主题演讲。他在演讲中分析了阿里成功的原因，阿里人做生意的乐趣和动力，以及未来的方向。关于做生意的标准，他提到了3W理论，即三赢。第一个W表示客户赢了。做任何事情，客户第一必须赢，第二个W合伙人必须赢，第三个W代表必须赢。没有这三个胜利中的任何一个，生意都无法继续。马云的演讲有以下几点：1 。生意越来越难做，越难越有机会。关键是你的眼光。你的眼睛看到你在一个省做生意，你的眼睛看到整个中国做生意，你的眼睛看到整个中国做生意，你的眼睛看到整个世界做生意，你的眼睛看到你今天做生意，你的眼睛看到你十年后做生意，所以做生意的关键在你的眼睛。2.我创业十几年最大的体会就是：总想着别人是怎么失败的，这些人一定犯了什么错误？成功的要素有很多，但也有很多东西是学不来的。但是我发现企业失败的原因都差不多。阿里巴巴今天的成就不是今天做出来的，而是我们15年前的想法。如果你只做今天的生意，只想着明天成功，你肯定不会成功。(现在)你比聪明没机会，比勤奋没机会。你只能和未来比。那就是，如果你认为这样的事情将来会在中国发生，现在就去做。坚持10到15年，不要怕出错。在你的愿景确定之后，你要找一个优秀的团队合作。4.要说风险投资的话，你的自信来源于知道自己要做什么，而不是知道我是来要钱的，否则基本上就是做空。阿里巴巴不是电商公司，而是帮助别人成为电商的公司。6.阿里巴巴在第一个十年考虑成功的重要标准不是有没有成功，而是我们的客户有没有因为我们而成功。如果我们过早成功，客户就不会成功。当然可以
，如果能够做到一起是最好，我也成功了、客户也成功了，但是只有一条路的时候，你要放弃什么?那就是放弃自己的利益，让别人先成功。7.上个世纪拼的是智商，这个世纪拼的是情商，情商就是让人家舒服，让客户舒服，让合作伙伴舒服，没有比这个更重要。所以体验时代会出现女人越来越厉害的情况，因为女人思考别人比思考自己多，女人要照顾老公、孩子，才考虑到照顾自己，男人基本上以自己为中心，所以你会发现无论在政界、商界妇女会越来越多。8.阿里巴巴今天最激动、最高兴的是参与了未来企业的打造，今天电子商务已经是成为未来十年以后你希望成功企业的必备要素。今天的企业要想成功，必须离消费者近，通过互联网了解你的销售，了解你的消费者，你才会成功。以下为马云演讲实录：在乌镇交流电子商务，电子商务E-commerce这个词,也许再过几年就是没有E了，就是商务，在浙江我经常想起一个人，古代中国很有名的商人叫胡雪岩。这个人给我们树立了很好的榜样，但也树立了很坏的榜样。我比较欣赏他的一句话，就是生意越来越难做，越难做越有机会，关键是你的眼光。你的眼光看到一个省你做一个省的生意，你的眼光看到全中国，你做的是全中国的生意，你的眼光看到全世界你就有机会做全世界的生意，你的眼光看到今天你做今天的生意，你的眼光看到十年以后你做十年以后的生意，所以生意关键在于眼光。第二个是我自己去思考的，胡雪岩给我们做了一个坏的榜样，红顶商人，这是我从第一天看这个书我就觉得那是一条不对的路，因为钱、权是不能碰在一起的，做了生意一定不能考虑你自己想当官从政，从了政你一定不能有钱，这两件事情就像炸药和雷管碰到一起总是要爆炸。红顶不能做，黑顶当然更不能做，应该要做的事你自己知道，你有什么、要什么、发展什么。所以在浙江这个地方历来出了很多了不起的商人，但我们每个人都在思考，这辈子你到底有什么?你要什么?又准备放弃什么?这句话是几年以前一位我非常尊敬的一个前辈讲的，他说马云你走到现在为止你要去思考一个问题，你到底有什么?你要什么?你放弃什么?阿里巴巴经过15年的发展走到了今天，应该来讲我们是一个很幸运的公司，我们的幸运在于成千上万的创业者把我们带到了今天，我们跟成千上万的人创业一起做互联网，我昨天讲了20年以前的上一个月，我在浙江、在杭州第一次思考我要做一家公司，那叫因特网。将近20年的时候无数人在互联网创业，无数人失败，剩下了我们几个。我可能是中国最早的从事商业互联网的人，中国黄页可能今天很多人都忘掉了这个词，1995年我们成立了这家公司。所以人家说阿里巴巴今天特别成功是什么原因?其实没有中国黄页，没有前面外经贸部的经历、没有无数个失败我们是不会走到今天的，任何一棵大树下面一定有巨大的营养，巨大的营养来自于这个时代很多人犯的错误。其实我觉得我们所有从商的人，MBA跟我们做企业的差异，许多人MBA毕业以后很难做创业者，或者做创业者很难成功，因为MBA教的很多东西告诉大家人家是怎么成功的，看的许多案例都是学习别人怎么成功的案例，人学了成功的案例就会想入非非，觉得我也可以成功。我创业十多年来最大的心得体会就是永远去思考别人是怎么失败的，哪些错误是这些人一定要犯的?因为成功有很多的要素，有很多的东西你是没办法学的。你刚好碰上个很好的人，运气很好，刚好碰上个很好的事，刚好在合适的时间做了一个对的事情。但是我发现企业做事情，失败的道理都差不多。所以做企业、做商人其实很艰难，它就像是打仗一样，活着就是成功，战场上回来的人就是成功的，不管他战场上什么样。商业也一样，你走上这条路的时候，你应该想到95%的人已经倒下，凭什么你就是那个幸运的5%?所以你要想活到这5%的话，你记住你必须学习那些倒下的人犯了什么样的错误，这些错误你不要去碰上，然后再找好未来的规律。这是我这几年花最多时间去思考的事。因为在全世界的互联网公司中，创建阿里巴巴是在完全不懂互联网，不懂计算机，也不懂科技的情况下发展起来的。我从来没受过这样的训练，也没做过商业的训练，甚至连会计的训练都没有受过，我们是怎么走到今天的?一个CEO要去思考他自己的强项、思考未来。今天跟大家讲的跨境电子商务。以前我每次参加论坛，他们总觉得这个人讲话很奇怪，有些听起来有道理，有些听起来大家不能接受，一个很重要的原因是什么?