怎么和买家谈房子价格二手房如何与买家谈价，二手房如何和卖家谈价 _睿知

二手房怎样砍价
二手房怎么砍价？

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买二手房时怎样砍价
二手房怎么砍价？
购买二手房想便宜？ 5大砍价妙招一定要收下
二手房交易是买家和购房者之间的博弈。卖家希望卖出尽可能高的价格，而买家希望以最便宜的价格买房。那么，对于购房者来说，买二手房如何砍价，才能让房子最便宜呢？以下五个小技巧一定要知道。1.找出卖家的弱点。买家可以从卖家的相关信息中找出议价优势。比如卖家急于出手的原因，有的是搬到外地或者出国了，所以急需现金。这时候如果他们一次性付款，可以谈更大的优惠；现阶段由于目前各地的政策调控，卖方市场有下滑趋势。对于炒房者来说，也可以通过付款条件和类比因素来协商价格。对于二手房来说，装修投资是一个下沉成本。买家可以在没有装修的情况下，以价格成交，对无用或过时的装修吹毛求疵，会导致价格略有下降。谈判价格时也需要使用买卖双方的身份。我们都是普通人，不要像开发商一样讨价还价。现在的二手房价格翻了一倍，我们有时候可以通过表情和表达来协商一些价格。2.利用信息优势砍价二手房比新房最大的优势来自于信息平衡，不像新房有相当多的无底洞。二手房价格评估。购房者可以从相邻区域的租金价格和在售新房最低起步价来判断所购二手房价格是否可靠。换句话说，二手房的价格泡沫可以通过对比来衡量。这里有一个经验值。商业二手房最合理的价格区间是周边新房最高价的三分之二。其他类型，比如公产权房/小产权房，根据地段和保障程度，差距很大。较老的老商品房大约是当地新房均价的一半。超出这个范围，就要通过其他方式谈一个理想的价格。3.用市场理由反驳卖家的价格，给出卖家提出的卖价大概会说的理由：地段优势，租价或租赁，类似地段新房与二手房价格差大，市政变更使房屋稀缺有效，可卖可不卖等。到了拍品，可以加倍出价反击，证明卖家拿走了所有升值回报。至少应该有让二手房东有相关回报的空间；如果房子有租约，一是有不确定性，二是租金价格可能不太合理。最大的反击手段是，你买二手房主要考虑的是自住而不是租房；对于二手房和新房的差价，你还是要着眼于对方的投资价值，这一点在价格上已经有支撑，新房也在下调；在购买时间上，现在部分地区市政的革命性变化，导致二手房卖家喊出更高的价格，做出可以卖也可以不卖的姿态。你应该把重点放在你购买二手房上。第一，你缺钱，但是你真的需要买房。除此之外，你还担心买入后的市场价格回调，所以买入时要适当考虑这种情况。4.竞价谈判技巧很多二手房价格都是以套餐价出现的，也就是对方出双证，出过户费，买家只承担二手房的购买价格，但实际上卖价包含了证转等手续，略有上涨。解决办法是通过第一个技能来权衡对方出价的合理性。如果出价合理，且权证费加入购买成本后价格仍可承受，可将权证费转移给买方，然后在此前提下与对方协商交易价格。通过关闭对方账户来提高单位售价的方式。二手房合同还应剔除提前还贷的相关费用，不计入买卖价格。这应该是楼主独立完成的事情。5.不完整商品房附加谈判技巧。有些房子可以当二手房买，但是有一种
而且这种房子的房东也不是很自信，购房者可以直接砍价。(以上回答发表于2016年11月15日。请参考实际购买政策。)更多房产资讯、政策解读、专家解读，点击查看。

