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如何成为销冠？
告诉你销售冠军是怎么炼成的。

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如何成为销售冠军？
(1)永远不要怀疑自己的产品。每一个产品的产生都是因为它的价值。在与客户或潜在客户沟通时，始终坚定对产品的信念，同时将这种信念潜移默化地作用于客户的头脑中，让客户觉得自己的产品值得购买。如何让客户觉得值得？相比市场上的同类产品，你的产品确实能帮助客户，解决客户的痛点。即使客户在价格上摇摆不定，也可以据理力争，因为好产品的定价是合理的。没有不好的产品，只有不好的销售人员。有强烈的赚钱欲望和成功欲望。也许此刻你的心里没有波澜，但是当你听到赚钱的时候心里总会有一丝波动，那么强烈的赚钱欲望是什么呢？在遇到意向客户时，眼神要坚定闪烁，就像狼看到肉时的兴奋，能保持激情、兴奋并吸引客户。赚钱的欲望也来源于竞争。卖家都希望自己的业绩排名靠前，不仅在同事中，在同行中也是如此，都希望自己能成为行业销售的典范。但他们最想竞争的还是自己，超越自己，打破自己之前的销售记录。(3)永远留住一个热衷于工作的好业务员，他们对自己的职业充满了至高无上的热情。享受工作带给他们的满足感。——练习能够从容面对不可预知或突发的外界环境压力事件的能力，这也让他们在遇到困难的事情时感到舒服。集中思维模式很多销售都是为了卖产品而卖产品，得过且过。是的，大部分销售都是这样，所以就成了不称职的销售。但是销售专家是如此的不同。他们很清楚自己想要什么，什么时候需要这些东西，谁能给他们这些东西。这一系列专注的思维模式，巧妙地让他们对销售有了极佳的掌控力。举个例子，销售经理Leon联系了一个潜在客户，但是他的目标不仅仅是潜在客户，还要找到他们的CTO来争取更高的产品销量和与贵公司的长期合作。所以当他约见这个潜在客户的时候，他猝不及防的说：“既然我们的产品会对你们公司产生很多影响，我建议你尽快让你的CTO介入这个事件。如果晚了，他就要从头开始花时间整理思路，既费时又费力，还会感谢你和他分享。”第二天， CTO约了时间，和Leon谈了一笔大订单。我很勤奋的看了一篇采访，始终遵循“客户就是上帝”的原则。阿里的销售团队是出了名的成绩斐然。他们总是早出晚归。他们八点钟到公司开早会，一天跑几个客户，晚上回公司后整理一天的资料，准备明天的拜访。对于他们来说，九点半以后下班，甚至更晚都是正常的(普通客户晚上有时间，方便拜访沟通) 。及时跟进客户是一个优秀的基本要求，但当他们得到潜在客户的联系方式后，并不马上联系客户，而是先进行一系列的调查，花时间去了解客户，准备好之后再去拜访客户，这样才能事半功倍。销售专家有一个共同的特质，他们愿意花时间去经营与每一个客户的关系，把客户当成自己的朋友，始终遵循“客户是上帝”的原则，时刻关注客户的动向，比如他们面临什么挑战，需要处理什么紧急任务，日常职责是什么，他们最怕什么，下班后有什么爱好等等。他们不仅与客户非常熟悉，而且称他们为兄弟姐妹，并与他们建立了非常密切的关系。从而提高性能。做事高效虽然他们愿意为客户花时间，但是他们也很珍惜时间。如果他们参加的活动费时低效，他们就会视而不见。如果是自己主动，他们会尽力而为。
但如果安排好的流程没有效率，他们也会选择放弃执行。抓住每一分每一秒，努力让事情既有效率又有成效。失败了，再爬起来。他们经历过低谷，当事情变糟时，他们就像大多数人一样。犹豫不决，被客户拒绝，表现不如人。但他们没有逃避，而是直视自己的问题，解决根源。保持冷静，摒弃“随遇而安”的想法，根据目前的情况、客户的内部结构和大家的态度反馈，有效地到处搜集有用的信息，用严谨合理的思维逻辑分析这些信息，进行战略思考和部署，从而制定出能够帮助自己重拾信心并卓有成效的策略。