因为我自己想今天的阿里巴巴的市值也好、上市成功也好，都不是今天做的，是我们15年以前的想法。我们每个人做事情一定要去思考，如果你只做今天的生意，你只想今天去做明天就能成功，你是一定不会成功的。因为凭什么你有这个机会，凭什么你会比别人聪明?我认为商人寻找一个机会，今天做、明天就成功的机会基本没有，因为这世界聪明人太多了。我有时候看看公司的那帮年轻人我也目瞪口呆，他们怎么那么聪明?比聪明你已经没有机会了，比勤奋你更没机会，你只能比未来。就是你认为未来中国一定会出这样的事情，现在你就去做。你坚持十年到十五年，不要怕范错误，你这个远见确定好以后要找一批优秀的团队一起去干。你不懂技术，就你要找到懂技术的人，学会怎么跟他合作，而不是他跟你合作。你不懂财务，就要去找到懂财务的人你怎么去配合他工作，这件事情就有点机会。阿里跟别人巨大的差异在于我们对未来的坚持，我们相信十年以后、二十年以后这个世界一定是(我们所设想的那样) 。我很早以前跟大家探讨什么是战略?战略就是你知道这样搞下去一定会到那儿，所以你在那儿挖个坑等在那儿，人家一定会跑到那个坑面前来的。我开过玩笑，我基本不响应政府的号召，原因是什么?你必须判断这样下去，政府在十年以后一定会做这件事情，所以你现在先把它做起来，等政府一号召，没机会了，成千上万的人涌过来了，你赶紧换地方。政府跟市场是一样的，你必须在市场之前进行判断，所以阿里跟其他公司可能有比较大的差异，我们对未来是有不同的坚持。第二，由于阿里的创始人和CEO不懂技术、不懂这些东西，反而聚集了很多这样的人才。第三，要有足够的耐心，有人说要有足够的钱，不!其实你只要对未来有个执著，第二个，你有优秀的团队。第三你不怕犯错误，在错误中不断地学习，把它变成营养。我相信钱自己会来。追着钱是没有意义的，钱是追人的，人要是追钱一点出息都没有，其实我们去谈风险投资，昨天大家在讲看见这个人眼光真亮。其实那时候我去见他(投资人)，我根本没想过要人家钱，我只是觉得大家探讨探讨互联网，我兴趣就大增，你感觉问人家要钱眼睛里面就不对，眼神也不对了，你有的时候跟人家做投资的时候，你要去谈风险投资，你的自信来自于你知道自己要做什么，而不是你知道我是来要钱的，否则你基本上就矮了一截。所以阿里在六七年以前、甚至三五年以前都充满了争执，好多人认为这家公司不靠谱。我们上市前的两个月还有很多人认为我们这个公司是不赚钱的，没法赚钱。那时候我很坚信地知道阿里巴巴比这些人想象的好多了。但是今天我们碰上大麻烦了，大家认为你那么好，好像你无所不能，其实我知道我们根本没那么好。现在是最危险的时候，别人觉得你们这个公司什么事情都能做，一个人认为自己什么都懂、什么都能干的时候，麻烦事情就来了，所以我认为胡雪岩最后脑子转坏了。所以我们每个人要明白自己的界限，自己要做什么、想做什么，开场之前我把这个商业的想法跟大家做出一些分享。接下来，我想跟大家交流的是电子商务，其实阿里巴巴不是一家电子商务公司，阿里巴巴是一家帮助别人成为电子商务的公司，阿里巴巴的生意模式全世界很少看到。人家有个亚马逊、人家有个eBay,怎么中国搞出这么个东西出来，这是中国独特的情况下诞生出来的，因为在十四五年以前我们确定做电子商务、互联网的时候，我们做了一个很重要的决定，我们是做大企业还是做小企业?我们如果做大企业，可能挣钱容易一点，用那时候最流行的词叫“电子商务解决方案”，如果你搞定叫大国企，搞定跨国企业搞一个电子商务很快能挣到钱，你通过公关手段去搞定一个项目，我们认为这不是我们的强项，我们也做不了这个。我们认为互联网如果是世纪最大变革的技术，它一定是做昨天做不到的事情，是什么东西昨天做不到呢?就是帮助那些小企业，解放那些小企业的生产力，让那些小企业具有IT的能力。所以我们是15年以前锁定只做小企业，只帮小企业，所以导致于我们的方向跟别人完全不一样。小企业是非常难做的，大家查一下13、14年以前，我那时候刚看了一个电影《阿甘正传》。我去了风险投资在硅谷，三十几家风险投资都说我们对你没兴趣，因为你这个生意一定不成功，原因是什么?美国没这样的商业模式，凭什么你们中国就会诞生出来?他们问得也对，因为那时候在中国做互联网所有的公司都是美国拷贝过来的，而我们要想做中小企业基本上人家想都没想过，蚊子的大腿肉有多少?你是挖不出东西来的。所以我觉得《阿甘正传》的电影告诉我，没有人通过抓鲸鱼赚出钱来，但人们却能从虾米身上挖出肉来。你要想从每个人身上拿一点点，你就必须为每个单个创造技术价值，而且别的技术公司做不到的。所以15年以来阿里巴巴只专注于中小企业。这不是一天就想明白的，我们也犯了无数的错误，直到七八年以前我们越来越明白一个道理，要想帮助小企业，你必须要建立一个生态系统。所以我们今天的生意模式确实是被逼出来的。我们发现帮助一个很小的企业，你从它身上只能挣到三四十块钱的，你怎么可能派出人跟他交流，怎么可能跟他沟通，怎么给他做解决方案?任何小企业的需求是很多的，需要物流、诚信、信息、数据，以及支付。整个体系我们是没办法全做完，所以我们必须引进各种各样的合作伙伴一起来干，每个人在这里面拿到一点点你才有可能有机会成功。我有一个3W理论，做任何生意一定要想到三个W，Win,Win，Win，第一个W必须是客户赢，做任何事情客户首先第一要赢。第二件事情是合作伙伴一定要赢。第三你要赢，三个W少一个W你找不到那个网页，三个赢少了任何一个，这生意都没法做下去。所以第一,我们做任何的产品和服务都要问一个问题，这对客户来讲有没有用?不要只是工程师觉这个东西太好了，结果没人用，瞎掰。第二，这么多人参与，参与者能不能有机会。第三，干了那么多事情，你到底能不能活着?如果不能活着怎么能坚持下去?这些我认为是阿里巴巴独特的商业模式，在中国成千上万的小企业需要这样的支持，我们的出发点来自哪里?