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买二手房怎么跟房东谈价格
第一宫看好。尽量找楼主在外面谈(比如找中介) 。不要给房东很强的主场优势，也方便中介帮你控制第二套房子，尽量带现金，因为桌子上一叠现金远比桌子上一张银行卡更有说服力和诱惑力。和第三方沟通的时候尽量礼貌一点，给对方留下好印象，也方便你以后讨价还价。因为没有人愿意和特别麻烦的人打交道。看房的时候要和房东沟通，知道他为什么要卖这套房子。如果他急需用钱或者动作很快，那当然最好。知道的越多，就越可以去不断的试探，楼主的心理底价。第五，旁敲侧击。不用直接和房东谈价格。就说你最近看了几套房子，别人怎么便宜，用别人的价格来降低房东的心理预期。第六，配合中介制造紧张气氛，让中介不断描述你是一个多么厉害，多么精准的客户。不过，我现在在看你的房子，下午还要去看别的房子。今天不是你的就是别人的，让楼主很着急。第七个故事，你可以说出你童年的悲惨经历，你也可以说出你恋爱过程中的各种坎坷，你也可以说出你在这个城市奋斗中遇到的各种心酸，因为每个人都是感性的，楼主也是人。只要故事讲得好，一万两千元是少不了的。第八，你知道，其实这是一个谈判。在谈判中，我们必须确保手中有牌。所以，千万不要先给价格，在知道房东底价之后。我们还可以询问不同的支付方式。
还有没有其他优惠，比如首付比较高是多少钱，如果全款还能不能优惠，要不断去试探，看看还有没有更大的可能。
买二手房如何砍价？几招砍价大法传授给你！对大部分购房者来说，能买到低价好房是一件幸运的事情，而能否将价格砍下来其实是讲究策略的。在买二手房之前，购房者要做好功课，对房、对人、对费用都要心中有数，这样才能在砍价时占得优势。一、如何把握心态？买房，尤其是在买二手房的时候，一定要心态平稳，不要恐慌着急。很多买家一旦对目标房屋产生好感后，就想急于下手，这样非常不利于在与房主讨价还价中占优势。因此，心态一定要调整好，即使很满意，也不要急于表现出内心的真实想法，可以多与房主谈判几次，不要表现的过于急躁。二、如何利用房屋缺点？不可否认的是，再好的房子，都有缺陷。在买二手房前，购房者一定要亲自或者在中介的协助下，对房子所在的小区、房屋本身情况、屋内设施做充分的了解，现场看房时不要只看到房屋的优点，更需要充分发现房屋潜在的缺点。比如对小区环境、物业质量、设备损耗情况、房屋前后景观视野、邻里情况等各方面，都能挑些毛病出来，这些房屋的硬伤就是购房者在与房主谈判时压低房价的筹码。三、如何“声东击西”？看房时可适当告知房主自己已看中其他附近小区的房子，并犹豫不决，以此看房主是否着急出售。当买方看到中意的房子后，可以告诉房主自己同时也看中了另外一套更加实惠一点的房子，让对方容许自己多花些时间再考虑。这么做的潜台词就是告诉房主，如果愿意在价格方面做出让步的话，还是有交易的可能。四、如何掌握房价行情？在购房前，购房者一定要对房屋所在小区近半年或者一年来的房价走势有所了解，掌握同小区同类户型的成交均价，这样在与业主谈判时，心中就能形成一个明确的价位目标。此外，还可在私底下了解一下卖家出售房产的真实目的，由于卖家通常不会只在一家中介公司挂牌出售，所以买家可以通过别的中介了解该房源的其他情况，这样才能制定出较为明确的“砍价”计划。五、如何从其他方面砍价？购房者如果在与卖方谈判时，卖方实在不想再便宜了，那么可以考虑要求卖方来承担一部分费用。小账也需要细算，这些杂七杂八的交易费用通常也需要花去几千到上万元，如果房东愿意承担一部分，也能使想要购买的房屋总价有所下降，对买方来说，能省一点是一点。买房砍价虽有招数，但购房者在砍价时一定要注意适可而止，不能太贪，要根据房屋的实际情况来制定砍价策略，不要为了一味的杀价而错失了买房的机会。（以上回答发布于2017-12-18，当前相关购房政策请以实际为准）搜狐焦点网，为您提供房产信息，房产楼盘详情、买房流程、业主论坛、家居装修等全面内容信息
【怎么和买家谈房子价格二手房如何与买家谈价，二手房如何和卖家谈价】

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二手房怎么讲价技巧1、委托多家中介公司购房者在购买二手房时只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托几家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家公司产生竞争关系。可以直接告诉各家中介公司，已经委托了别的公司寻找房源，如此一来，中介公司为了利益便会以最快的速度、更低的价格来促成买卖。2、多看房、少赞美多看房是为了摸清二手房市场，少赞美则是为了不让对方摸清想法。在购买二手房时，摸清市场价格是关键的一步。因为大家对好房子的看法都差不多，要做的就是多挑毛病，不表露出急切购买的心情，这样才能为今后的砍价留有余地。看房时，购房者态度要犹豫，并告知对方也看中了其他楼盘，如果卖方愿意做出让价，那就会尽快定下。如果对方态度犹豫，你可趁机选择转身离开，相信卖方很可能挽留你，这就是买卖双方的心理战了。3、多和房主沟通二手房的价格会围绕业主的自身的状况来产生上下波动，因此购房者找到中意的房子时，要注意多与房主进行沟通。要谨记，房主才是最想把房子尽快卖掉的人。有些房主在卖房时存在着漫天要价的现象，对于这些现象不必太在意。也只是想碰碰运气，希望能把房子买个好价钱。其实，每个房主都会对手中的房产有个客观的估价。但是购房者不要因为房主过高的报价而放弃看中的房子，应该多与房主进行沟通或要求中介说服房主报出个客观的价格。报出低价后，再留个电话，然后走人。通常会再主动联络的。当然如果你能全款，那么谈判将会比较轻松，还能有较大的价格优惠。4、货比三家再好的房子也会有缺陷，所以购房者买房时可吹毛求疵，多找出房子存在的问题。同时购房者可多看几家房子，然后了解该区域价格情况，这样买房时就不会太被动，也可以此为由来要求卖方降价。