现在做电商做什么比较好内贸电商做什么好，内贸单证员是做什么的 _睿知

一、做内贸什么电子商务平台最好
直接零售的话，去淘宝，拍拍网。如果你是批发商，做渠道，去行业电商平台阿里巴巴。

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二、电子商务的职业选择有什么？
第一类，电子商务平台设计(代表岗位：网站策划/编辑):主要从事电子商务平台规划、网络编程、电子商务平台安全设计等工作。2.电子商务网站设计(代表岗位：网站设计师/开发者):主要从事电子商务网站设计、数据库建设、程序设计、网站管理、技术维护等工作。3.电子商务平台美术设计(代表岗位：网站美工):主要从事色彩处理、文字处理、图像处理、视频处理等。一类。企业网络营销业务(代表岗位：网络营销人员):主要利用网站为企业开展网上业务、网络品牌管理和客户服务。2.网上国际贸易(代表岗：外贸电商人员):利用网络平台开发国际市场，进行国际贸易。3.新型网络服务商的内容服务(代表岗位：网站运营/主管):渠道规划、信息管理、渠道推广、客户管理等。4.电子商务支持系统推广(代表岗位：网站推广员):负责销售电子商务系统，提供电子商务支持服务，客户管理等。5.电子商务创业：借助电子商务这个平台，我们可以利用虚拟市场提供产品和服务，也可以直接为虚拟市场提供服务。综合管理类别1 。电子商务平台综合管理(代表岗位：电子商务项目经理):这类人才要求对计算机、网络、社会经济有深刻的理解，具备项目管理的能力。2.企业电子商务综合管理(代表岗位：电子商务部门经理):主要从事企业电子商务的整体规划、建设、运营和管理。信息：电子商务可以提供在线交易和管理的全过程服务。因此，它具有广告、咨询和谈判、在线订购、在线支付、电子账户、服务交付、咨询和交易管理等各种功能。广告：电子商务可以凭借企业的Web服务器和客户的浏览，在互联网上发布各种商业信息。顾客可以在网上搜索工具的帮助下快速找到他们需要的信息，而商家可以利用网上主页和电子邮件在全球范围内做广告。相比过去的各种广告，网络广告的成本是最低的，而针对客户的信息量是最丰富的。咨询与谈判：电子商务可以利用非实时电子邮件、新闻组和实时讨论组来了解市场和商品信息，洽谈交易。如果有进一步的需求，还可以使用在线白板会议来交换实时图形信息。网上咨询谈判可以超越面对面谈判的限制，提供多种便捷的异地交谈形式。网上订购：电子商务可以借助Web中的交互式邮件传输实现网上订购。在线订购通常会在产品介绍页面提供非常友好的订购提示和互动格式框。当客户填写订单时，系统通常会回复确认信息表单，以确保收到订单信息。订购信息也可以加密，这样客户和商家的商业信息就不会泄露。网上支付：电子商务应该是一个完整的过程。网上支付是一个重要环节。客户和商家之间可以通过信用卡账号进行支付。直接在网上使用电子支付手段，会节省很多人在交易中的开支。网上支付将需要更可靠的信息传输安全控制，防止欺骗、窃听、冒用等非法行为。电子账户网上支付必须有电子金融的支持，即银行或信用卡公司、保险公司等金融机构要为金融服务提供网上服务。电子账户管理是其基本组成部分。信用卡号或银行账号是电子账户的标志。其可信性需要通过必要的技术措施来保证，如数字凭证、数字签名、加密等。这些措施的应用提供了电子账户操作的安全性。发货：对于已经付款的客户，要尽快将订购的商品送到他们手中。
虽然有些货物是本地的，有些货物是异地的，但电子邮件将能够在网络中部署物流。最适合在互联网上直接传播的商品是信息产品。如软件、电子书、信息服务等。它可以直接将货物从电子仓库发送到客户端。咨询：电商利用网页上的“选择”和“填空”格式文件，可以方便地收集用户对销售服务的反馈。这样企业的市场运作才能形成闭环。顾客的反馈不仅可以提高售后服务水平，还可以使企业获得改进产品和发现市场的商机。交易管理：整个交易的管理会涉及到人、财、物很多方面，企业与企业、企业与客户、企业与企业之间的协调管理。因此，交易管理涉及业务活动的全过程。电子商务的发展将为交易管理和各种应用服务系统提供良好的网络环境。这样，电子商务才能得到广泛应用。参考来源：百度百科——电子商务
三、我们企业以前只做内贸，现在想做跨境电商，怎么做比较好？
都说现在经济形势不好，外贸形势太差，进出口不赚钱。然而，仍然有许多在国内贸易中做得很好的企业加入到外贸的洪流中。这些企业有天然的优势，有雄厚的资金或一定的资金支持，成熟的产品至少是经营多年的产品。同时，这些企业经常会犯一些非常相似的错误，这些错误可以成为共性问题：1 。试试态度。很多企业是在尝试的基础上开始做外贸的，往往抱着试一试的态度，往往投入极低。比如他们投资某个平台，甚至建个网站找个外贸商放在那里，然后就开始做外贸了。要知道外贸业务员不是神仙，需要公司的支持和完善的宣传体系才能有效。这种尝试很难成功。你投入一万块钱试一试，业务员投入一点力气试一试。怎么可能成功？2.缺乏耐心。很多企业主很着急，很急，很正常，但是知道外贸不同于内销。国内销售可以打电话，拜访你的家和从事关系，即使你是