偏执到最后，最后一步签单前，销售人员心里暗暗庆幸，潜意识里总会看到“终于有结果了”的画面，但销售师傅们一点都不放松，也不认为这样的订单就在自己口袋里。这种偏执的想法让他们发现了销售过程中的雷区，以及如何规避。我们也不能排除这种情况：客户答应和老板当面汇报产品情况，然后再联系。一般不称职的销售都信，但是一个偏执的销售专家会这样回答：“这个很好！非常感谢，但是你向经理汇报的时候，关键时刻我可以跟你一起去帮忙吗？”这样你就不用担心客户的最后一单了，还可以见见对方的大腕，提高签约率，业绩也不堪忧。“知止稍后会做出决定，然后他可以安静，然后他可以安静，然后他可以安全，然后他可以担心，然后他可以得到它。”作为一名销售人员，不要让无能毁了你的业绩和你的生活。只有想明白“为什么”的人，才能解决所有“如何”的问题。愿你成为一名“无中生有”的成功推销员。获取企业客户资源的地方
销冠是怎样炼成的
针冠是针冠栽培技术之一：亲和。一个人的亲和力，有一些天然的成分在里面。亲和力是一个人自发内心的一种思维状态和心智模式。只有心是善良的，心是善良的，心是宽容的，心是平和的，亲和力才能由内而外自然生长。古语有云：外貌源于内心。含义：一个人的外表是由他内心的想法决定的，一个人的本质可以从他的言行看出。
质——善良的人心存善念，一脸厚道，心胸宽广。心存歪念的人，表情僵硬，眼神游离，但是演技再好也不能全部遮掩。亲和力强，人缘就好，容易使人亲近与喜欢，团队才能高度团结一致。销售的本质是与人打交道。亲和力是建立客户好感，增强客户信任的第一块“敲门砖” 。因此，亲和力是置业顾问的基础条件，也是最重要的必备条件。优秀的置业顾问必须是善于与人打交道的“乐天派” 。但是，多数的置业顾问的亲和力仍然需要后天的培训与提点，但更多的要靠自我修炼。销冠修炼术之二：品格力作为置业顾问，一言一行代表项目形象。一名优秀的置业顾问必须具有良好的职业素养与道德修为。也就是必须养成良好的职业素养和个人品格，这是置业顾问建立人脉的关键，对于置业顾问来说，人脉即钱脉。古语云“修身养性治国平天下” ，一个人的修为、内涵、心胸有多大，成绩就有多大，小胜靠智，大胜靠德。置业顾问的个人品格与置业操守，是检验置业顾问的职业生涯是否具有持久生命力的“试金石” 。卖产品不如卖自己，优秀的置业顾问预想成为销冠，在很大成程度上，需要掌握的不仅是技术与技巧，更多得是为人之道，是内在的修为。人的内在修为是可以修炼出来的；但是能否“得道升天” ，最终只有靠自己的感悟、努力与造化。销冠修炼术之三：持久力只有客户积累到达量变之后，销售成交才会发生质变。能够成为销冠的置业顾问，往往是那些能够坚持到底的人；而不是那些八面玲珑、干到开盘就走人的“置业油条” 。真正具有大智慧的置业顾问，不会轻易丢掉个人的良好信誉，以及苦心经营的客户关系。任何公司都有这样与那样的问题，任何项目都会存在这样与那样的缺点，与其从头开始，朝三暮四，不如将现有的顾客关系一个一个搞掂。持久力另一个内容是自我激励的能力，自我激励对优秀的职业顾问来说非常重要。置业顾问经常在拒绝、冷落的失败中度过，对自己的自尊心、耐心是一项极大考验，每一次挫折都可能导致情绪的低落。自我激励要求置业顾问必须从容面对压力，对产品，对自己建立足够的自信。经常登山的王石先生说：“每个人都是一座山。世界上最难攀越的山，其实是自己。向上走，即使是一小步，也有新高度。做最好的自己，我能!” 。销冠修炼术之四：学习力信息化浪潮把人类带入学习型社会；但这里所说的学习力绝非读几本书那么简单（或者遇到急用之时，方才想起上网查阅资料，恶补一下）。而是努力使自己逐渐成为一个博学的人。只有成为博学的人，在面对形形色色的客户之时，才会游刃有余，投其所好，建立与客户沟通的共同语言风格，从而与客户关系逐渐丛密，信任度逐渐增加，继之客户就会随置业顾问的心愿而动。优秀的置业顾问必须努力使自己成为一个“杂”家，对目前社会热点话题饶有兴趣，并能说出些门道，什么天文地理、体育赛事、金融证券、政策法规、休闲旅游、美食娱乐……足够的知识储备，才会在洽谈期间实现快速检索，应对自如，不至于陷入思想短路或无话可说的尴尬局面。