出发点也不是说帮助小企业成就多了不起的使命，我们只是在所有人都做大企业的时候做了小企业，我们没路可选。95年我开始创业的时候我发现很多困难，要人没人，要钱没钱，要技术没技术。但如果我们能解决共享技术和人才的问题这事情就好办了，所以我们纯粹一个大方向没有设计出这么一个商业模式。你要说15年以前我们就想到今天，那是胡说八道，但是我今天必须要想明白15年以后要干什么，因为今天我们有人了，有技术了，有数据了，对未来的思考越来越清楚了，我们就必须要思考未来我们想干吗。我认为包括不管是阿里巴巴也好、百度也好、腾讯也好、亚马逊也好、谷歌也好，我们这些人都是幸运的。我们都是在合适的时候做了合适的选择，碰上了合适的人才有了今天。但是我们现在需要思考如何再能够坚持15年到20年。昨天我们是为了乐趣而活着，大家可能去看看我们以前讲过的很多的话，确实是这样，那时候哪来的收入，没有营业额、没有利润，但是让我们每天活着兴高采烈是什么?是客户的感谢信，是客户成长了多少。其实前十年阿里巴巴考量我们成功的重要准则，不是我们有没有成功，而是我们的客户有没有因为我们而成功?如果我们过早地成功了，客户就不会成功。当然，如果能够做到一起是最好，我也成功了、客户也成功了，但是只有一条路的时候，你要放弃什么?那就是放弃自己的利益，让别人先成功。上世纪做企业一定要用好IT，这个世纪做企业一定要用好Data Technology，两者有巨大的区别,data technology代表这个世纪最了不起的东西，利他主义。相信别人要比你重要，相信别人比你聪明，相信别人比你能干，相信只有别人成功你才能成功。我今天讲这句话放在这儿，一百年以后我们来证明，这个世纪一定是以我为中心，变成以他人为中心。IT的核心思想是让自己越来越强大，数据信息获得快、我的能力越强，钱越多我越强大，其实别人会越来越弱小。IT时代诞生了无数的巨头，在DT时代你只能倒过来，别人越强大你才能强大。IT到DT时代，未来20年到30年一个重要的标志是你的思想是如何帮助别人成功。第二个DT时代一个非常非常重要的是体验。我们上世纪讲了很多服务，不断地增加服务能力，其实客户要的不是服务，客户要的是体验。今天我看到很多小姑娘站到那边，很多餐厅门口说欢迎你，二十几个姑娘说欢迎你，我说你们这个服务不好，他说我派了20个姑娘门口接你，还不好?其实我只要一个开开心心的体验就好。体验是这个世纪很了不起的一个技能，这个技能不是工程师拥有，不是老板拥有。体验是这个世纪人的情商造成的。上个世纪拼的是智商，这个世纪拼的是情商，而情商就是让人家舒服，让客户舒服，让合作伙伴舒服，没有比这个更重要，所以体验时代会出现女人越来越厉害。因为很重要一点，女人思考别人比思考自己多，女人要照顾老公、孩子，才考虑到照顾自己，男人基本上以自己为中心。所以你会发现在政界、商界妇女会越来越多。阿里巴巴很有意思，我们公司可能是全世界IT公司中女性最多的一个公司。有一个美国采访人员问我，怎么那么多女孩?我说有什么问题吗?我还以为这个东西上市也不能上了，我们有46%的员工是女性，本来有49%到50%的，我们前段时间收购了两家公司，男人太多，把我们给降下来了。我们36%的管理层是女性，23%的高级管理层是女性，我们有女性的CEO、女性的COO、女性的CFO，我们从来没把她们当女性看过。因为我觉得首先她们是人，体验做得确实好，因为这些女性她懂得怎么去服务别人，怎么去理解别人，怎么去支持别人。这个也是非常关键的，21世纪很多东西都会发生很大的变化。所以你的服务、你的技术再好，但是没有办法做到体验，也是不行。很多年以前我去了微软，有一个畅想未来的房子，说这是微软设计21世纪最牛的房子。我很好奇跑进去，半天以后跑出来，我说这个地方不行，这是工程师想象中的房子，全是电脑控制的，吃药了几点钟跳下两颗药，如果程序出了问题，你跑也跑不出来的，没有体验的感觉。什么是体验?就是舒服。当你突然发现你是被电脑控制的，而不是你控制着电脑，这样下去问题就大了，所以包括很多人在畅想未来，我发现绝大部分是工程师在畅想未来，最畅想的就是你孩子希望要干吗?你希望你的孩子生活在一个山清水秀舒适的环境中，工作是工作，整个思考是体验的思考。第三个，透明度。21世纪由于出现了数据、出现了互联网，你要想隐隐藏藏躲点东西，不可能。今天讨论隐私担忧的问题，20年以后基本上观念都转变了。我记得1995年我第一次到北京去讨论互联网，有一批专家坐在北京，是中国科协召开的一次会议，二十几个专家坐在一起讨论未来互联网，我是被邀请了一个，我坐在那边愣了，中国还没出现互联网，怎么二十几个专家出来了?大家讨论未来互联网这个不对，那个不对，我们必须控制这个、控制那个，不控制这个会出问题。我那时候不以为然，我第一认为中国没有专家，第二个我认为他们担心的问题是瞎担心。事实证明20年过去了，他们担心的问题一个没出现，没担心的问题都出来了。所以对未来的判断直接影响到你将来的一种思考，所以在IT时代走向DT时代的时候，小企业变成了关键。那么我们回到未来的电子商务，我们应该去怎么思考?未来的电子商务对阿里巴巴到今天这个位置，我们还是要问一个问题：我们到底为谁而生存着?我们是不是解决了我们15年以前提出“让天下没有难做的生意”这个想法?这世界上最悲剧的是有名没钱。第二个悲剧是再加上有钱。这个很多人没这个感受，反正我有这个感受了。第一，不能要有名，男人有名倒霉的事情就来了。男人有钱，这钱你花不掉，你要想成为一个大商人，因为你的乐趣在于别人成功的乐趣，你看到很多人看见跟你笑，由于你帮了我们家老婆，由于你帮了我们家儿子，这种乐趣远远是钱买不到的。你再有钱，也买不到人家发自内心地说这个东西真好，其实我也知道这个东西跟我没关系，我也从来没写过一个程序。