一个新公司，可能第二天就会找到客人，通过公关拿下。而外贸呢，打电话消耗过高，登门拜访更是不可能，一般都是网络销售，要知道，网络的效果是需要时间沉淀积累的，一个网站建起来，一个网络平台做起来，往往需要几个月的时间才能被搜索引擎所认可，所收录。即便是你做了效果比较快的平台，由于对报价，付款方式，包装方式等等都需要不停的摸索，这个过程需要在不停的拿丢失客户交学费。3.做外贸，赚大钱是的，做外贸是可以赚大钱的，但是并不意味着，单笔利润可以高于内销。甚至可以这样说，绝大部分的产品，外贸的利润都远远的低于内销！这个方面不知道有多少企业吃过亏，我们公司当时一开始做外贸也是在这个方面吃亏很大，拿着做内销的利润去做外贸，丢了一个又一个的客户，后来，通过询问客户，“咨询”同行才了解到外贸的利润设置，才开始慢慢的找到感觉，慢慢的出单，赚钱，赚大钱（量大）。4.做外贸就是做平台，做B2B很多内贸企业老板转型做外贸，就认为是做个b2b就可以，例如alibaba，当他们进来之后才发现，这些平台上面供应商太多，同行都杀红了眼，没有最低，只有更低，还有低的不能再低的骗子！于是他们才开始感叹，做个外贸原来这么难，这么苦逼！自己真的不应该趟这个浑水！我想说的是，苦逼是因为你选了一条苦逼的路，做了好多年外贸的同行都有自己的老客户，有保证利润的客户，人家做个b2b，是选择性的做，筛着做，就算是拼起来，人家也不怕，只是靠这里走个量，降低一下单位成本，而你却打算在这里赚钱，怎么可能？做外贸的途径多的你数都数不过来，你却打算在b2b平台上血拼，小心出师未捷身先死！我按照我的经验给广大想投入外贸行业的内贸企业一些意见和建议：1.兵马未动，宣传先行上面说了，网络宣传的效果绝对不是今天做，明天或者后天有效果的，可能要经过3个月甚至更长的沉淀,所以既然你打算要做外贸，就不如先找一个专业的建站服务商给你先行设计建站，毕竟建站也是需要一个月时间甚至更长，人员可以在这个过程中招聘。没有英文资料怎么办？有这个想法的老板要去面壁，你有那么多同行，照抄照搬总会吧？很多内贸企业做外贸都是靠同行起家，拿来主义，永远是最简单最实用的！至于差异化，可以等到你招聘的员工到来之后再进行！一个月都招聘不到人？这个，恐怕，很难！至于宣传方法，一定是多种方式相结合，不要死守着平台，有那么多的宣传方式，要敢于投入一些，慢慢的找出对自己最有效的宣传方式！2.要拉帮结伙不要图省钱，找一个人过来做外贸。新公司，新外贸，意味着业务员一开始要扑在宣传上，枯燥乏味的工作让他们如坐针毡，尤其是只有一个人的时候，无助，迷茫会让他们萌生去意！就算是收到询盘也只是高兴一会，因为对行业不了解，对行情不了解，报出去的价格石沉大海，对他们自信心和耐心是个残酷的摧残。所以招聘一般要找两个或者以上，一方面两个人会有个比较，还可以分担一些工作，不至于忙的焦头烂额.3.长期打算这个方面其实很有意思，大部分老板都说，我可以接受第一年不出单，不赚钱，我是为以后打算。说的都很好听，但是做到的寥寥无几，几个月过去，没有询盘就开始慌，有了询盘没有订单就开始急，开始天天的问，天天的催，业务员开始心浮气躁，更没有心思去做一些基础工作，得不偿失！外贸真的是一个需要极大的耐心的事业，心浮气躁者还是不要进入这个圈子的好。4.了解行业信息这个上面我们提到了，很多老板进入外贸圈是想提高利润，这个很少有产品如此，所以，要有心理准备，更要去想办法了解行业和行情。价格永远是竞争中的重要手段，虽然有些时候价格高也能拿下客户，但是那是在差别不大的情况下，价格高的离谱就会直接吓跑客户，往往是报价一去不回头。如何去了解同行的信息方法有很多，如果你认为同行会给你说实话，你可以直接去问，如果你没有把握，就想办法去套取价格.5.善用人才内销做的成功的老板，肯定是比较优秀的，肯定有自己的一套工作方法，但是内销的工作方法未必一定会让外贸也成功！很多企业咨询过我，他们内销做的非常好，但是外贸迟迟没有起色，细问下来才知道一直用内销那一套来做外贸，如何能够成功呢？既然你招聘了做外贸的人，就尽量按照他们的思路来，当然，如果你没有任何经验，建议你招聘一个有经验的过来，他会告诉你每一步如何走。尽量采纳他的建议，要不然就别用他，不要用你之前的认知来判断现在他的提议，因为领域不同！当他反馈给你信息的时候，认真考虑,还是那句话，内销外贸很多方面差别很大，内销带给你的认知，未必适应外贸！6.量化激励很多老板很有意思，非要等到出单再定提成，这样业务员工作的迷迷糊糊，不知道自己会赚多少钱，自身的动力也就减弱了不少。所以不管有没有订单，招聘的员工一到位，就要明确的告诉员工，提成是按照营业额还是利润，利润是毛利润还是净利润，例如我是按照毛利润，出口的FOB减去进项发票，乘以一个比例，例如20%，就是员工的工资，还有的产品按照营业额，例如营业额的3% 。这样一来，员工很轻松就会知道，自己想赚多少钱应该做多少业绩，这种激励，是其他的任何规章制度都比不了的！