销冠修炼术之五：创造力营销本身就是一种创造性的智力劳动，房地产销售也是如此。不同的楼盘有不同的卖点，也有不同的客群定位以及不同的客户需求。世上绝对没有“放之四海而皆准”的销售技巧，可供一劳永逸。优秀的置业顾问必须根据客户实际情况，寻找推动成交的新方法，决不能对培训的课程刻舟求剑，墨守成规，要因地制宜，因人而异的制定客户推售方案，不放过任何可能产生成交的机会。销冠修炼术之六：认知力认知力主要包括两个方面：一是自我认识能力。现实生活中，能够对自己有足够而清晰认识的人不是很多。一个人一旦清醒、客观的认识自己的长板与短板，发挥长处，避免短处，并能找到发挥长处的路径。那么，此人距离成功就不远了。二是认识事物的能力。置业顾问每天结交许多客户，并努力使其成为朋友关系，但客户也良莠不齐，有好有坏，真假难辨。置业顾问必须努力分析自己现有的客户中，那些是准客户，那些不是，那些存心不良。要看清真相，而不被假象所迷。同时，大智若愚，不要急于点破，但必须严守自己的底线。销冠修炼术之七：洞察力《红楼梦》有云：世事洞明皆学问，人情达练亦文章。洞明世事主要是看清客户需求；而不是在客户面前卖弄学识，喋喋不休（当客户对你问这问那的时候，说明客户已经对你所销售的产品产生了浓厚的兴趣，当你对客户喋喋不休的时候，客户可能在想：这家伙唠叨个没完没了，何时才能闭嘴啊？）。一般地，优秀的置业顾问短则一两分钟长，则三五分钟就可探知客户的基本需求。洞察力要求置业顾问必须善于倾听；但是，倾听绝不能像个学生一样，细耳恭听，唯唯诺诺，如鸡啄米。而是要通过身体语言、口头语言与顾客配合。并随时配以钦佩表情、赞叹语气、肯定态度……恰如其分地及时给客户以肯定或认同，但绝不是令人毛骨悚然的恭维与搭讪。置业顾问只有掌握了与客户进一步交谈的契机，才能深入了解顾客的需求、动机、爱好、性格。才能找到解决建立客户信赖以及顾客抗性的原因与方法，才能有的放矢的为客户提供个性化服务与推介。销冠修炼术之八：应变力置业顾问接触的客户很多，这些客户具有不同的性别、年龄、知识、阅历、习惯，客户不同，需求绝对不一样。要使多数的顾客满意，并留下良好的深刻印象，就必须有灵活的反应能力。尤其是在客户产生异议时，能够迅速地做出判断，及时地采取对策。所谓眼观六路，耳听八方，策划无常式，销售无常法，只有灵敏的反应能力，才能处变不惊，从容应对，化险为夷。销冠修炼术之九：控制力争赢了一场战争，就失掉一个朋友；一句话拿捏不准，就失去一个客户。大部分置业顾问吃得是青春饭，青春年少，火气旺盛，脱口而出，在所难免。同事之间可以原谅；但是客户绝不宽恕。优秀而聪明的销售员，必须学会控制自己的情绪，保持心平气和，避免与客户发生争执。最愚蠢的是：为争一时之气，逞一事之能，放不下面子，争占上风，并暗自自鸣得意。性格决定命运，经常情绪失控的职业顾问不会有太大作为。控制情绪，保持冷静；才不至于使马上到手的订单不翼而飞。销冠修炼术之十：说服力在案场，有两种置业顾问最能买房子，一是会说的（不是能说的）；二是厚道的（不是老实的）。遇到产品滞销阶段，说服客户就成为一种绝对的优势能力。说服能力不是靠咄咄逼人的强硬语气；也不是靠喋喋不休的程式说教；更不是靠威逼利诱、软硬兼施、联合欺瞒等所谓“超常规”手段。而是靠丰富的知识、阅历、耐心征服客户，使其心服口服。努力使客户心服口服、心甘情愿；而不是一时冲动、反复无常，这是置业顾问说服力的最高体现。综上以上，优秀的置业顾问与生俱来就应该有其独特之处。需要具备一些的特定条件，具备“一屋不扫何以扫天下”的韧劲。一名优秀的置业顾问，必须学会带客户、引导客户，给客户信心，让客户信任，并永远抱着为业主选择“终身大事”的心态服务客户。抱着为业主“安家乐业”的想法选择最适合的产品。合格的置业顾问不推销、不强销、不欺骗、不为了卖房而买房。要有快乐的心情、帮自己客户置业的心态。