所以把这些问题想明白，你要继续保持这样的乐趣，别人开心了你开心了，别人的体验好了你感受好了，这其实是一样。对于阿里巴巴来讲，我们继续要思考一个问题，我们如何帮助更多的小企业成长起来，不仅仅是中国，应该去思考全球，我们还有很多问题没解决呢。最近大家讲得很多，电商有很多的问题，假货的问题，知识产权的问题，包括我们刚刚讲诚信的问题，解决这些问题才是乐趣所在，解决这些问题才让你存在。如果这些问题让政府来解决了，你基本上又玩完了，轮不到你什么事情了，而且政府解决了那么多年也没解决好。这个问题是一个技术、社会、教育、文化各种合在一起才有可能解决，而这个问题的解决可能是20年以后我们电子商务能够对这个社会巨大的贡献之一，是因为我们而解决了假货、是因为我们解决了知识产权在中国盗版假货的问题、是因为我们解决了中国企业那么多年来建立不起来信用的体系，这是我们对这个时代巨大的贡献。因为这些问题解决了，人们的体验会更好，这个问题我认为是乐趣所在。今天巴西的、美国的、阿根廷的小企业都开始进来了，我自己觉得全球化起来了。以前的全球化其实是美国化，我不说美国化好还是不好，但是有一点是肯定的，全球化的核心是给当地创造价值，给当地创造就业，给当地创造税收。我们以前所有的思考基本上是我的产品如何卖到人家家里去，从人家口袋里掏出钱来。我想阿里巴巴的全球化要思考一个问题，就是如何帮别人把产品卖到我们家来，中国有巨大的需求，中国中产阶级正高速的成长。大概七八年以前我在硅谷讲话被人笑话了一通，我说中国的互联网用户会超过美国，别人说瞎说。我其实那时候也不像学者和所谓专家，总能拿出各种各样的例证和数据出来，尽管他们的例证和数据这么多年来成功的不多。我就找了一个理由，美国的人口将近三亿，不死人，十年以后还只有三亿人，中国十三亿人搞三亿人上网是轻轻松松的，我就这么个理由，事实上证明中国15年以后，中国的中产阶级人口将跟美国一个国家的人口差不了多少。中国今天的土壤、空气、水和环境已经没办法支撑未来三四亿中产阶级需要的各种各样优质的产品和服务，我们必须去思考如何能够把全世界有些很好生产的东西满足中产阶级，满足整个亚太地区的需求。地球已经真正变成了村落，原来的贸易方式会因为互联网彻底改变。WTO是个伟大的创举，但是这是在上一个世纪。WTO是政府制定的游戏规则，企业执行。而政府制定的游戏规则有时是非常难让企业执行的，各国之间是出于政治的原因，而中国跟日本的谈判，中国跟韩国的谈判，韩国跟朝鲜的谈判没有办法站到一起。我们应该建立一个真正通过市场经济，通过企业家组建起来的商业社会。而今天互联网给了我们这个机会。也许由于互联网的出现，由于DT的出现全世界的小企业会因为技术、支付、跨境的物流会联合在一起，就像今天淘宝网站上青海和浙江、浙江和海南、海南和广东整个贸易，如果是各省政府做下来谈判搞个协议永远做不成，一定是商人之间达成一个协议。全世界各国的意识形态、政治观点不一样，但是全世界的商人观点是一样的：诚信、钱。只有这个东西才能打通，而什么是钱?钱背后是信用，信用背后是交易，交易背后大家诚信行为的规范。随着电子商务越来越多，这才是巨大的机会所在，我们今天也要看意大利也好、法国也好、太多的小企业，他们没机会，今天法国的大品牌都在中国，意大利大品牌也都在中国了。小品牌呢，以前大企业有这个钱、有这个IT，今天小企业没有这个钱、没有这个IT，这给了我们这代人最大的机会。以前我们农村的人是没办法享受到都市的生活，农村的人没有办法享受到整个东京、纽约这种生活。假设互联网能够让农村人在山清水秀里面享受都市生活，这个创举也只有一场技术革命才会带来。在未来三十年到五十年以内我相信没有人能阻挡互联网的力量，互联网本身的生态是能自己完善的。我讲到这里我不想讲细节，一会儿他们会讲细节。我只是想讲一个20、30年以内绝大部分的跨境贸易、内贸的形式、方式、参与的人都会发生变化。阿里巴巴今天最激动、最高兴的是参与了未来企业的打造，今天电子商务已经是成为未来十年以后你希望成功企业的必备要素。什么叫电子商务?很多人说我根本不需要卖，其实今天的企业要想成功，必须离消费者近，通过互联网了解你的销售，了解你的消费者和客户，你才会成功。我们广东大批企业原来都是包给别人干的，销售包给别人干，这方面包给别人干以后你就没什么机会了，离消费者近是任何电子商务给企业带来的机会。机会讲完了，昨天我们讲公共的挑战，任何一次技术的革命都有文明的冲突。工业革命很好，蒸汽机火车来了，文明的创作是第一次世界大战和第二次世界大战。今天由于出现了互联网以后，文明的冲突很有意思，不会因为战争，而是我们昨天成功者和今天成功者的冲突，昨天理念和今天理念的冲突，昨天我说数据的鸿沟，不是技术问题，是认识问题，是学习能力的问题。未来20、30年的冲突来自于我们是怎么去解决?对电子商务来讲，假货我认为解决可能只能靠互联网，今天在淘宝和阿里巴巴市场上说你们假货很多，说假货多的人基本在淘宝上没买过东西。上世纪是别人说什么你买什么，这世纪是你自己决定你是否有这个能力参与这件事情。购物你想25块钱就买一个劳力士手表这是不可能的，这是你自己太贪。所以假货的问题，今天你去广东和福建很多假货去调查一下，他们最怕到淘宝网上去卖，原因很简单，我们很简单地查出谁在卖，公安马上就扑上去了。前几年很难找到，线下很难找到，今天网上你去看这一两年来整个的电子商务在中国的发展，如果有假货每天销售额能够六七十亿吗?

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马云的演讲稿信息流资金流物流 12月17日，马云专程抵京，出席主题为“信息时代的管理”的哈佛-清华高层经理研修讲座。哈佛商学院与清华经管学院对国内知名企业走访调研，编制了真实鲜活的中国企业案例并选入哈佛MBA管理案例库，阿里巴巴的经营管理实践曾连续两届入选哈佛教案，并三次受到邀请与哈佛-清华高层经理研修学员交流。现场调查发现：有90%以上的与会学员对阿里巴巴的远见、创新、战略、团队等重要指标评了高分，有不少人甚至评了满分。参加今年研修项目的学员都是来自各某种名企业的重量级人员，平均工作经历15年以上，公司年销售额达52亿美金。马云与高层经理学员对话实录：马云：阿里巴巴这两年越做越好，这两年变化非常大。从2001年100多名员工发展到现在1200多员工，会员数达到250多万家。无论是从综合指标还是单项指标评定，我们在全球B2B领域排名中是遥遥领先的，第二名同行距离我们很远，第二名的会员数还不到10万。在赢利方面，2002年的阿里巴巴全年目标是赢利一块钱，今年的目标是每天收入100万元人民币，实际上，今年全年的现金赢利将超过1亿元。有人问，阿里巴巴做得不比任何一家上市公司差，为什么不上市？那是因为我们现在不急于上市，我们还要做得更加完善，把客户服务得更好。在未来三年，我们有这样三个目标：第一，成为中国客户最满意的公司，我们从流程到战略制定都围绕客户第一的原则，为此，我们今年把九大价值观的第九条：“尊重与服务”改为“客户第一”，提升为第一条价值，并定义为“客户永远是对的” 。第二，员工是第二位的，我们要做中国最佳雇主公司；第三，股东第三，从明天1月1日开始，无论是财务、法律或是其他，公司将严格按排美国上市公司的标准去做，阿里巴巴要做对投资者最透明的公司。学员A：阿里巴巴与其他类似的服务企业不同，他背后没有传统行业的支持，而是纯粹的新经济，是完全在网络上建立起来的。阿里巴巴与竞争对手比较，优势是什么？马云：前两年有人说：***（一家国际贸易行开设的网站）一定行，因为它有传统行业做支撑，阿里巴巴一定不行，而且阿里巴巴上没有完整的线下贸易链条，而***有完整的链条。但是阿里巴巴却活下来了，那家网站死掉了。阿里巴巴成功是因为我们有长期的战略，与众不同的模式，与主流不相同的运营者，就像微软的成功、中国的格兰士微波炉的成功，他们都创造了全新的经营方式。这种创新的方式是现有的成熟大企业不用的，即使用，他也不会完全的采用，而新的企业没有旧的套路，成功的机率会大很多。现在阿里巴巴网上有强大的信息流，无论你要买任何东西，到阿里巴巴来你都会查到。我们在网上建设了巨大的买方和卖方的贸易市场，这是我们第一个模式，叫“相会在阿里巴巴”，商人有个心理，买方总是要找到最好的卖家，卖家也总是想找到最好的买家。讲师：对阿里巴巴的“远见”有什么观点？学员观点A：阿里巴巴的模式是创新的，他们看到中国有大批的制造商和国外大批的采购商，利用网络信息丰富的特性，首创了阿里巴巴模式。马云：阿里巴巴做得不错，原因在于与美国等国家的B2B不同，他们是为企业省钱省时间，在中国阿里巴巴是帮助中小企业赚钱。在任何事情开始之前我们都要想好能为客户带来什么样的价值，只有这样才能走得长。当年我们建立这个市场，那时我们知道中国入世是时间的问题，不是能不能入的问题。中国入世的头几年是以出口为导向，未来三、四年中国一定会以进口为导向。我们未来的一个战略是帮助中国企业进口国外产品，国外的货物能卖到中国来，我更看好中国未来五年进口的力量。在中国企业出口服务领域，我们最强。英国首相来中国特别提出要和阿里巴巴见见，日本的经济省把我们当作第一合作伙伴，现在我们在美国、日内瓦的办事处都是在和进口商打交道。我们的模式不仅仅是中国对国际出口，国际向中国进口，除此以外，我们印度对南美，美国和日本之间的贸易也会在阿里巴巴上展开。电子商务划分三个阶段，阿里巴巴目前做的是第一阶段“信息流”，第二阶段是资金流，第三是物流。在网上还没建立信用之前，不会有人真正在网上做生意，所以我们就在网上建立诚信体系。银行现在正在着手进行资金流的体系建立，我认为三年之后可以尝试在网上做些交易，但是现在不行。如果阿里巴巴要真正解决交易的问题，从中取得利益，首先要过诚信这一关。没有诚信不会有人在网上做生意。所以这两年建立诚信是我们的主要方向。到目前为止已经有三万多家企业在我们网站上申请了认证服务。加入WTO后，中国有100多万家企业可以或计划出口，目前只有不到4000家企业成为阿里巴巴中国供应商，还有很大的空间。讲师：对于阿里巴巴的“战略”有什么观点？学员A：阿里巴巴服务的是中小企业，没有阿里巴巴时，中小企业可能会通过各种传统的途径做生意。有阿里巴巴后，企业只要缴纳极少的费用就可以通过阿里巴巴与全球做生意。学员B：阿里巴巴的眼光盯在客户身上，不会花很多精力对付竞争对手。这样他们的工作重心是全心服务于企业。大中企业通常都有很好的信息系统，而中小企业的信息来源有限，现在阿里巴巴出现，为中小企业提供了很好的渠道，这些信息对这些中小企业非常有吸引力。马云：在阿里巴巴，客户的利益最重要，其次是员工，之后是股东。在公司的经营结构图上，我们是一个倒金字塔，最上层是客户，其下是一线员工，再下是中层干部，最底层是CEO 。我花时间最多的是在世界各地奔走，和客户交流。客户的满意度、续签率对企业非常重要。美国的一家B2B网站股票一下子从200多美元一下子跌到十几块，他的核心问题是续签率不到5%，阿里巴巴的客户不会因为销售人员的水平高付给我们一年5000美元元的服务费，而是因为这5000美元确实为企业带来好处，我们有78%的客户去年交5000美元，今年交8000美元，因为我们的买家数是卖家数的10倍。第二，成为阿里巴巴的客户后，必须接受培训。明年一季度我们将成立阿里巴巴学院，培训公司干部，培训客户，公司和客户一起成长。现在每个月都有客户到我们公司来接受培训，或者我们到各个城市，把客户集中起来进行培训。培训内容不光是对阿里巴巴的使用，还有管理艺术、中小企业的成长等等，在这些课程上我们已经具备开办阿里巴巴学院的条件。学员D：请问阿里巴巴目前的服务，包括广告、交易或信用服务等是以哪一种形式收入为主，业绩增长如何，预期目标是什么？阿里巴巴目前有中文站、国际站、日文站和淘宝网等四家网站，买家39万，目前，我们赢利的一个主要来源是帮助中国企业出口的国际网站。今天在网上把卖“麦克风”的消息放上去，来自全球的几千名麦克风买家都会和你联系。这类的企业就是我们“中国供应商”用户。每年我们收取5000到8000元美金的费用，我们的公司员工会到企业里去考察，只有你符合出口的条件，你才能成为我们的服务对象。有180万家企业在阿里巴巴中国网站上进行国内贸易，我们提供的第三方认证的“诚信通”服务，我们会在网上提供诚信的记录。三年之后有企业找你做生意，第一句要问：你和谁做过生意，评论如何？有无不良记录？淘宝是在非典时期推出的个人交易网站，现在已经是中%
马云十八分钟激情演讲，失败者总在怪别人，成功之总在怪自己.大家各抒己见吧，讨论一下。创业与就业协会活动安排(拟)常规活动:(一) 理论性学习： (政策法规创业流程就业技巧恒心)1.创业与就业相关知识培训活动对象：所有会员以及全体学生活动目的：许多同学在创业或就业作中会遇到各种困难，譬如说不了解实情而受骗，找到就业机会便匆忙上岗，没有考虑是否可行，是否合适，盲目性太大等。作为创业与就业协会的成员我们必须具备有相关的专业素质才能更好的服务于全院学生，所以我们会请来专业的导师讲解我们在创业或者就业过程中如何防范此类现象的产生，以此提高会员和同学们的这方面业务知识和专业技能，使其在今后的工作中做到游刃有余。活动方式：邀请SYB专业培训师和就业导师给会员和全体学生进行讲座与实践指导。(就业规划创业指导[贷款风投 ] 创业计划书)2.创业与就业热情激发与恒心培养活动对象：所有会员以及全体学生活动目的：大多数同学都曾经拥有创业梦想、规划过就业道路，但是却没有迈开最关键的第一步。这关键的第一步走不出去，不一定是因为缺乏物质条件，不一定是因为缺少必要才能，却最有可能因为是缺少，缺少拼劲，缺少为事业疯狂的决心！人生要想成功，首先要有明确的目标，更重要的是目标设立后能坚持不懈的追求着。鉴于这种普遍的学生创业就业缺少和持之以恒的耐心的现状，我们会通过多媒体播放创业就业励志模范故事和邀请激励讲师来点燃同学们的，培养同学们的恒心。活动方式：通过多媒体播放国内外创业成功人士（如比尔·盖茨，马云等）的演讲、知识讲座等内容，供会员和全体学生学习。邀请本校或其他高校学者讲师开展热情激发与恒心培养讲座。邀请创业成功代表来我校开讲座或与会员进行面对面交流，讲述创业历程。(二) 会员交流与合作性活动：一. 协会制度的完善 (章程会员考核档案文案模版)活动对象：所有会员以及全院师生活动目的：为使协会规章制度以及管理进一步完善，能够更具组织性、纪律性、高效性，协会的工作将开放化，透明化。协会人员的素质考核也将严格、及时、全面。注重培养和锻炼协会成员创业就业、协会管理方面的能力，以便能够自主地完成协会相关工作。活动方式：建立会员档案和协会事记，并设立互相监督机制，以会议或讨论形式进行协会和个人总结。二. 会员综合能力拓展相关活动（创业就业素质团队意识个人才能）活动对象：所有会员活动目的：为使协会能够对全体学生起到积极的创业与就业方面引导工作，更好的履行我会的职责和义务，我们必须通过一系列协会内部活动把协会成员培养成具有创业与就业相关专业能力的高素质综合人才。活动方式：1、演讲比赛——围绕团队精神、成功欲望、、自信、人脉等与创业相关话题展开2、辩论赛——围绕创业过程中存在的意见分歧及人们对创业的不同态度等方面展开3、竞技性友谊比赛——如篮球赛、足球赛等，旨在锻炼会员团队精神4、经验交流会——邀请优秀的师兄师姐与会员交流学习生活等方面经验5、素质拓展训练——强化会员综合素质活动对象：全体会员活动目的:帮助会员认识自身潜能，增强自信心，改进自身形象；克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力；调适身心状态，不浮躁，不颓废，更达观地面对工作与生活的挑战；启发想象力与创造性，提高解决问题的能力；改善人际关系，学会关心，欣赏，更为融洽地与他人合作学习；认识体的作用，增进对集体的参与意识与责任心；树立团队精神、增强团队意识、提高团队合作能力。活动形式：素质拓展游戏（室内外）素质拓展讲座素质拓展座谈会素质拓展培训机构（素质拓展训练营）心理素质拓展 6、看书观影——推荐观看具有积极意义和实际能力培训的影片和书籍活动方式：通过多媒体集中观影看书后互相交流心得体会。参考书籍：《别独自用餐》参考影片：《的力量》《谁动了我的奶酪》《华尔街》《头脑风暴法》《大国崛起》《我的职业我做主》《赢在中国》《读大学，究竟读什么》《幸福来敲门》《职场达人不告诉你的事》《国王的演讲》《你能行：微软精英的职场心里话》《贫民窟的百万富翁》《现在开始发现你的优势》《风雨哈佛路》7、畅所欲言——旨在创造一个能激发灵感、开阔思路的交流平台。活动对象：全体会员活动目的：在体决策中，由于体成员心理相互作用影响，易屈于权威或大多数人意见，形成所谓的“体思维” 。体思维削弱了体的批判精神和创造力，损害了决策的质量。而《畅所欲言》则为大家提供了一个全新的环境，在活动中大家没有过多的约束，讨论者各抒己见，发言，突破固有的观念束缚，最大限度地发挥创造性思维能力。并且使大家在一个相对竞争的环境里产生更高的效率。此活动的特点是让与会者敞开思路使各种设想与观点在相互碰撞中激起脑海的创造性风暴，其可分为直接性思想碰撞和质疑性思想碰撞，这对于开拓创新思维，启发创新理念都有极大的帮助，这些都是对于现代人才来说必不可少的素质。在这里每一个人思维都能得到最大限度的开拓，可以有效的锻炼个人及团队创造力凝聚力。活动方式：以“头脑风暴法”为核心方式进行的谈话互动活动。参考话题：“回首青春记忆想起同桌的你 ”“《老男孩》——梦想能陪伴青春走多远？”“你的专业你爱吗？”活动原则：为使与会者畅所欲言，互相启发和激励，达到较高效率，必须严格遵守下列原则：1、畅谈；2、延迟评判；3、禁止批评；4、追求数量。——禁止批评和评论，也不要自谦。对别人提出的任何想法都不能批判、不得阻拦。即使自己认为是幼稚的、错误的，甚至是荒诞离奇的设想，亦不得予以驳斥；同时也不允许自我批判，在心理上调动每一个与会者的积极性，彻底防止出现一些“扼杀性语句”和“自我扼杀语句” 。诸如“这根本行不通”、“你这想法太陈旧了”、“这是不可能的”、“这不符合某某定律”以及“我提一个不成熟的看法”、“我有一个不一定行得通的想法”等语句，禁止在会议上出现。只有这样，与会者才可能在充分放松的心境下，在别人设想的激励下，集中全部精力开拓思路；——目标集中，追求设想数量，越多越好。在“畅所欲言”上，只强制大家提设想，越多越好。会议以谋取设想的数量为目标；——鼓励巧妙地利用和改善他人的设想。这是激励的关键所在。每个与会者都要从他人的设想中激励自己，从中得到启示，或补充他人的设想，或将他人的若干设想综合起来提出新的设想等；——与会人员一律平等，各种设想全部记录下来。各种设想，不论大小，甚至是最荒诞的设想，记录人员也要求认真地将其完整地记录下来；——主张思考，不允许私下交谈，以免干扰别人思维；——提倡发言，畅所欲言，任意思考。会议提倡奔放、随便思考、任意想象、尽量发挥，主意越新、越怪越好，因为它能启发人推导出好的观念；——不强调个人的成绩，应以小组的整体利益为重，注意和理解别人的贡献，人人创造环境，不以多数人的意见阻碍个人新的观点的产生，激发个人追求更多更好的主意。头脑风暴理念当一人围绕一个特定的兴趣领域产生新观点的时候，这种情境就叫做头脑风暴。由于会议使用了没有拘束的规则，人们就能够更地思考，进入思想的新区域，从而产生很多的新观点和问题解决方法。当参加者有了新观点和想法时，他们就大声说出来，然后在他人提出的观点之上建立新观点。所有的观点被记录下但不进行批评。只有头脑风暴会议结束的时候，才对这些观点和想法进行评估。头脑风暴的特点是让与会者敞开思想使各种设想在相互碰撞中激起脑海的创造性风暴，其可分为直接头脑风暴和质疑头脑风暴法，前者是在专家体决策基础上尽可能激发创造性，产生尽可能多的设想的方法，后者则是对前者提出的设想，方案逐一质疑，发行其现实可行性的方法，这是一种集体创造性思维的方法。(三)成员社会实践活动：一、社会实习——如参观企事业单位、进行场调研、组织假期实践团队等1.企业观摩系列活动活动对象：所有会员及其全体学生活动目的：企业观摩活动有助于拓展学生思维，使会员们清楚感受到企业文化、企业运作的魅力。活动方式：与我院开展校企合作的以及其它石狮本地知名企业，以集体的形式组织会员到厂参观学习。二、社会交流——参加各高校创业就业性质社团交流活动等三、假期——为会员寻找假期机会1.实践活动对象：所有会员及其需要课余时间的同学活动目的：在大学生学习生活之余，发挥自身主动积极性，使会员将所学知识与热情用到实处，并真正体现到加入协会而受益的主旨，另外为同学们提供机会，减少工作中的盲目性与危险性，提高工作的可靠性。活动方式：与我院合作企业和石狮当地企业，在校内设置专栏为学生提供免费信息与机会。（四）成员联谊活动：一、内部联欢会二、内部聚餐三、集体出游品牌活动：（一）模拟活动1、模拟股——使会员了解到股的相关情况，为以后创业作积累2、模拟营销——使会员对场营销等相关知识加以了解ERP沙盘模拟活动对象:全体会员活动目的: 为了提高同学们理论与实践相结合的能力把所学的管理学、财务管理、物流管理、场营销等相关专业知识应用到模拟的企业经营中，培养学生的团队意识和个人应变思考能力、表达能力、对企业整体经营状况的控制能力、组织协调能力、对场的竞争状况的能力、根据场状况确定本企业产能的能力等，为将来学生就业和自主创业做下铺垫，特组织ERP沙盘模拟活动。活动方式: 组织ERP沙盘模拟活动所谓ERP是英文Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简写。是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。ERP系统集中信息技术与先进的管理思想於一身，成为现代企业的运行模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。3、模拟招聘——使会员提前了解到职场需求，为毕业后求职增加经验模拟招聘大赛（职场精英挑战赛）活动对象:全院师生活动目的： 1）使我院学生更多的了解企业应聘，身临其境，了解并体验应聘流程，总结面试经验，展示个人才华。2）通过活动较全面的认识自己，明确就业目标，积淀丰富知识，营造浓郁的学习氛围。3）引导学生更深刻的了解企业文化，主动关注企业。4）通过本次活动的成功举办打出协会的名气，提高本协会在全院的影响力,力争将此次活动做成协会品牌活动。活动方式: 通过举办模拟招聘比赛来提高在校大学生的应聘和就业技巧。4、模拟其他活动——使会员清楚的运作状况（二）创业与就业资讯交流协会每个月将定期策划并及时发放协会的内部刊物，内容包括协会动态、创业新闻、优秀创业人物及事迹选登等等。并且每学期策划并编写我院优秀创业人员和成功就业人员风采录。（三）互动活动1、内部互动——会员提出创意或创业计划然后全体会员交流讨论，互相学习2、与校内外其他社团联合举办活动——取长补短，共同进步3、与企业互动——由企业提供实习就业机会，使大家提前接触到社会，了解企业的发展、管理模式和企业文化，更新大家的创业与就业观念（四）举办创业设计大赛（）活动对象：全院师生活动目的：通过这个平台，展示本协会的活力和成果，为每一个创业爱好者提供一个检查自我创业理论的平台,提高同学们的创业意识和积极性，培养自主创业意识，体现本协会的实际意义。活动方式：各系别内部创业设计大赛并选用优秀作品参加学校的创业设计大赛。①创业理论(创业计划书)；②创业设计；③创业情景测试。

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奥巴马邀请马云谈话两人都聊了些啥马云说道，“如果没有一个健康的环境，无论赚多少钱，都将面临环境变坏的灾难，这就是我们的忧虑。从六年前开始，我们把阿里巴巴集团千分之三的收入捐献出来，鼓励帮助年轻人找到解决环境问题的创新方式，一起去面对这个问题。”在谈及大公司和政府如何创造好的环境给年轻的创业者的话题时，马云回复道：“政府很简单，减税就好了，别对年轻创业者收税。”以下为双方对话实录：奥巴马：马云今天早上的演讲已经点燃了整场的气氛，作为演讲嘉宾，在他后面讲感到压力很大。我会让演讲尽可能的简短一些。马云，为什么你对气候保护充满热情？为什么你觉得企业应该在环境变化的问题中发挥作用？马云：不是热情，而深深的担忧，促使我对环境和气候变化投入精力。当我12岁的时候，我到一个湖里游泳，差点淹死，因为那个湖比我想象的深很多。而5年前我故地重游，整个湖都干了。大家身边都有年轻朋友都死于癌症。20年前，几乎没人听说过癌症，而今天，很多家庭，我身边的很多朋友遭受着癌症的痛苦。如果没有一个健康的环境，无论赚多少钱，都将面临环境变坏的灾难，这就是我们的忧虑。从六年前开始，我们把阿里巴巴集团千分之三的收入捐献出来，鼓励帮助年轻人找到解决环境问题的创新方式，一起去面对这个问题。当然，钱永远都是不够的，但钱是用来帮助唤醒人们的意识，让人们知道，气候在出现问题，食品安全有问题，水质有问题，从而认真的去对待和解决这个问题。这就是我们的思考。未来的机会在哪里？阿里巴巴一直相信，机会永远在最麻烦，让你忧虑的地方。你能够解决多大的麻烦，就能够产生多大的机会。几年前，比尔盖茨打电话给我，邀请我一起推动清洁的能源，我觉得这是一个很好的主意，这也是我们可以贡献的东西。15年前，我们是小公司，现在我们变大了，是一家跟很多公司不一样的公司。但是我们认为，不管你是一架什么样的公司，如果你不关心环境，食品和水，那么不管你的企业是大还是小，你都很难生存下来。奥巴马：我们看到在很多国家，年轻的创业者使用高科技，进行了跨越式的发展。同样的，在亚洲和非洲的很多地方，连电话线都没有铺设，人们直接跨越到移动设备，而且显然每天从阿里巴巴买东西。重要的是，他们不需要巨额投资于基础设施，这部分导致了过去我们脑子里的”发展“这个概念，”环境可持续“这个概念有些故事了。这提出了一个问题，我们应该怎么做来支持年轻的创业者？马云，你做过白手起家的创业者，现在也成为成功的企业家，经历过两种阶段，你觉得，大公司和政府如何创造好的环境给年轻的创业者？马云：政府很简单，减税就好了，别对年轻创业者收税。奥巴马：你得到了你CEO同行的欢呼。马云：但是我认为，我听到这些创业者的故事感到非常激动。创业公司对创业者来说就是他们的小孩，我到今天有了五个“小孩”，我是一个有经验的父亲了。阿里巴巴，淘宝，支付宝等等，这些是我的孩子。我觉得对创业者来说，没有人能帮到你，我们只能帮助自己。投资者，合伙人，政府他们是叔叔阿姨，你才是父母，不要放弃你的小孩。当我们开始谈论自己的小孩，自己的激情时，都听起来很疯狂，你是那个照顾小孩的人。我们所做的是创造一个平台，我们的任务是赋能。今年双11我们平台上有145亿美元的交易，今年我们会有5000亿美元的总交易额。我们不出售任何东西，我们帮助别人出售，我们的任务是帮助其他企业实现他们的梦想。我们平台上有个app，他们追踪卡车，因为卡车物流一般把东西从这个城市送到那个城市，但是他们回来时候是空载的，这个应用就是解决这个问题，帮助卡车司机减少空载。我们的科技和平台帮助这家企业，去年一年，这家企业就帮助节省了价值15亿美元的燃油。这是用创新的方式使用科技。中小企业永远最有创新力，大企业保持创新很难。当我们看到这样的企业时，我们激动，我们资助他们，我们用科技支持他们，如果他们是环境友好型的企业，在我们的平台上，我们会推广他们。奥巴马：马云，在中国，人们正在越来越关心环境，你觉得你的同行企业家在关注这种转变吗？马云：以中国为例，比如北京的雾霾，导致更多人关注环境。因为雾霾，政府和所有的企业都改变了非常多。我几周前从北京回来，我喉咙都是疼的。我组织了一个桃花源基金，我邀请了中国的45位商业领袖，一起加入，投入资金。这是一个由政府，企业，科学家，社会学家和慈善家等等一起联手的组织。有很多事情，企业应该更积极自觉的来做。现在讨论谁的错已经太晚了，美国的错还是我们的错，我们要一起解决问题。我们如何联合在一起，更高效的做事？我一直相信，做公益，你应该有慈善的心，商业的方法来实践，因为这是做成事情的最有效方法。科学家应该想的是如何正确的做事，企业家则应该考虑如何有效的做事，政府应该创造很好的环境和基础，做基础研究，我们也需要媒体来告诉大众怎么做。亚太地区，特别是中国，我们采取了很多好的措施，但是我们应该探索一个更有效方法。我在美国纽约州布兰登买了一块覆盖着森林的土地，我买这块土地的原因，不是为了买下森林，是想要买经验，看看美国人在上个世纪是怎么解决自己的环境污染问题的。我们把这些技术和经验带回到中国，带到这个半边的世界。这就是机会。现在仍然担忧，那就太晚了，我们要行动，一起努力。